新聯(lián)康地產(chǎn)定價說明培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價格(編輯修改稿)
2025-07-22 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系數(shù)定低 推案順序 4 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 本資料來自 23 立面差價 ? 30層高層，立面差價控制在 20%以內(nèi)； ? 低樓層差價較大，高樓層相對較少； ? 中高樓層基本上升 23個層面，系數(shù)調(diào)升一次 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 24 推案順序 ? D幢雖然朝向最好，但最先推出，取得了很好的市場反應(yīng)，為整體去化開了個好頭 ? A幢與 D幢同時推出是因為彌補市場的空白，盡早抓住客源，以免流失； ? B幢朝向差，價格低看似理應(yīng)先推，但實際情況是等房屋蓋起后能看到景觀和感受到視野時才是最佳銷售時期。 ? 推案時間判斷準(zhǔn)確 C幢綜合位置最好，理應(yīng)最后推出。推出時實際價格比最初制定時有一定幅度的上升 銷售總結(jié) 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 25 可調(diào)整部分 ? A幢價格 ，在實際銷售過程中，可適當(dāng)加升表價； ，優(yōu)勢較大，故房型系數(shù)也可視銷售情況做相應(yīng)調(diào)整。 （現(xiàn)場雖有調(diào)整，但當(dāng)時 0 04室已所剩無幾，主要目的是促進(jìn) 0 03室銷售） ? B幢價格 :整體價格在銷售順利的情況下可上調(diào)表價 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 銷售總結(jié) 本資料來自 26 產(chǎn)品總結(jié) ? 在市中心的地理位置，以及當(dāng)時的市場情況下，全復(fù)式高層贏得了很好的市場反響； ? 產(chǎn)品外立面裝飾構(gòu)架太大，影響室內(nèi)采光 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 銷售總結(jié) 本資料來自 27 大規(guī)模高層社區(qū) ? 確定分期開發(fā)的順序； ? 把一期推出的產(chǎn)品按高層小區(qū)來定價。 ? 如位置較類同，但推案有前后則后推的戶型系數(shù)可略高 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 28 多層小區(qū) ? 樓層系數(shù)要精確把握； ? 有特色的房型價格不要定低了（一般閣樓加價在 1015％） 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 29 大規(guī)模多層社區(qū) ? 先決定推案順序 ? 分組團(tuán)或區(qū)域定出平均價 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 30 四季花城產(chǎn)品說明 1. 位于北上海寶山新城西區(qū)。 2. 總建約 17萬平方，由 10個組團(tuán)組成，其中 7個標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán)（每個 166戶左右），非標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán) 3個。 3. 以組團(tuán)為單位分批開出。 本資料來自 31 總坪圖 本資料來自 32 定價原則 一、 定價策略 —— 低開高走，適時調(diào)整 四季花城項目首期規(guī)模較大，其推盤特征為：以組團(tuán)為單位分批加推。在圍繞發(fā)展商要求的整年推盤均價 3800元 /m2為中心的前提下，決定采取低開高走的策略 本資料來自 33 組團(tuán)定價 組團(tuán)定價是拉開每批加推組團(tuán)的價格差的關(guān)鍵。故在定價時需結(jié)合推案順序，最先推盤和位置相對較差的組團(tuán)定價最低 本資料來自 34 單元定價 單元定價是根據(jù)每一單元在該組團(tuán)中所處的位置優(yōu)劣而綜合考慮所定制的。影響基數(shù)高低的主要因素有景觀、道路、幢距等 。 本資料來自 35 房型定價 本項目房型眾多，考慮到今后的整體去化效果，故定價時力求簡單。原則是把那些房型較好量體又少的戶型定價較高 本資料來自 36 立面定價 本項目的立面定價是從樓層的日照、采光、上下樓梯的方便性、私密性、傳統(tǒng)觀念等幾個因素來考慮 本資料來自 37 經(jīng)驗總結(jié) 由于本項目推案量大且分批推出，故了解、分析每次的銷售情況對及時調(diào)整下期產(chǎn)品的定價及推案策略有著決定性的作用，在四季花城的個案執(zhí)行中
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