尚美佳西安大華曲江項目整合推廣思路-wenkub
2023-03-14 15:01:57 本頁面
【正文】 推廣總綱世界的曲江—— 曲江區(qū)域價值思考 ——World Qujiang◎ 西安市場分析 ◎ 曲江區(qū)域市場評估 ◎ 區(qū)域競爭分析◎ 西安市場分析 ◎從統(tǒng)計數據上來看，西安的城建投資從 2023年的 20多億猛增到 2023年的 62億。 2023年，西安城市基礎設施建設達到投資 100億。人均GDP3000美元進入現(xiàn)代化門檻。西安城市空間外溢加速從上述可以看出西安的人均 GDP已接近 2023美元，恩格爾系數也已經達到小康向富裕過渡的階段，西安城市化已經達到50%，表明西安已經進入到城市化高速發(fā)展階段。以方城為中心的雜居時代。高新區(qū)連續(xù)多年成為中國發(fā)展最良好的國家級高新開發(fā)區(qū)以小寨為核心的城南，成為名副其實第二個中心，輻射面覆蓋整個南部。2023年：西安房地產開發(fā)量竣工 715萬平米，商品房銷售面積 618萬平米 。西安房地產市場需求，還有很大的挖掘潛力尚美佳觀點：◎ 曲江區(qū)域市場評估 ◎Qujiang Regional Market Assessments 第三階段： 2023年至今關鍵詞：放量、品牌、高認知度第二階段： 2023～ 2023年 關鍵詞：曲江大開發(fā)、高尚居住區(qū)第一階段： 2023年前關鍵詞：旅游產業(yè)、市郊區(qū)曲江房地產發(fā)展 4年時間實現(xiàn)跨越 早期，曲江是西安城市旅游、生態(tài)保護和發(fā)展預留區(qū)，以旅游為重點支柱產業(yè)。曲江境內的房地產開發(fā)項目以大雁塔、大唐芙蓉園等為中心，呈 “ 點 ” 狀開發(fā)的特征，分布區(qū)域較為集中。代表樓盤： 曲江華府、中海國際社區(qū)、尚林苑等文化立市政府大手筆投入西安城市化進程三大動力拉動區(qū)域發(fā)展西安近些年高速的城市化進程，為城市外延發(fā)展帶來的強勁動力。 2023年，曲江第一個中等規(guī)模的小高層、高層項目 —— 曲江 6號，總體實現(xiàn)銷售均價達到 4300元 /㎡。曲江是西安住宅均價最高的區(qū)域2023年，曲江土地價格為 30萬元 /畝； 2023年 3月，曲江的土地掛牌出讓價達到 150萬元 /畝 2023年，曲江的平均地價增長到 220萬元 /畝。曲江的地價達到 200元 /畝，仍在不斷上升2023～ 2023年曲江開發(fā)樓盤存量說明項 目名稱 別 墅 類 小高 層 高 層 總規(guī) 模 (㎡ ) 均價 總 體 銷 售率 存量 (㎡ )曲江 華 府 250000 4700 30% 曲江 蘭 亭 曲江尚林苑 39500 10000 10% 除了已經在售的項目外，該區(qū)域還有大量的項目正在進行前期的運作，據我們了解到的項目見下表所示。南湖項目 深圳金地 南湖版塊 占地約 1000畝 類別墅、洋房、小 高層融僑 可見，在 2023年到2023年初，曲江的房地產市場將進入一個持續(xù)的穩(wěn)定銷售期。以城南區(qū)域為主，比率占到 45%；其次，高新區(qū)占到 20%，城東等其它城區(qū)的占到25%。也就是說，曲江的目標消費群以出生在 1965～ 1975年之間的人群為主。曲江購房客戶購買要素情況大部分客戶屬于第二次置業(yè)，甚至多次置業(yè)，購買主要目的為了改善居住條件，擁有良好的居住環(huán)境。曲江購房客戶獲知途徑在調研分析中發(fā)現(xiàn)，曲江購房客戶多數學歷層次較高。戶型、景觀環(huán)境、地段依舊是消費者目前選擇曲江房產的重要因素，而這也是我們最能打動客戶的。考慮到企業(yè)品牌、產品規(guī)劃、營銷模式、物業(yè)服務等綜合指標，普通高端產品之間的差價可達到 500～ 1000元 /平米。 熙岸第一批銷售第二批銷售金地 首創(chuàng)唐詩園林營銷策略 體驗式、情景式、文化營銷組團式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層1 261213 11（未售）18 19 20 21花園洋房37 148 151617德苑正在推 二期房源德苑小高層組團13——17 德苑 140——170面 積 140——170 ㎡價 格 5200——5900 元 /平米營銷進展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明可預售總套數 1226 可預售總面積 10月成交套數 66 ，當前可售套數 465 當前可售面積 已出售總面積 已出售總套數 761 近期營銷推廣曲江南苑開發(fā)商： 西安長江置業(yè)投資有限公司 項目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬平方米 總 棟 數： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經開始銷售321751216171184622 2310 131418211591920項目總體規(guī)劃富力城項目定位 毛坯房終結者特色 精裝修銷售及價格精裝修均價 4600元 /平方米起 .A區(qū)均價 4500元， B區(qū)的均價高層為 4700元左右小高層為 5200元 5700元 /平方米。曲江不再僅僅將目光鎖定富人，大量社會中堅必須涌入曲江，才能完成這種巨大的吞吐量。趨于成熟的西安地產市場，目前處于諸侯割據，先后粉墨登場，強者為王的時刻還沒到來（或者未來的市場將長期處于群雄并起階段）面對日趨高漲的剛性市場需求，每個有作為的品牌都能培育出自己的品牌消費者，乃至忠誠跟隨者。最具代表性的是天朗集團（開發(fā)蔚藍系并參與政府舊城改造與土地一級市場運營）豪盛集團（開發(fā)面對西安中產的豪盛系，聚集了大量市場追隨者）2具有政府背景的開發(fā)商 —— 天地源、紫薇、高新、高科和經發(fā)地產具有的天獨厚的資源優(yōu)勢，擁有土地、資金等各方面較強的 競爭力。品牌形象不固定，缺少滲透性宣傳無論項目大小，各大一線品牌都在早期不斷地打造自己的長期品牌戰(zhàn)略（如重要路段廣告等），但大華集團卻在西安市場上，缺少長線部署，對于品牌之戰(zhàn)的優(yōu)勢資源，未全面搶奪。導入 —— 新城市規(guī)劃理念 +品牌系統(tǒng)推廣在項目中導入大華對城市發(fā)展模式的獨特觀念，以關懷人性為品牌內涵，樹立品牌影響力和美譽度。中海國際社區(qū)，開盤即售罄，除過其產品區(qū)位和景觀的優(yōu)勢外，品牌的影響力是另一個重要因素。產品優(yōu)勢：形態(tài)多樣；4。；；；；、中海等大牌開發(fā)商 占據核心區(qū)位 。而是一種新生活模式。曲江中央公園
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