如何找到客戶(編輯修改稿)
2025-01-31 00:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爺” ? 殷勤 –殷勤地遞支香煙，即使不抽，也會(huì)拉近你和他距離 –如果碰到一個(gè)熱情的大爺，說(shuō)不定他會(huì)直接把你領(lǐng)到你需要找的人那里 陌生拜訪 如何迂回獲得物流負(fù)責(zé)人信息 ？ 以對(duì)方物流供應(yīng)商的名義 ? 在公司大門蹲守一段時(shí)間，觀察其貨物和物流商，以某物流商的名義進(jìn)入大門 以對(duì)方客戶的名義 ? 通過(guò)一些渠道了解對(duì)方可能的客戶會(huì)是什么行業(yè)、什么企業(yè)，自稱是該企業(yè)的人 搭訕滲透 ? 利用某些時(shí)間、機(jī)會(huì)與公司其他部門人員搭訕，了解物流負(fù)責(zé)人信息； ? 獲得姓或姓名后讓前臺(tái)通告就可以順利進(jìn)入了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 蹲點(diǎn)： –包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集散中心和門店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛，某個(gè)大型客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等等。 ? 情報(bào) 包括從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部那獲得信息或者其他渠道 (包括人脈、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 )得到客戶信息 專業(yè)市場(chǎng)： ? 都有哪些專業(yè)市場(chǎng)？ –如電子市場(chǎng)，皮革城，汽配城、小商品批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng)等等。 ? 如何展開(kāi)銷售？ –地毯式的交換名片； ? 回到公司后進(jìn)行名片整理； 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 什么是行業(yè)協(xié)會(huì)？ – 行業(yè)協(xié)會(huì)是同行業(yè)的企業(yè)為主體，建立在自愿原則的基礎(chǔ)上，必須以謀取和增進(jìn)全體會(huì)員企業(yè)的共同利益為宗旨，是一種具有法人資格的經(jīng)濟(jì)社團(tuán)。 ? 如何利用行業(yè)協(xié)會(huì)？ – 中國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)在越來(lái)越多了，我們可以留心一些協(xié)會(huì)，可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站及客戶介紹，能加入的話最好，加入不了的話可以搜集他們會(huì)員的清單，參加他們的活動(dòng)。 專題會(huì)議 ? 什么是專題會(huì)議： –就是政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門召開(kāi)的某一專門研究或討論的問(wèn)題會(huì)議。 –通過(guò)關(guān)注和參與一些專題會(huì)議，你可能會(huì)得到某個(gè)行業(yè)或區(qū)域的詳細(xì)客戶資料 展覽： ? 為什么去展會(huì)？ – 展覽會(huì)是企業(yè)推廣自己的良好渠道。 而對(duì)于我們銷售人員來(lái)講，這也是尋找 潛在客戶的渠道。 ? 從哪里得到展會(huì)信息？ – 首先通關(guān)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)上 的廣告信息了解當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)； ? 如何進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)？ – 人脈、展會(huì)主辦方； ? 進(jìn)入展會(huì)后干些什么？ – 進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首先收集參展企業(yè)名錄；分別到每個(gè)展臺(tái)收集更詳細(xì)的企業(yè)信息；拿到企業(yè)的名片、宣傳資料等； – 展覽會(huì)主要目的是推銷自己的公司，所以你有機(jī)會(huì)了解許多信息，你可以說(shuō)你對(duì)他們的產(chǎn)品有興趣，需要他們的聯(lián)系方式，如果你的問(wèn)題得當(dāng)，你應(yīng)該了解到許多他們的物流方面的信息。 – 根據(jù)不同情況表明自己的身份：例如有些人會(huì)問(wèn)你的身份，甚至要求你出示名片。我想你會(huì)有許多辦法應(yīng)對(duì)，你可以說(shuō)你是某某機(jī)械公司的采購(gòu)，但沒(méi)帶名片；你也可以用朋友的名片等等。 客戶介紹： ? 你的客戶除了
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1