某食品公司年營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-14 19:32:46 本頁面
【正文】 心能力轉(zhuǎn)化為持久競爭優(yōu)勢的保障 1. 與關(guān)鍵的供應(yīng)商和分銷商加強合作，建立更緊密的關(guān)系和必要的聯(lián)盟 2. 滿足顧客日益增長的高的口味標準 現(xiàn)狀分析 SWOT分析（ 1） 內(nèi)部因素 優(yōu)勢 劣勢 管理 有經(jīng)驗的和富于創(chuàng)新精神的管理層和董事會 規(guī)模小可能限制選擇的可能性 提供物 獨特的、高質(zhì)量和高價位的產(chǎn)品 市場存在許多低質(zhì)量、低價位的競爭者 營銷 在現(xiàn)有的三個市場有出色的市場接受率 缺乏全國性的知名度和分銷渠道 人事 良好的人員隊伍（盡管人少），流動率低 若關(guān)鍵的員工離職會出現(xiàn)很大的缺口 財務(wù) 銷售收入增長出色 與最大的競爭對手相比，資源有限，可能限制成長機會 制造 單一供應(yīng)商保證了高質(zhì)量 缺乏大規(guī)模競爭對手那樣的規(guī)模經(jīng)濟性 研究開發(fā) 持續(xù)的質(zhì)量保證 力量不足 SWOT分析（ 2） 外部因素 機會 威脅 市場 高檔市場穩(wěn)定； SW食品細分市場增長快 高價位可能障礙進入大眾市場 競爭 在市場中獨特的名稱和包裝 缺乏專利保護；競爭者試圖仿制 技術(shù) 技術(shù)突破使得小規(guī)模食品生產(chǎn)者能夠?qū)崿F(xiàn)大企業(yè)那樣的規(guī)模經(jīng)濟性 消費環(huán)境 消費者收入增加很快，方便食品越來越收國人的青睞 許多家庭“外出就餐”，將外賣食品帶回家 法律 /政策 國家頒布了較高的食品標準 執(zhí)行力度不夠 辣椒和 SW風(fēng)味食品的市場趨勢 在過去 10年，我國家庭的辣椒消費增長了一倍。 a公司相信，高質(zhì)量、高價位戰(zhàn)略已經(jīng)成功。 該產(chǎn)品系列于 1990年投入 A市場， 1992年進入 B市場， 1994年進入 C市場。 該公司認為 HCC是一種地道的 SW風(fēng)味的冷凍食品，其高品質(zhì)很快贏得了市場的廣泛認可。 本營銷戰(zhàn)略計劃擴張公司的地域市場，從原來的 3個市場到 2023年的 20個市場。目前，有 46%的家庭食用 SW風(fēng)味的食品。 作為主導(dǎo)產(chǎn)品的罐裝辣椒其主要的缺點是味道不好。干辣椒粉的主要缺點是：消費者需要自己動手把辣椒粉拌入食品，比罐裝的辣椒費時。盡管辣椒顯然可以作為單獨的產(chǎn)品參與競爭，但由于其特性，它可以作為其他加工食品的配料或調(diào)料。 顧客分析 HCC的主要購買特征： 1. 接受過良好的教育，年家庭收入在 30000元以上。 4. 該產(chǎn)品的主要使用者是時間緊張的人。 ? 食品服務(wù)：食品服務(wù)市場包括辣味產(chǎn)品和調(diào)味醬，預(yù)計在 3年內(nèi)，銷售額達到 58萬； 5年內(nèi)達到 120萬。此外，可以在部分產(chǎn)品類別中，將 HCC向其他企業(yè)授權(quán)。 價格策略 H
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