美食系列之魚子醬網(wǎng)絡(luò)營銷策略研討(編輯修改稿)
2025-02-07 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，月收入在 2023元左右 ? 文化程度較高，平均學(xué)歷在本科以上 ? 喜歡去花費(fèi)在千元以上的餐館，講究用餐氣氛 ? 英文程度較好，大部分人有出國留學(xué)或進(jìn)修經(jīng)歷 ? 追求精致，浪漫 ,優(yōu)雅的生活品位 ? 已婚或已有固定交往對象 ? 目標(biāo)受眾 團(tuán)購 星級酒店 ( 三星級以上 ) 有一定購買實(shí)力 ,西餐廳規(guī)模較大、菜肴制作實(shí)力較強(qiáng)、種類齊全 酒店西餐廳環(huán)境優(yōu)美，用餐氣氛較好 大型百貨商場、大型超市 人流量密集 購買力強(qiáng)，有冷藏設(shè)備 ? 創(chuàng)意概念 ? 以魚子醬的口味及用餐時的氣氛為宣傳重點(diǎn) ? 表現(xiàn)與摯愛親朋分享時的幸福與喜悅 ? 廣告宣傳語 “黏稠奶油融化的美妙滋味，純凈新鮮的海洋空氣，只與最愛的人分享” ? 溝通方式 ? 以魚子醬的濃郁美味以及用餐時的浪漫氣氛為重點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)其健康環(huán)保的特性，著力表現(xiàn)高尚、精致、優(yōu)雅的生活品位，與親人、愛人分享美味時的幸福感覺 ? 成熟 /優(yōu)雅 /精致 /健康 ? 在線營銷策略 ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇小資喜歡的網(wǎng)站（文學(xué)、電影、時尚購物網(wǎng)站網(wǎng)站以及臺商聚集的臺灣新聞時事、財(cái)經(jīng)、時尚購物網(wǎng)站），以圣誕，新年即將到來的節(jié)日為話題，進(jìn)行會員免費(fèi)注冊以號碼抽獎活動，發(fā)送賀卡及打折券（可在網(wǎng)上也可在專賣店中使用） 舉行設(shè)計(jì)食用魚子醬采單 ? 在線營銷策略（續(xù)） ? 舉行設(shè)計(jì)食用魚子醬采單及用餐程序比賽，獎品為（分為免費(fèi)贈送兩公斤包裝名牌魚子醬直至背面刻有“?！弊謭D案的精美食用魚子醬的兩層式小碗碟或套裝寬口矮腳杯、平底杯及小杯，貝殼匙。 ? 建立客戶數(shù)據(jù)庫，詳細(xì)分析客戶資料。將客戶家庭情況、個人信息、郵箱地址錄入客戶檔案。 ? 在線營銷策略（續(xù)二） ? 利用已有冷藏資源，針對客戶需求，有計(jì)劃，分批量。有偏向地進(jìn)貨。 ? 當(dāng)客戶在線訂購魚子醬時，提出遞送時間方案供客戶選擇，由客戶根據(jù)食用時間決定收貨時間。 ? 簡化在線購買手續(xù)，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)訂購平臺，使用 、 認(rèn)證均可支付。 ? 與聯(lián)邦快遞聯(lián)合，建立配送網(wǎng)絡(luò)，做到快速、及時、準(zhǔn)確送貨到家。 ? 創(chuàng)意內(nèi)容 ? 刺激消費(fèi) 在各投放廣告的網(wǎng)站打出 廣告，有獎竟答，點(diǎn)擊進(jìn)入，答對題目即可免費(fèi)獲贈食用魚子醬餐具及小包裝魚子醬（試吃包裝）。 ? 情感交流 設(shè)計(jì)美食聊天頻道，鼓勵來這里的人談習(xí)慣，生活經(jīng)歷以及用餐心得體會 ? 宣傳專賣店品牌概念 ? 創(chuàng)意內(nèi)容（續(xù)） ? 將老店悠久的歷史寫成文字，印制成精美的小說，分送給廣告點(diǎn)擊者答題成功者（在線留下地址 去各專賣店領(lǐng)取），注冊會員 ? 制作文藝氣息濃厚的賀卡（偏向舊上海懷舊風(fēng)情感覺），配以洗練的文字，讓注冊會員可以就內(nèi)容做選擇，送給摯愛親朋 ? 將魚子醬食用方法制作成精美小冊子，郵寄給點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的網(wǎng)友（在線留下地址 去各專賣店領(lǐng)?。? ? 創(chuàng)意內(nèi)容（續(xù)二） 廣告投放網(wǎng)絡(luò) 等門戶網(wǎng)站（精品購物專頁） 網(wǎng) 當(dāng)當(dāng) 亞洲新聞網(wǎng) 草莓網(wǎng) ? 費(fèi)用分析 品牌活動 .163 x 2 $ 80 k 促銷活動 .163 x 2 $ 80k 產(chǎn)品 $ 40k
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