尚美佳西安大華曲江項目整合推廣思路-文庫吧資料
2025-02-27 15:01本頁面
【正文】 斷◎ 品牌突圍◎ 品牌競爭格局 ◎Brand petition 近 3年來的西安市場，可謂是春秋戰(zhàn)國時期，本土企業(yè)受到外來大品牌劇烈沖擊，而外來企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，愈演愈烈，從高新區(qū)到曲江，哪里價值高哪里就能見群雄。曲江不再僅僅將目光鎖定富人，大量社會中堅必須涌入曲江，才能完成這種巨大的吞吐量。富人區(qū)成為新高尚區(qū)。首創(chuàng)唐詩園林營銷策略 體驗式、情景式、文化營銷組團式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層1 261213 11（未售）18 19 20 21花園洋房37 148 151617德苑正在推 二期房源德苑小高層組團13——17 德苑 140——170面 積 140——170 ㎡價 格 5200——5900 元 /平米營銷進展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明可預售總套數(shù) 1226 可預售總面積 10月成交套數(shù) 66 ，當前可售套數(shù) 465 當前可售面積 已出售總面積 已出售總套數(shù) 761 近期營銷推廣曲江南苑開發(fā)商： 西安長江置業(yè)投資有限公司 項目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬平方米 總 棟 數(shù)： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經(jīng)開始銷售321751216171184622 2310 131418211591920項目總體規(guī)劃富力城項目定位 毛坯房終結者特色 精裝修銷售及價格精裝修均價 4600元 /平方米起 .A區(qū)均價 4500元， B區(qū)的均價高層為 4700元左右小高層為 5200元 5700元 /平方米。 皇脈別墅特色 創(chuàng)新的別墅戶型設計項目規(guī)劃社區(qū)由兩大部分構成 ——1. 32戶聯(lián)排別墅、 92戶疊加 7棟小高層組成新唐風概念，園林規(guī)劃為坡地、水景營銷策略打造別墅社區(qū)高端定位，先推最高端別墅物業(yè)再逐步推出次高端、中高端物業(yè)皇脈中軸概念和以大雁塔為坐標，則是其推廣重要手法正在推 別墅收官，小高層入市產(chǎn) 品 小高層 185——240/ 平米園林設計理念為 “ 一苑 5園 ”價 格均價 7000營銷策略建立與周邊樓盤的差異性——“ 別墅區(qū)里的小高層 ”以 “ 純粹 ” 建立其價值感目前小高層銷售近 100套近期營銷推廣天地源 熙岸第一批銷售第二批銷售金地 這同時也說明了，曲江的客戶群對季節(jié)的抗性不大?？紤]到企業(yè)品牌、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷模式、物業(yè)服務等綜合指標，普通高端產(chǎn)品之間的差價可達到 500～ 1000元 /平米。尚美佳觀點：尚美佳觀點：從市場分析中可以得出，目前曲江普通高端市場需求的產(chǎn)品以三室、四室為主，總價在 55～ 90萬之間；大四室及五室以上的戶型銷售速度相對緩慢。戶型、景觀環(huán)境、地段依舊是消費者目前選擇曲江房產(chǎn)的重要因素，而這也是我們最能打動客戶的。曲江購房客戶教育程度分析目標客戶群普遍支付能力較高，具有高收入的實力人群多愿意為品質生活買單。曲江購房客戶獲知途徑在調(diào)研分析中發(fā)現(xiàn)，曲江購房客戶多數(shù)學歷層次較高。這說明，曲江購買客戶開始重視家庭的居住環(huán)境，并將其作為第一居所。曲江購房客戶購買要素情況大部分客戶屬于第二次置業(yè)，甚至多次置業(yè)，購買主要目的為了改善居住條件，擁有良好的居住環(huán)境。這說明，在曲江整體環(huán)境已經(jīng)獲得認可的時候，產(chǎn)品的品質成為目標客戶群所關注的焦點。也就是說，曲江的目標消費群以出生在 1965～ 1975年之間的人群為主。曲江購房客戶來源情況統(tǒng)計根據(jù)市場調(diào)查結果，曲江目標客戶個人購房的年齡范圍在 28～ 47歲之間。以城南區(qū)域為主，比率占到 45%；其次，高新區(qū)占到 20%，城東等其它城區(qū)的占到25%?，F(xiàn)狀 趨勢尚美佳觀點：根據(jù)調(diào)查，曲江的目標客戶普遍屬于高收入、高學歷類型，年收入起碼在 50萬元以上， 以私人企業(yè)家、高級經(jīng)理層、政府公務員和高級專業(yè)技術人員為主?？梢?，在 2023年到2023年初，曲江的房地產(chǎn)市場將進入一個持續(xù)的穩(wěn)定銷售期。占地 約 ———— —— 芙蓉路 東 ，翠竹園南 占地 約 ——2023～ 2023年待推出項目目前，曲江商品住宅市場存量約有 。南湖項目 深圳金地 南湖版塊 占地約 1000畝 類別墅、洋房、小 高層融僑 項目名稱 開發(fā)商 項目位置 規(guī)模 建筑形式金地曲江 項 目 深圳金地 芙蓉路以 東 ，航天御苑以南。 39500 10000 10% 除了已經(jīng)在售的項目外，該區(qū)域還有大量的項目正在進行前期的運作，據(jù)我們了解到的項目見下表所示。 356001期均價10300期均價 8600元70% 航天御苑 曲江尚林苑 250000 4700 30% 曲江 蘭 亭 300000 5700 20% 20萬曲江城市花園 曲江的地價達到 200元 /畝，仍在不斷上升2023～ 2023年曲江開發(fā)樓盤存量說明項 目名稱 別 墅 類 小高 層 高 層 總規(guī) 模 (㎡ ) 均價 總 體 銷 售率 存量 (㎡ )曲江 華 府 4年間，曲江土地價格從 30萬元/畝增長到 200萬元 /畝，達 7倍之多。曲江是西安住宅均價最高的區(qū)域2023年，曲江土地價格為 30萬元 /畝； 2023年 3月，曲江的土地掛牌出讓價達到 150萬元 /畝 2023年，曲江的平均地價增長到 220萬元 /畝。目前，在西安商品住宅整體均價接近 3500元 /㎡的情況下，而曲江商品住宅（除別墅類產(chǎn)品外）均價已達到 4700元 /㎡。 2023年，曲江第一個中等規(guī)模的小高層、高層項目 —— 曲江 6號，總體實現(xiàn)銷售均價達到 4300元 /㎡。政府 200億，打造西部第一文化品牌，在城建、旅游、商業(yè)、文化等產(chǎn)業(yè)上資金密集投入。代表樓盤： 曲江華府、中海國際社區(qū)、尚林苑等文化立市政府大手筆投入西安城市化進程三大動力拉動區(qū)域發(fā)展西安近些年高速的城市化進程，為城市外延發(fā)展帶來的強勁動力。全國性的大型房地產(chǎn)企業(yè)相繼進軍曲江，曲
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