香菇醬營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-18 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展進(jìn)度制定相應(yīng)的合理產(chǎn)品計劃.[產(chǎn)品計劃詳見年度產(chǎn)品計劃表],?,拉大批零差價,調(diào)動經(jīng)銷商,批發(fā)商和中間商的積極性 給予適當(dāng)數(shù)量折扣或物品獎勵,鼓勵多購 以成本為基礎(chǔ),標(biāo)準(zhǔn)化控制和確立市場運作費用比例,三. 價格策略,?,經(jīng)銷商商場產(chǎn)品價格報表 注明:為后期市場的穩(wěn)定,前期經(jīng)銷商毛利上可以根據(jù)政策及年終任務(wù)返點的形式提高.,?,經(jīng)銷商流通市場產(chǎn)品價格報表,?,四. 經(jīng)銷商及渠道策略,渠道定位 經(jīng)銷商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)范圍 經(jīng)銷商渠道建設(shè)方式 經(jīng)銷商選擇及培養(yǎng) 經(jīng)銷商管理運營及支持辦法,?,渠道定位 以區(qū)域現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)為主力渠道 以區(qū)域傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)為輻射渠道 以區(qū)域流通渠道業(yè)態(tài)為補(bǔ)充渠道,?,經(jīng)銷商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 廣東省內(nèi)根據(jù)地域特點和物流情況以地級市,區(qū),縣級市為單位建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò).經(jīng)銷商類別按A,B,C類劃分[具體劃分詳見區(qū)域代理商規(guī)格劃分表] 廣州省外前期根據(jù)市場需求情況可以選擇性的以省為單位建立經(jīng)銷商,后期可根據(jù)經(jīng)銷商市場占有情況進(jìn)行協(xié)商建立細(xì)分市場區(qū)域網(wǎng)絡(luò),前提是根據(jù)經(jīng)銷商時間情況進(jìn)行協(xié)商.不貿(mào)然啟動省外市場[華南區(qū)可輻射市場除外],?,區(qū)域代理商類別劃分,?,經(jīng)銷商渠道負(fù)責(zé)范圍 省內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商渠道負(fù)責(zé)范圍該區(qū)域所有現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)終端的供銷和維護(hù).該區(qū)域的批發(fā)市場流通分銷網(wǎng)絡(luò)的建立. 省外省級經(jīng)銷商[華南可輻射區(qū)域城市除外]渠道負(fù)責(zé)范圍該區(qū)域可輻射終端的供銷和維護(hù),該區(qū)域省級批發(fā)市場流通分銷網(wǎng)絡(luò)的建立,該區(qū)域市,縣,區(qū)級分銷網(wǎng)絡(luò)的建立.,?,經(jīng)銷商渠道建設(shè)方式 省內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商該區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)終端為主,公司人員負(fù)責(zé)制定和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳等營銷活動,該區(qū)域流通分銷網(wǎng)絡(luò)由公司人員和區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商制定政策,由公司人員負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商建立區(qū)域流通分銷網(wǎng)絡(luò),?,省外省級經(jīng)銷商該區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷商的現(xiàn)有可輻射網(wǎng)絡(luò)為主.公司人員負(fù)責(zé)制定和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣等營銷活動,考核監(jiān)督經(jīng)銷商的日常推廣活動,核算市場費用.詳細(xì)論證市場投入的可行性.該區(qū)域省級批發(fā)市場的流通網(wǎng)絡(luò)由公司人員配合制定相應(yīng)政策,該區(qū)域的市,區(qū)及部分縣級市分銷網(wǎng)絡(luò),由公司人員配合制定政
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