如何獲取意向客戶(ppt34頁)(編輯修改稿)
2025-03-14 15:55 本頁面
【文章內容簡介】 或隨時隨電看到電話記下來，有開班或者活動的時候可以發(fā)條短信，后期再電話聯系）v學員回訪：各班學員定期回訪同學們的學習情況。只要去回訪都會有轉介紹 .增加意向客戶方法五：電話營銷（主動）找到 20%學員的好朋友，加微信加 ，經常保持聯系溝通，學校有活動單獨邀請，讓學員感覺你關注她或讓她感覺有特殊待遇哦 .經常在上課前、課前去班里轉轉熟悉同學們及班級小活動多多組織，提高你在學員心目中的影響力 .定期在空間提示近期過生日學員，直接全選 —— 發(fā)個禮物，學員也是收到一份網絡心意哦 .及微信看到學員發(fā)的不錯的說說及圖片 贊 一個，學員都能感覺你在關注她 . 讓學員感覺你重視她及關注她，她就會成為你的好朋友 . 自然而然她身邊的資源也就成為了你的資源 .增加意向客戶方法六：內部服務公開 課 專業(yè) 知 識 公開 課素 質課 程校園活 動室內 （鼓勵同學 們帶 朋友參加）室外增加意向客戶方法七：活動效應v 成交思路v 第一印象v 開場白v 了解客戶的需求v 介紹學習項目及優(yōu)勢v 促單v 問題解析v 成交找到意向客戶如何成交？第一印象v 個人形象準 備v 著裝v發(fā) 型v 表情v談 吐v職業(yè)v值 得信任v 滿足需求準備v 服務 口渴需要的水、天氣熱需要的風v 信息 資料、宣傳單、有形展示（照片、畫冊）v 情感 認同、贊美、建議開 場 白v贊 美 60%80%,贊 美是拉近人與人之 間 的 潤 滑 濟 。v問 候！我是弘毅教育的 XX老 師 ,有什么可以幫到你的v剛 下班 過 來 ,吃 飯 了 嗎 ?來先喝杯水 .等等多種形式的開 場 白 ,把溝通的氛 圍 活 躍 一些。了解客 戶 的需求v多 問 少 說 原 則 (把握 話語 的主 動權 )v問 關 鍵問題 （ 選擇 學 習 的理由）v猶豫不定的情況 ,可以推薦 專業(yè) 并 說說專業(yè) 的 優(yōu)勢v例如：v您想了解哪方面的 專業(yè) ？v您什么 時間 段方便上 課 ?v您目前是什么學 歷
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