某食品公司年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-13 19:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 接受過(guò)良好的教育，年家庭收入在 30000元以上。這些消費(fèi)者占罐裝辣椒和干辣椒粉消費(fèi)者的 57%。 2. 年齡在 25～ 55歲之間。 3. 家庭規(guī)模從 1～ 3人不等。 4. 該產(chǎn)品的主要使用者是時(shí)間緊張的人。 產(chǎn)品市場(chǎng)的重點(diǎn) 本部分將描述公司未來(lái) 5年的 1. 營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品目標(biāo) 2. HCC產(chǎn)品線的目標(biāo)市場(chǎng) 3. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4. 定位 營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品目標(biāo) ? 現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)在零售層次上拓展品牌和分銷(xiāo)促進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)的增長(zhǎng)。通過(guò)強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)增加在每個(gè)商店的銷(xiāo)售額。 ? 新市場(chǎng)：由 5年時(shí)間，將辣味調(diào)味醬擴(kuò)展到 20個(gè)大城市市場(chǎng)，從而覆蓋國(guó)內(nèi)食品店銷(xiāo)售的 55%。 ? 食品服務(wù)：食品服務(wù)市場(chǎng)包括辣味產(chǎn)品和調(diào)味醬，預(yù)計(jì)在 3年內(nèi)，銷(xiāo)售額達(dá)到 58萬(wàn)； 5年內(nèi)達(dá)到 120萬(wàn)。 ? 新產(chǎn)品：在零售層次上，利用 HCC品牌增加新的冷凍類(lèi)食品。在第一年考察各種新產(chǎn)品的概念，最終確定有潛力的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品將在 2～ 3年內(nèi)推向市場(chǎng)。此外，可以在部分產(chǎn)品類(lèi)別中，將 HCC向其他企業(yè)授權(quán)。 目標(biāo)市場(chǎng) HCC產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)是： ? 1～ 3人 ? 父母均工作 ? 年平均家庭收入超過(guò) 3萬(wàn)元。 ? 要求優(yōu)質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 獨(dú)特的口味 ? 口味正宗 ? 高品味的包裝 ? 便利性 定位 在消費(fèi)者心中建立使用方便快捷、高品質(zhì)的“正宗 SW口味”的辣味產(chǎn)品形象 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 本部分介紹 HCC營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品線： HCC辣椒醬的零售價(jià)為每 100克或 110克包裝為 元。共有 5種口味： …………………… ? 獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量： ……………… ? 包裝：避免使用庸俗的產(chǎn)品圖片，在包裝上突出 XX地區(qū)的主題，以此表達(dá)超凡脫俗的定位，這樣預(yù)示著產(chǎn)品與眾不同的質(zhì)量。 價(jià)格策略 HCC的零售價(jià)為每 100克或 110克包裝為 。高于罐裝和干辣椒產(chǎn)品。不過(guò)考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這價(jià)格還是合理的。 ………… 促銷(xiāo)策略 關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)包括：店堂展示、菜譜和優(yōu)惠券 1. 店堂展示 ………… 2. 菜譜 ………… 3. 優(yōu)惠券 ………… 分銷(xiāo)策略 ? 目前采用的方法：通過(guò)食品分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)。 ………… ………… ? 當(dāng)銷(xiāo)售額增加后采用的新方法：通過(guò) ……………… ………… 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)計(jì) 過(guò)去的銷(xiāo)售收入 自 1990年上市以來(lái)， HCC的銷(xiāo)售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。自上市以來(lái)的 5年中， HCC平均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
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