【文章內(nèi)容簡介】 主要競爭對手（省外） 主要對手 優(yōu)勢 成功 /失敗的原因 劣勢 交通部一二公局 中鐵各局 33 法規(guī)變化趨勢 ?國家加大技術(shù)監(jiān)督執(zhí)法力度：如電工安全認證、電磁兼容和抗擾度認證， 01年可能會對不具備某項生產(chǎn)能力的廠商不發(fā)給相應(yīng)的生產(chǎn)許可證等 變化 影響 ?在技術(shù)上提高了競爭門檻，有利于XXXXXX等大廠商 （另一方面產(chǎn)生較大的質(zhì)量風(fēng)險隱患的可能性加大，在公關(guān)能力和危機處理能力上對 XXXXXX提出了較高的要求。） ?政府大力推廣招標(biāo)采購方式 ?將加劇價格競爭，降低產(chǎn)品盈利能力 ?即將加入 WTO ?加劇人才爭奪，并可能降低國際廠商成本，利于外國廠商發(fā)揮既有優(yōu)勢 34 內(nèi)部競爭力分析 ? 良好的政府關(guān)系 ? 較好的品牌和形象 業(yè)務(wù)價值鏈 回訪保修 施工 采購 營銷 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 ? 沒有對現(xiàn)場考察予以足夠的重視 ? 競爭對手分析 ? 成本分析缺乏基礎(chǔ)資料的積累 ? 與項目運作的配合較好 ? 采購僅實現(xiàn)最基本的采買和供貨職能，對降低整體造價貢獻不大 ? 采購項目無論大小過于分散 ? 采購缺乏計劃性、程序性、規(guī)范性 ? 有相對較成熟、有效的項目運作流程 ? 經(jīng)驗主義，計劃性差，距離規(guī)范的項目管理還有相當(dāng)距離 35 在公路建設(shè)市場，無錫路橋應(yīng)著重提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 * 按 110分排序， 10分為最重要 ?135系列 – 保持價格低廉 – 提高質(zhì)量和可靠性 – 改進服務(wù)水平 ?121系列 – 通過降低成本來降低價格 – 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 上柴需要采取的改善措施 關(guān)鍵購買因素 99866541. 平均無故障工作間隔 2. 平均首次故障時間 3. 價格 4. 售后服務(wù) 5. 零配件供應(yīng) 6. 品牌 7. 噪音、排放等技術(shù)措標(biāo) 重要性排序 * 上柴的表現(xiàn) 135 121 36 內(nèi)容 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 公路建設(shè)施工市場 公路養(yǎng)護市場 輕軌建設(shè)施工市場 公路建設(shè)供應(yīng)市場 行業(yè)吸引力及無錫路橋核心競爭力 行業(yè)目標(biāo)？？？ 37 落實市場細分 高速公路 一級 二級 省 /公司 市公路局 縣公路局 ？ ？ 38 市場規(guī)模及增長率 高速 一級 二級 日常維護 市場規(guī)模？ 單價？ 35000？？？ 15000－ 25000 8000/公里 增長率？ 小修 市場規(guī)模？ 比率？？？ 單價？ 增長率？ 39 行業(yè)利潤率？？？ 1. 江蘇省？？？ 2. 全國？？？ 40 業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 1. 資質(zhì)要求 2. 關(guān)系要求 – 誰？？？ 41 外設(shè)市場趨勢 ?大量傳統(tǒng)外設(shè)，如打印機、普通顯示器、 PC配件、掃描儀等設(shè)備市場缺乏吸引力 – 市場容量較小 – 增長速度有限 – 市場供給遠大于需求量，造成行業(yè)的“大宗商品化” (薄利化 ) ?少數(shù)領(lǐng)域，如液晶顯示器、投影儀和數(shù)碼相機等，有潛在的富有吸引力的機會，但進入市場難度較大 – 技術(shù)壁壘較高 – 渠道兼容性不夠 – 行業(yè)“大宗商品化”速度很快，機會存在的時間很短 資料來源： 小組分析， IDC 中國外設(shè)市場 單位：十億美元 年復(fù)合增長率 3 . 22 . 82 . 66 . 30 . 80 . 21 . 21 . 2打印類 顯示類 PC配件 媒體輸入 11% 25% 24% 107% 100%= 1999 2023 42 大部分外設(shè)市場與 PC相比，容量小、增長慢 1999 2023 顯示類 年復(fù)合增長率 1999 2023 PC配件 年復(fù)合增長率 24% 1999 2023 打印類 年復(fù)合增長率 11% 1999 2023 年復(fù)合增長率 30% 外設(shè) PC 25% 43 多種方式獲得公路經(jīng)營權(quán) ? 地方政府在設(shè)計、融資和施工環(huán)節(jié)的影響較大 ? 國家的超前投資使得好的未建項目越來越少 ? 營造公路成本和收入預(yù)測的難度大 ? 營造公路初始投資大，回收期長 貨運公司 客運公司 私人 養(yǎng)護、服務(wù) 收費 施工 設(shè)計 融資 目前以較單一方式獲得公路經(jīng)營權(quán) 貨運公司 客運公司 私人 養(yǎng)護、服務(wù) 收費 收購 /融資 未來以多種方式獲得公路經(jīng)營權(quán) ? 收購經(jīng)營權(quán)的方式可以是獨資 \合資控股 \少數(shù)股份 ? 跨省經(jīng)營較易 ? 可獲的項目資源較多 ? 回收迅速、風(fēng)險較小 主動縮短 行業(yè)價值鏈 44 內(nèi)容 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 公路建設(shè)施工市場 公路養(yǎng)護市場 輕軌建設(shè)施工市場 公路建設(shè)供應(yīng)市場 行業(yè)吸引力及無錫路橋核心競爭力 模式借鑒 行業(yè)目標(biāo)？？？ 45 公路工程 高速公路施工 網(wǎng)化工程施工 高速公路養(yǎng)護 一二級公路養(yǎng)護 橋梁工程 輕軌土建工程 高架施工 供應(yīng)市場 46 我們將通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分，了解其狀況，達到優(yōu)先排序的目的 吸引力大 市場潛力 弱 強 無錫路橋競爭力 吸引力小 公路維護 采掘業(yè) 公路建設(shè) 輕軌建設(shè) 城市高架 地域拓展 47 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 國家重點工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 市重點 /一般工程 ?150 ?15% ?1020% ?510% ?？？？ 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－公路建設(shè) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?？？？ % ?510% ?1020% 1 4 7 10 48 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 高速公路養(yǎng)護 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 一二級公路養(yǎng)護 ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－公路養(yǎng)護 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 49 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 輕軌石方工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 城市高架工程 ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－橋梁工程 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 50 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 輕軌石方工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 城市高架工程 ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－采掘業(yè) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 51 分配無錫路橋在行業(yè)內(nèi)致勝的核心競爭力， …… 供討論 ?無錫路橋目前業(yè)績表現(xiàn) – 市場占有率 – 利潤率 ?內(nèi)部資本 ?人員 ?聲譽 ?關(guān)系 ? 2023 無錫路橋市場占有率 (%) ? 2023 無錫路橋稅后利潤率 (ROS %) ?無錫路橋發(fā)展所需資金 ?管理能力 ?運作能力，如：低成本， 營銷技能 ?品牌 ?政府關(guān)系 ?客戶關(guān)系 ?供應(yīng)商關(guān)系 ?高市場占有率表明企業(yè)具有強的競爭能力，或先行者優(yōu)勢 ?高于市場平均的營利狀況提供了持續(xù)增長的可能 ?雄厚的資金反映無錫路橋業(yè)務(wù)拓展 /投資能力 ?反映無錫路橋具備的各類關(guān)系對行業(yè)拓展的支持 ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ?高管理和操作能力有利于無錫路橋競爭 ?強大的品牌有效支持無錫路橋行業(yè)競爭 ?知識 ?技術(shù)專利知識 ?市場知識 ?領(lǐng)先的技術(shù) /市場知識與專利是核心競爭力 ? XX% ? X