第4章采購價格與成本控制(編輯修改稿)
2025-03-14 09:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本 70 000元。若低于變動成本訂價，如市場價格降為 /雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因為此時的銷售收入不僅不能補償固定成本，連變動成本也不能補償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。 ? ? 在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。 ?盈虧平衡點價格 (P)=固定總成本 (FC)247。銷量 (Q) +單位變動成本 (VC) ?例：某企業(yè)年固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品變動成本為 30元 /件，年產(chǎn)量為 2 000件，則該企業(yè)盈虧平衡點價格 =100 000247。 2 000+30=80元。 ? ? 以盈虧平衡點確定價格只能使企業(yè)的生產(chǎn)耗費得以補償，而不能得到收益。因此，在實際中均將盈虧平衡點價格作為價格的最低限度，通常在加上單位產(chǎn)品目標利潤后才作為最終市場價格。有時，為了開展價格競爭或應(yīng)付供過于求的市場格局，企業(yè)采用這種定價方式以取得市場競爭的主動權(quán)。 （二）市場需求導向定價法 ? 市場需求導向定價法又稱為顧客導向定價法，是指以市場實際需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異為依據(jù)確定價格的方法。 ? 理解價值定價法是指以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費品市場。定價的關(guān)鍵是購買者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購買者的接受性表現(xiàn)為對產(chǎn)品價值的主觀判斷。 ? 理解價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準確資料。 1. 理解價值定價法 ? 理解價值定價法是指以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費品市場。定價的關(guān)鍵是購買者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購買者的接受性表現(xiàn)為對產(chǎn)品價值的主觀判斷。 ? 理解價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準確資料。 ? 差別定價法是指將同種產(chǎn)品以不同的價格銷售給同一市場上的不同客戶，供應(yīng)商根據(jù)采購商的需求特征實行差別定價。 ? 根據(jù)需求特性的不同，差異定價法通常有以下幾種形式： ? （ 1）以用戶為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 2）以地點為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 3）以時間為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 4）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 5）以流通環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價。 ? （ 6）以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價。 （三）競爭導向定價法 ? 在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，這種定價方法就是競爭導向定價法。 ? ? 第三節(jié) 采購成本 ?1 采購成本構(gòu)成 ?2 影響采購成本的因素 ?3 采購成本控制 一、采購成本構(gòu)成 ? 采購成本是指企業(yè)經(jīng)營中因采購物料而發(fā)生的費用，也就是在采購物料過程中的購買、包裝、裝卸、運輸、存儲等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力和財力的總和。 ?采購成本 =物料成本 +采購管理成本 +儲存成本 +質(zhì)量成本 ?（一）物料成本 ? 物料成本也就是物料的價格成本。它的計算公式為： ?物料的價格成本 =單價數(shù)量 +運輸費 +相關(guān)手續(xù)費、稅金等 ?在物料的價格成本中，最主要的是采購品的購入價格。因此采購成本控制的核心之一是采購價格的控制，降低采購成本的關(guān)鍵也是控制采購價格。 ?（二）采購管理成本 ?組織采購過程中發(fā)生的費用稱為采購管理成本。采購管理成本的構(gòu)成為： ?采購管理成本 =人力成本 +辦公費用 +差旅費用 +信息通訊費用 ?（三）儲存成本 ?儲存成本是指存貨在倉庫保管過程中的各種費用和有形或無形的損耗，如倉庫保管人員的工資、倉庫折舊費用、存貨正常損耗、存貨占用資金的機會成本等。存儲成本的構(gòu)成為： ?存儲成本 =貸款信息 +倉庫保管費用 +存貨損壞費用 +其他費用 ?（四）質(zhì)量成本 ? 質(zhì)量成本是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量而支出的一切費用，以及因未達到產(chǎn)品質(zhì)量標準，不能滿足用戶和消費者需要而產(chǎn)生的一切損失。 ? ? 內(nèi)部運行質(zhì)量成本是企業(yè)為確保滿意的質(zhì)量而發(fā)生的各種投入性費用，包括預(yù)防成本、鑒定成本以及故障成本。 ? （ 1）預(yù)防成本 ? （ 2）鑒定成本 ? （ 3）內(nèi)部損失成本 ? ? 外部質(zhì)量成本是營銷后為防止和處理質(zhì)量問題而發(fā)生的成本以及為了提供質(zhì)量保證的客觀證據(jù)所支付的費用，它包括外部損失成本以及外部質(zhì)量保證成本。 ?（ 1）外部損失成本 ?（ 2）外部質(zhì)量保證成本 ?從產(chǎn)品壽命周期進行分類，質(zhì)量成本除了
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