尚美佳西安大華曲江項目整合推廣思路(編輯修改稿)
2025-03-13 15:01 本頁面
【文章內容簡介】 端產品、小高層中端產品、高層低三檔產品三大地塊營銷策略 品牌營銷 +宣揚國際大手筆打造 5大國際價值體系項目定位陽光下的湖與宅特色 板式、低密創(chuàng)新戶型設計項目規(guī)劃東方地緣，容世界經典的國際文化解讀16%低密建筑：簡歐園林：外引內優(yōu) 英倫臺地營銷進展首批放量 440套全部售磬二期將推出 300套左右預計提價 500—1000中海國際社區(qū) 熙岸第一批銷售第二批銷售金地 尚林苑項目定位皇脈上的城市奢適品 雁塔中軸 皇脈別墅特色 創(chuàng)新的別墅戶型設計項目規(guī)劃社區(qū)由兩大部分構成 ——1. 32戶聯排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成新唐風概念，園林規(guī)劃為坡地、水景營銷策略打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè)皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標，則是其推廣重要手法正在推 別墅收官，小高層入市產 品 小高層 185——240/ 平米園林設計理念為 “ 一苑 5園 ”價 格均價 7000營銷策略建立與周邊樓盤的差異性——“ 別墅區(qū)里的小高層 ”以 “ 純粹 ” 建立其價值感目前小高層銷售近 100套近期營銷推廣天地源 曲江華府項目定位 新中式人文大宅特色 具有中式符號的現代建筑項目規(guī)劃低密社區(qū)，占地面積 ，總建筑面積約 22萬平方米；綠化率 44%，類型：花園洋房、板式小高層、高層等。首創(chuàng)唐詩園林營銷策略 體驗式、情景式、文化營銷組團式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層1 261213 11（未售）18 19 20 21花園洋房37 148 151617德苑正在推 二期房源德苑小高層組團13——17 德苑 140——170面 積 140——170 ㎡價 格 5200——5900 元 /平米營銷進展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明可預售總套數 1226 可預售總面積 10月成交套數 66 ，當前可售套數 465 當前可售面積 已出售總面積 已出售總套數 761 近期營銷推廣曲江南苑開發(fā)商： 西安長江置業(yè)投資有限公司 項目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬平方米 總 棟 數： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經開始銷售321751216171184622 2310 131418211591920項目總體規(guī)劃富力城項目定位 毛坯房終結者特色 精裝修銷售及價格精裝修均價 4600元 /平方米起 .A區(qū)均價 4500元， B區(qū)的均價高層為 4700元左右小高層為 5200元 5700元 /平方米。10月 7號的總銷售套數 659套目前最高價格 6000營銷策略 體驗式、情景式、強促銷、組團式推售客群以產業(yè)園中高層管理、政府官員、中小企業(yè)主大學教師居多已售銷控中銷售中品牌角逐，品質逐力，大發(fā)展商先后建立曲江的長期發(fā)展戰(zhàn)略小發(fā)展商空間受到極大擠壓。富人區(qū)成為新高尚區(qū)。曲江大宗土地的拍賣、國內各大地產商的大手筆競拍，帶來的是規(guī)?；_發(fā)。曲江不再僅僅將目光鎖定富人，大量社會中堅必須涌入曲江，才能完成這種巨大的吞吐量。曲江市場在這個時刻扮演的是一個分流的角色，而高新區(qū)或者其他區(qū)域成為被分流的對象。 現狀 趨勢尚美佳觀點：中國的大華—— 大華集團品牌解析 ——◎ 品牌競爭格局 ◎ 一線品牌解讀 ◎ 大華品牌診斷◎ 品牌突圍◎ 品牌競爭格局 ◎Brand petition 近 3年來的西安市場，可謂是春秋戰(zhàn)國時期，本土企業(yè)受到外來大品牌劇烈沖擊，而外來企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，愈演愈烈，從高新區(qū)到曲江，哪里價值高哪里就能見群雄。市場也經過了對大牌從陌生到認可的追捧的歷程。趨于成熟的西安地產市場，目前處于諸侯割據，先后粉墨登場，強者為王的時刻還沒到來（或者未來的市場將長期處于群雄并起階段）面對日趨高漲的剛性市場需求，每個有作為的品牌都能培育出自己的品牌消費者，乃至忠誠跟隨者。三駕馬車 三個方陣房地產市場由三駕馬車（高科、紫薇、高新）變?yōu)槿齻€方陣（外地、民企、高科）隨之而來的，便是整個西安的房地產市場將產生新一輪的 “ 洗牌 ” 。這將迫使一部分運作能力較差、資金實力不充裕的房地產公司退出市場。1外地大鱷（大連萬達、中海地產、廣州珠江、魯能、和記黃埔、 浙江廣廈、上海綠地、上海大華、廣州富力、福建融僑、深圳金地、和記黃埔、北京國世通、廣州雅居樂、香港泰盈）紛紛進入西安市場3民營企業(yè)的崛起 .勢頭迅猛。最具代表性的是天朗集團（開發(fā)蔚藍系并參與政府舊城改造與土地一級市場運營）豪盛集團（開發(fā)面對西安中產的豪盛系，聚集了大量市場追隨者）2具有政府背景的開發(fā)商 —— 天地源、紫薇、高新、高科和經發(fā)地產具有的天獨厚的資源優(yōu)勢，擁有土地、資金等各方面較強的 競爭力。 西安的房地產市場新一輪洗牌開始全國品牌 大型民企國企背景◎ 一線品牌解讀 ◎Brand diagnosis 綠地進駐時間 進駐炒作 50億投資高新區(qū) 共建 CBD進駐姿態(tài) 造城運動， CBD運營品牌動作 上海、西安政府互動西安媒體上海行下一代關懷計劃的持續(xù)進行品牌形象 上海房企第一 中國房企旗艦品牌印象 高端 品質進駐時間 進駐炒作 中海華庭的地王炒作中海國際社區(qū)的 100億運營曲江進駐姿態(tài) 城市最優(yōu)地段做最優(yōu)人居項目品牌動作 大規(guī)模廣告宣傳品牌外展點宣傳品牌形象 世界 500強 中國地產第一品牌品牌印象 高端 實力中海進駐時間 進駐炒作 少陵塬大型征文活動毛胚房終結者進駐姿態(tài) 集約化、復制化的大規(guī)模社區(qū)生產商品牌動作 大規(guī)模廣告宣傳品牌形象 中國地產綜合實力第一品牌印象 高端 資金雄厚富力進駐時間 進駐炒作 Hello xi’an解讀大雁塔進駐姿態(tài) 科學筑家品牌動作 廣告宣傳 戰(zhàn)
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