如何獲得客戶訂單(編輯修改稿)
2025-03-14 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情況成交法“ 隔壁縣的王總你也了解吧，之前也是像您這樣考慮的，與我們合作后現(xiàn)在實力和資金都上了一個檔次。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單以退為進法 有些準客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對我們的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定 ?！?張總，如果您還不能確定的話，我們就告辭了，還有幾個客戶跟我們約好了 ”這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。樣板市場效應(yīng)“公司一直很看重這塊市場，所以才要找像您一樣非常適合的代理商，而且我們會把這個市場做為公司的樣板市場來操作，您可以了解一下我們在其它地區(qū)的樣板市場的操作情況 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單固定句式成交法每個訂單高手都有幾句固定句式的話語作為殺手锏，要善于總結(jié)經(jīng)驗“如果您擁有金絲猴品牌的代理權(quán)，可以豐富您所代理的品牌類型。 ”“如果您擁有金絲猴品牌的代理權(quán)，可以增加新的利潤空間。 ”“如果您擁有金絲猴品牌的代理權(quán)，可以拿握更多的賣場話語權(quán)。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單歷史對比法合同壓力法屯貨法客戶參與成交法 從眾成交法 適度貶低客戶成交法 渠道需求法 試用成交法 激將法 機會難得成交法 以點帶面法 ABC法 庫存分析法 適度贊美法 銷售計劃詳述法 現(xiàn)客戶成交方法現(xiàn)客戶促成客戶交易的方法(十五法)：1/25/2023 37上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單客戶參與成交法 “ 張總，讓我們一起分析一下下月本產(chǎn)的市場銷售狀況 ”與客戶一起探討下個月的運營方案及出貨情況“ 張總，我們剛才已經(jīng)溝通好了下個月的工作計劃，下月您的發(fā)貨訂單已經(jīng)幫您做好了，請您簽字確認。”ABC法（直接成交法）A“ 張總，根據(jù)您目前的存貨周轉(zhuǎn)率，目前的庫存狀況應(yīng)是未來兩個月的出貨數(shù) ”B“ 如果沒有意見，下個月的出貨計劃也應(yīng)該沒有意見吧？ ”C“ 結(jié)合您目前的庫存狀況，這是下個月的訂單，請您確認 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單以點帶面法統(tǒng)計當?shù)匾粌蓚€小店的本品銷量，然后跟經(jīng)銷商分析“ 你看，現(xiàn)在你對門那個小商店，那么小的商店去年一個月能賣 2件貨（不信你自己去問），今年您成為總經(jīng)銷，你自己心里清楚，這個城市像這樣的店不下五千個，五千個店一個月走量是多少，你算算就知道。 ”機會難得成交法“ 這個月公司會在賣場開展一系列活動，如果您今天就把訂單下了，我們還可以趕得上將活動方案報上去。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單激將法“ 張總：你的理由很多，我想你可能根本就不想下這次的訂單？如果不是這樣，那請你在合同上簽名吧 ”試用成交法 “ 張總，你是第一次進這個新產(chǎn)品，先別急著進太多，我建議你第一次上 200件貨試一下，然后我這邊馬上跟進幫你一起鋪貨（具體鋪貨促銷計劃），如果一試產(chǎn)品能賣，你花了幾千元就 “ 試 ” 出了一個好銷的產(chǎn)品。一試不能賣，憑您的店面位置、網(wǎng)絡(luò)實力在加上我的促銷協(xié)助，這點兒貨您也肯定壓不住。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單渠道需求法利用客戶的下游網(wǎng)絡(luò)來促使客戶訂貨“ 我去了你們這最大的超市，采購部的王總，對我們新產(chǎn)品和操作方案很感興趣。要我們馬上就下訂單。 ”適度貶低客戶成交法一定要注意說這番話的氣氛“ 隔壁縣人口數(shù)可比您這少多了，但是經(jīng)銷商王總比您理念就要強多了，他現(xiàn)在的果凍出貨量每個月都在 3000箱以上。 ” 1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單銷售計劃詳述法“ 張總，您九月一號前先進 300箱水果糖，我計劃3號左右先幫你在市內(nèi)三個賣場做一次特價并配合一檔快訊，預(yù)計銷量 50箱左右。另外再針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場做一次 “ 給主貨架，送棒糖 ” 的活動，跟競品搶奪陳列位，活動方案我也寫好了，給您看一下 ” ，預(yù)計可以出 100件貨。另外您再出幾個人。咱們在幾個主干道掃街鋪市，估計第一輪要兩天時間，出貨應(yīng)該在 100件左右?，F(xiàn)在您庫存存也就50件左右，再進 300件，到六月十號為止，您的庫存就只剩下 100多件了 …… 。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單從眾成交法“張總，我們的果凍產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全省所有的地市，在沃爾瑪、家樂福的產(chǎn)品銷量一直排在前三位，您還在考慮什么呢？ ”適度贊美法把與客戶的訂單行為賦予美好的解釋。贊揚客戶“張總，咱們這一次的九月行銷和訂貨方案好多同事都說做得好，要向我們請教！ ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單庫存分析法“張總： 根據(jù)安全庫存規(guī)律，現(xiàn)在的庫存數(shù)即是您未來兩個月的實際出庫數(shù)，按此規(guī)律計算，您目前還需要追加訂單才能滿足下一步市場銷售需要。 ”1/25/2023 上海金絲猴食品有限公司如何獲得客戶訂單屯貨法 利用產(chǎn)品將要提價之前的一段過渡時間促使客戶大量提前屯貨 利用新品上市或老品下線之時公司政策備貨 利用公司特殊時期銷售
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