精油的市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-14 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)性化定制，造型、大小等有多種選擇。 網(wǎng)站配有在線客服以及香薰美容咨詢師，提供相應(yīng)咨詢服務(wù)，可以讓顧客更方便了解我們的產(chǎn)品。 網(wǎng)站建 設(shè)宗旨 網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨， 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品，和滿意、方便的服務(wù)，建立一個(gè)良好的品牌形象，逐步提高知名度。網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境 ，內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。 定位： 集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)為一體的新型購(gòu)物網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供權(quán)威全面的精油資訊，拓展網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)。 總體目標(biāo)： 逐步在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，不斷推出屬于我們自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，減低成本，開(kāi)發(fā)新品種香薰精油產(chǎn)品，建成中國(guó)香薰精油市場(chǎng)最大的網(wǎng)上商城。 項(xiàng)目定 位與總 體目標(biāo) 外部環(huán)境分析 （ O、 T） 內(nèi)部力量分析 （ S、 W） 機(jī)會(huì) O 威脅 T 市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展 暫無(wú)行業(yè)巨頭 國(guó)家政策支持 網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)漸強(qiáng) 外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌不斷入駐、 行業(yè)市場(chǎng)混亂 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信心不足 優(yōu)勢(shì) S 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略 SO 優(yōu)勢(shì)威脅策略 ST 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量 提供產(chǎn)品體驗(yàn) 服務(wù)創(chuàng)新 加快擴(kuò)張市場(chǎng)的步伐，搶占市場(chǎng)份額 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善客服 堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新、增強(qiáng)顧客的價(jià)值感受 提供產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證書 有條件提供產(chǎn)品試用裝 創(chuàng)造屬于顧客個(gè)人的心情故事來(lái)建立忠誠(chéng)客戶 劣勢(shì) W 劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略 WO 劣勢(shì)威脅策略 WT 缺少關(guān)鍵技能和資格能力、 市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏、 知名度低、 市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)尚淺 產(chǎn)品沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì) 利用網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本 雇用熟知精油行業(yè)的員工 積累資金、引進(jìn)新技術(shù) 細(xì)分市場(chǎng)、避免和強(qiáng)勢(shì)品牌正面沖突 建立退貨系統(tǒng)，保障顧客利益 咨詢營(yíng)銷顧問(wèn)公司 銷售前景 ： 香薰精油的主要市場(chǎng)在 北美、西歐及日本 ，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的 80%，銷售額高達(dá) 136億美元左右 。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，人由于工作 壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí) 的轉(zhuǎn)換 以及 生活品質(zhì)提升 的需求等因素影響，精油消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所。 從 歐美市場(chǎng) 的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 香薰精油 類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng) 30%左右 。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大， 并且隨著 中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng) 這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)以 5%的增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展 。 根據(jù)一家國(guó)際知名的香薰精油品牌 最新針對(duì) 中國(guó)市場(chǎng)的研究 ，中國(guó)目前 化妝品 市場(chǎng) 容量高達(dá) 800億 ，而這其中 香薰 精油連 1%的份額都不到 。實(shí)際上， 中國(guó) 歷來(lái)都是 世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者 ，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于 缺失狀態(tài) ，所以我們認(rèn)為香薰產(chǎn)品在中國(guó)是具有很大的潛力的。 1 家美樂(lè) Ca
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