香菇醬營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-18 04:04 本頁面
【文章內容簡介】 發(fā)展進度制定相應的合理產品計劃.[產品計劃詳見年度產品計劃表],?,拉大批零差價,調動經銷商,批發(fā)商和中間商的積極性 給予適當數量折扣或物品獎勵,鼓勵多購 以成本為基礎,標準化控制和確立市場運作費用比例,三. 價格策略,?,經銷商商場產品價格報表 注明:為后期市場的穩(wěn)定,前期經銷商毛利上可以根據政策及年終任務返點的形式提高.,?,經銷商流通市場產品價格報表,?,四. 經銷商及渠道策略,渠道定位 經銷商建設標準 經銷商負責范圍 經銷商渠道建設方式 經銷商選擇及培養(yǎng) 經銷商管理運營及支持辦法,?,渠道定位 以區(qū)域現代零售業(yè)態(tài)為主力渠道 以區(qū)域傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)為輻射渠道 以區(qū)域流通渠道業(yè)態(tài)為補充渠道,?,經銷商建設標準 廣東省內根據地域特點和物流情況以地級市,區(qū),縣級市為單位建立經銷商網絡.經銷商類別按A,B,C類劃分[具體劃分詳見區(qū)域代理商規(guī)格劃分表] 廣州省外前期根據市場需求情況可以選擇性的以省為單位建立經銷商,后期可根據經銷商市場占有情況進行協(xié)商建立細分市場區(qū)域網絡,前提是根據經銷商時間情況進行協(xié)商.不貿然啟動省外市場[華南區(qū)可輻射市場除外],?,區(qū)域代理商類別劃分,?,經銷商渠道負責范圍 省內區(qū)域經銷商渠道負責范圍該區(qū)域所有現代零售業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)終端的供銷和維護.該區(qū)域的批發(fā)市場流通分銷網絡的建立. 省外省級經銷商[華南可輻射區(qū)域城市除外]渠道負責范圍該區(qū)域可輻射終端的供銷和維護,該區(qū)域省級批發(fā)市場流通分銷網絡的建立,該區(qū)域市,縣,區(qū)級分銷網絡的建立.,?,經銷商渠道建設方式 省內區(qū)域經銷商該區(qū)域終端網絡以經銷商現有網絡終端為主,公司人員負責制定和指導經銷商進行產品推廣宣傳等營銷活動,該區(qū)域流通分銷網絡由公司人員和區(qū)域經銷商協(xié)商制定政策,由公司人員負責協(xié)助區(qū)域經銷商建立區(qū)域流通分銷網絡,?,省外省級經銷商該區(qū)域的終端網絡以經銷商的現有可輻射網絡為主.公司人員負責制定和指導經銷商進行產品宣傳推廣等營銷活動,考核監(jiān)督經銷商的日常推廣活動,核算市場費用.詳細論證市場投入的可行性.該區(qū)域省級批發(fā)市場的流通網絡由公司人員配合制定相應政策,該區(qū)域的市,區(qū)及部分縣級市分銷網絡,由公司人員配合制定政
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