格蘭仕集團國際運營戰(zhàn)略的艱難選擇(編輯修改稿)
2025-03-14 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /萬臺 同比增長/% 占出口總量 /% 2023年12月 2023年16月 595 ? 反傾銷及技術壁壘風險 ? 中國企業(yè)在國際微波爐市場的絕對優(yōu)勢地位，是靠低廉的勞動力、生產(chǎn)資源以及較大的生產(chǎn)規(guī)模獲得的。 ? 為抵御中國企業(yè)的沖擊，很多發(fā)展中國家的企業(yè)很可能采取反傾銷等手段對中國企業(yè)進行限制。 ? 從 2023年開始，微波爐制造的外部環(huán)境持續(xù)惡化，原材料大幅漲價（ 2023年銅價上漲 5倍），國家退稅率由17%降至 13%，這都對格蘭仕的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大的挑戰(zhàn)。 ? 2023年，格蘭仕的銷售額為 101億元，利潤為 ；2023年，格蘭仕的銷售額高達 180億元，而其利潤僅為 。 ? 近年來，人民幣升值、國家出口政策調(diào)整、原材料漲價等，使微波爐產(chǎn)品出口價格普漲，出口平均增速放緩。 ? 除了產(chǎn)品本身的性價比提高，漲價也是因為受到人民幣升值，出口退稅率調(diào)整，銅、鐵等家電重要原材料價格上漲等多種因素的影響。 ? 根據(jù)歐盟于 2023年 8月實施的 《 關于報廢電氣電子設備指令 》 和 2023年 7月實施的強制性指令“ RoHS” 《 關于在電氣電子設備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令 》 的規(guī)定，我國微波爐出口企業(yè)還將被收取電子垃圾回收處理費，進一步壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，給行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來消極影響。 ? 主要競爭對手 美的 ? 格蘭仕集團在中國最大的競爭對手是距離格蘭仕 20公里遠的美的集團。 ? 2023年美的微波爐全球銷量達到 1000萬臺，其中海外市場銷售超過 800萬臺，國內(nèi)市場銷售 200萬臺。美的微波爐的目標規(guī)劃是 2023年銷售收入計劃達到 39億 45億元，2023年銷售收入達到 100億元。 ? 在過去的幾年，格蘭仕采取的“價格戰(zhàn)”策略將美的和 LG等對手打得抬不起頭?，F(xiàn)在， LG、松下已退出微波爐生產(chǎn)，而美的卻成長起來。 ? 雙寡頭競爭格局 ? 同在中國廣東省佛山市的格蘭仕集團和美的集團這兩家企業(yè)在微波爐行業(yè)市場的份額之和超過國內(nèi)微波爐產(chǎn)銷量的80%，事實上在微波爐制造領域已經(jīng)形成兩大寡頭競爭格局。 ? 技術與研發(fā)能力 ? 采購與供應鏈 ? 生產(chǎn)制造能力 單一的技術引進 全方位的技術引進 自主開發(fā) ? 1992年，格蘭仕與日本東芝集團進行技術合作，從該公司引進了具有 90年代先進水平的微波爐自動生產(chǎn)線。 ? 格蘭仕的這次引進，只是單一的生產(chǎn)技術的引進，但是它使格蘭仕從進入微波爐行業(yè)之始就接觸了形成了格蘭仕技術進步的第一步曲。 ? 19931996年，趁發(fā)達國家將微波爐技術視為成熟技術，并不再繼續(xù)對它進行投資之際，格蘭仕一舉廉價收購了歐美幾個國家的微波爐生產(chǎn)線，并繼續(xù)與這些國家的原有研究機構合作進行微波爐的開發(fā)和研究，在合作之中吸收和消化發(fā)達國家的先進技術。 ? 與歐美研究機構的合作開發(fā)形成了格蘭仕技術進步的第二步曲。 ? 1997年以后，格蘭仕開始獨立自主開發(fā)微波爐技術，在順德集團總部設立了微波爐技術研究機構，并在美國設立了一流的微波爐研究中心，開始自主創(chuàng)新開發(fā)微波爐。 ? 自主開發(fā)標志著格蘭仕技術進步的第三步曲。 ? 格蘭仕微波爐的創(chuàng)新開發(fā)分為 A、 B、 C、 D、 E類。 ? A、 B類：新腔體設計 —— 改變腔體匹配關系，需要冷匹配實驗。 ? C類：新外圍功能設計 —— 在不改變腔體匹配關系條件下，設計新的輔助功能或改變局部功能，對產(chǎn)品實際烹飪效果以及產(chǎn)品性能可靠性產(chǎn)生影響。 ? D類：新規(guī)格設計 —— 不改變產(chǎn)品內(nèi)部結構，即腔體匹配關系不變，冷卻系統(tǒng)結構不變。 ? E類：新外觀設計 —— 產(chǎn)品內(nèi)部結構不改變，腔體匹配關系不變，冷卻系統(tǒng)結構不變，產(chǎn)品規(guī)格不變，只是改變產(chǎn)品的外觀。 ? 研發(fā)重點集中在 23升以上微波爐的結構優(yōu)化，重新開發(fā)一系列新的平臺 ? 在現(xiàn)行結構的基礎上增加新的功能 ? 格蘭仕公司設立了標準化辦公室，產(chǎn)品實行模塊化開發(fā)，強調(diào)結構與零部件的通用性，同一系列產(chǎn)品零部件的通用率可達 97%，不同系列產(chǎn)品零部件的通用率可達 90%。 ? 現(xiàn)行產(chǎn)品開發(fā)流程如下頁圖所示。 格 蘭 仕 微 波 爐 產(chǎn) 品 開 發(fā) 流 程模 具 廠制 造 部工 藝 品 質(zhì) 部研 發(fā) 部市 場 部營 銷 部客 戶 需 求 策 劃 需 求工 業(yè) 設 計研 發(fā) 立 項D R 1 評 審設 計樣 機D R 2 評 審初 品 承 認微 量 試 制D R 3 評 審D R 4 評 審模 具 制 作小 批 試 產(chǎn)批 量 生 產(chǎn) 結 束? 格蘭仕在產(chǎn)品開發(fā)過程中存在的問題如下。 ? 第一，不能對技術進行保護，使之不被競爭者模仿。 ? 第二，模具開發(fā)的速度較慢，不能滿足研發(fā)的進度需要。 ? 第三，結構開發(fā)與爐腔開發(fā)之間的匹配存在較大困難。 ? 有些問題可能要在小批量生產(chǎn)時才會出現(xiàn)，這時又需要重新調(diào)整設計、制作樣板機、評審、小批量試產(chǎn)。 ? 1993年，格蘭仕生產(chǎn)微波爐之初，主要是利用引進的生產(chǎn)線和從日本購置的零部件，按照買來的裝配圖進行
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