尚美佳西安大華曲江項(xiàng)目整合推廣思路-資料下載頁(yè)
2025-02-23 15:01本頁(yè)面
【正文】 ，突出重圍！案名解構(gòu)大華 曲江 公園中央企業(yè)品牌 區(qū)位價(jià)值 品牌搶位 景觀價(jià)值公園曲江，世界慢城定位備選案名大華 ◎ 陽(yáng)光慢城世界，多一慢城九院街項(xiàng)目一期形成了九個(gè)圍合院落格局 ,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品一期合院別墅 /花園洋房特色 ,取名 “九院街 ”。而且九為數(shù)之極，大氣而具備高端印象。九者 ,陽(yáng)之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。 —— 《楚辭 九辨》 以社區(qū)整體規(guī)劃都市街區(qū)為核心，結(jié)合大華開發(fā)理念 ”城市 /公園 /街區(qū) /家 ”,考慮到后期推廣的延展性和項(xiàng)目分期案名等綜合因素，建議 :建立以 “街 ”或 “院街 ”為主的案名體系大華 曲江中央公園整盤九院街一期***街二期***街三期曲江又一園曲江運(yùn)動(dòng)公園從公園的規(guī)劃主題出發(fā)，凸顯特性。PS:暫不對(duì)公園命名 ,通過事件營(yíng)銷手段 ,向全市廣泛征集公園命名 .◎ 項(xiàng)目整合營(yíng)銷大綱 ◎analysis of the project 品牌建立期目標(biāo) :建立品牌吸引關(guān)注手段 :事件營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷一期開盤期目標(biāo) :花園洋房開盤熱銷手段 :情景營(yíng)銷文化營(yíng)銷概念導(dǎo)入期目標(biāo) :慢城主義一期認(rèn)籌手段 :事件營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷文本營(yíng)銷話語(yǔ)營(yíng)銷一期熱銷期目標(biāo) :高層產(chǎn)品入市別墅產(chǎn)品蓄水手段 :公關(guān)營(yíng)銷文本營(yíng)銷話語(yǔ)營(yíng)銷情景營(yíng)銷一期強(qiáng)銷期目標(biāo) :品牌回饋別墅開盤二期產(chǎn)品準(zhǔn)備手段 :公關(guān)營(yíng)銷文本營(yíng)銷話語(yǔ)營(yíng)銷二期強(qiáng)銷期目標(biāo) :二期開盤強(qiáng)銷手段 :事件營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷文本營(yíng)銷話語(yǔ)營(yíng)銷品牌宣傳蓄水慢城深度解析產(chǎn)品強(qiáng)銷促回款文化滲透吸引品牌回?zé)嵝钏诟拍畛醋鱋PENDAY建立品牌 3月戶外媒體品牌亮相 目標(biāo)：報(bào)紙、新聞戶外媒體目標(biāo)：建里大品牌形象項(xiàng)目形象啟動(dòng)4－ 6月造園獻(xiàn)市慢城運(yùn)動(dòng)建立項(xiàng)目形象目標(biāo)：借園入市建立大品牌形象多渠道攻勢(shì) 客戶蓄水7月－ 8月銷售人員進(jìn)場(chǎng)推進(jìn)慢城運(yùn)動(dòng)開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：產(chǎn)品解析開盤強(qiáng)銷 9－ 10月節(jié)點(diǎn)：一期開盤花園洋房上市 /視開盤情況確定高層放量時(shí)間公園景觀段開放目標(biāo)：銷售高潮第一階段第二階段 第三階段第四階段主角登場(chǎng) 品牌之路持續(xù)熱銷 11－ 12月節(jié)點(diǎn)：別墅放量針對(duì)銷售難點(diǎn)而組織的銷售計(jì)劃第五階段中國(guó)大華 大華造園 價(jià)值慢城2023品牌戰(zhàn)略年推廣大綱OPENDAY從目前曲江市場(chǎng)的房源投入情況來(lái)看，基本上是以小高層和高層房源為主，部分項(xiàng)目投入了一批別墅房源．為了有效降低項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目低密優(yōu)勢(shì)，我們建議房源釋放次序?yàn)椋夯▓@洋房 —— 高層 —— 別墅通盤考慮，同類對(duì)比，察市提升區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品價(jià)格分析金地獨(dú)棟別墅價(jià)格：起價(jià) :10000元 /平米 目前均價(jià) :13000元 /平米富力城高層價(jià)格：起價(jià) :3800元 /平米 目前均價(jià) :4300—4500 元 /平米中海國(guó)際社區(qū)高層價(jià)格：起價(jià) :二期 5000元 /平米 ,現(xiàn)已售罄 目前均價(jià) :二期 6000元 /平米尚美佳觀點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)質(zhì)數(shù)的通體考量 ,集合目前區(qū)域價(jià)格趨勢(shì) ,以及未來(lái)價(jià)格上漲空間我們建議 ,項(xiàng)目花園洋房入市價(jià)格重點(diǎn)參考富力城價(jià)格 ,以每平米高出500元左右 為原則 .在提升空間上，實(shí) 現(xiàn) 1年內(nèi)提升 1000的趨向品牌創(chuàng)市、公園造勢(shì)精神立市、產(chǎn)品嬴市◎ 推廣體系構(gòu)建 ◎慢城主義城市大華 曲江中央公園公園九院街***街街區(qū)慢活品質(zhì)生活家公關(guān)事件營(yíng)銷文本營(yíng)銷文化營(yíng)銷話語(yǔ)營(yíng)銷公關(guān)事件營(yíng)銷1. 大華造園 ,饋獻(xiàn)曲江2. 借勢(shì)項(xiàng)目公園 ,開啟品牌營(yíng)銷戰(zhàn) .以公眾參與事件 ,提升品牌 /區(qū)域 /項(xiàng)目關(guān)注度 .3. 2. 大華面向全市 ,征集公園命名4. 通過公園名稱征集 ,提升品牌影響 ,提升區(qū)域關(guān)注 .5. 3. 申請(qǐng)加入國(guó)際慢城組織 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力4. 在公園景觀呈現(xiàn)后，將重大事件的慶?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移至項(xiàng)目 地．吸引全市關(guān)注，提升大華品牌．……文本營(yíng)銷編寫項(xiàng)目營(yíng)銷文本 :慢活，更快活 購(gòu)買 慢活 一書 ,同時(shí)編寫 產(chǎn)品說(shuō)明書 ,將兩本書做成禮品裝 ,贈(zèng)送客戶 .文化營(yíng)銷 發(fā)出社區(qū)限速駕駛倡議 ,讓全市市民參與討論 ,增強(qiáng)項(xiàng)目關(guān)注度 . 倡議全市市民關(guān)閉電視一周 ,體驗(yàn)慢城生活 . 推廣慢食運(yùn)動(dòng) ,在特定時(shí)間進(jìn)行展覽 . 制造公眾新聞話題 。話語(yǔ)營(yíng)銷 進(jìn)行項(xiàng)目及品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，實(shí)施持久媒體戰(zhàn)略 . 通過軟文及公關(guān)事件的組織．形成大華市場(chǎng)影響力 .，塑造品牌形象 采用系列軟文，塑造西安大華形象 在報(bào)紙上開辟專欄，對(duì)大華品牌進(jìn)行深入報(bào)道 。公園情景營(yíng)銷公園，拉動(dòng)銷售，而不僅僅是作為銷售道具所使用，將公園提升至公益和社會(huì)地位。合理利用，可考慮與曲江管委會(huì)共同舉辦系列公關(guān)活動(dòng)。如：曲江風(fēng)箏節(jié)、曲江三月 “麗人行 ”、曲江小學(xué)生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等社會(huì)性活動(dòng)。情景營(yíng)銷公園情景營(yíng)銷的導(dǎo)入公益性、參與性+社會(huì)性體驗(yàn)常規(guī)營(yíng)銷銷售中心 樣板間 景觀區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)（五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）物業(yè)服務(wù)與銷售同時(shí)進(jìn)場(chǎng) ，樹立大華品牌／物業(yè)形象．⑴ 、保安服務(wù)① 車輛疏導(dǎo)及停車指引。② 迎賓及問詢服務(wù)。③ 重大活動(dòng)的秩序維護(hù)和安全警戒服務(wù)。④ 園區(qū)門崗及樣板間門崗服務(wù)。⑤ 幫助客人提、拿重物及大件物品。體驗(yàn)常規(guī)營(yíng)銷除去常規(guī)的樣板區(qū)的營(yíng)造外， 更注重細(xì)節(jié)的感受，給人一種來(lái)了就不想走的感覺在公關(guān)活動(dòng)的組織中，體現(xiàn)文化含量，降低將商業(yè)成分體驗(yàn)非常規(guī)營(yíng)銷平面調(diào)性部分（以 1期項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)性創(chuàng)作）Thanks 項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合， 預(yù)祝本案最終取得傲人的業(yè)績(jī)而奮斗！
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