任務(wù)四掌控品商務(wù)談判簽約履行(編輯修改稿)
2025-03-13 14:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以小組為單位討論匯報(bào)王峰公司在銷售中出了什么問(wèn)題 ?? ？ 39 買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容 交付貨物 移交與貨物有關(guān)的單據(jù) 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的 支付貨款 受領(lǐng)貨物 履約責(zé) 任內(nèi)容 賣方 責(zé)任 NOTE 買方 責(zé)任 40 履行合同時(shí)要注意時(shí)效性，防止和規(guī)避違約。 合同生效，及時(shí)交合同管理與履行部門執(zhí)行。 加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。無(wú)論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書(shū)面 驗(yàn)收資料。 合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款。 41 二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓 合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是 指合同當(dāng)事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù) 全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。 分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn) 讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。 42 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握合同履行的責(zé)任、內(nèi)容。 ? 情境：王先生是廣東一家電子元件生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員，他新開(kāi)發(fā)東蕪一家新客戶，雙方就供貨事宜達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議。最近王先生按公司的要求與客戶簽訂了銷售合同，合同中規(guī)定貨到付款，支付方式是銀行匯票，運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)。王先生按客戶要求按時(shí)送貨上門，對(duì)方驗(yàn)貨后以現(xiàn)金的方式支付了全部貨款。在回公司的途中，王先生與駕駛員在高速公路服務(wù)區(qū)餐廳用餐時(shí)，他們身旁裝有貨款的皮包被盜 ?? ? 討論：以小組為單位討論并匯報(bào)雙方在合同履行中存在什么問(wèn)題 ?? ？ 43 合同轉(zhuǎn)讓法律特征 合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。甲公司經(jīng)乙公 司同意將乙公司購(gòu)買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合 同主體的變化。 合同轉(zhuǎn)讓不會(huì)引起合同內(nèi)容的變化。合同轉(zhuǎn) 讓只是當(dāng)事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合 同權(quán)利義務(wù)本身并沒(méi)有發(fā)生變化。 合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即 原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人 之間的關(guān)系。 44 合同轉(zhuǎn)讓條件 必須有合法有效的合同關(guān)系存在。 合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定程序。 必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。 合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公 共利益。 合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。 45 ? 有下列情形之一不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓 根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的， 按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓的， 依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。 權(quán)力轉(zhuǎn)讓 債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對(duì)債權(quán)人無(wú)效力 。 46 ? 練習(xí)目標(biāo)：合同轉(zhuǎn)讓 ? 廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團(tuán)費(fèi) 。合同中對(duì)到海南的住宿約定是：住海口二星級(jí)酒店一夜，三亞三星級(jí)酒店三夜。合同簽訂后的第四天，由于旅客較少未達(dá)到組團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，旅行社取消了團(tuán)隊(duì)行程。旅行社通知張小姐，請(qǐng)她隨另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已變?yōu)楹？诙羌?jí)酒店兩夜，三亞三星級(jí)酒店二夜。張小姐拒絕了旅行社的建議，并向旅游管理部門投訴。 ? 問(wèn)題：以小組為單位討論并匯報(bào)合同轉(zhuǎn)讓存在什么問(wèn)題 ?? ？ 47 ? 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。 ? 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。 義務(wù)轉(zhuǎn)讓 48 ? 當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。 ? 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。 ? 當(dāng)事人訂立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)， 承擔(dān)連帶債務(wù)。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 49 合同轉(zhuǎn)讓程序 《合同法》第 80條規(guī)定：“債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。 合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序 通知債務(wù)人 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序 經(jīng)債務(wù)人同意 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 50 ? 練習(xí)：合同轉(zhuǎn)讓 ? 情境：游客張先生和國(guó)際旅行社簽訂了出境游合同。由于臨時(shí)有重要客戶要接待，張先生無(wú)法如約前往旅游。根據(jù)合同約定，如果張先生放棄旅游，損失非常大。張先生向旅行社提出，由張先生的朋友王經(jīng)理頂替此名額。由于時(shí)間太緊，無(wú)法及時(shí)辦理護(hù)照、簽證等相關(guān)手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。在與旅行社多次協(xié)商未有結(jié)果的情況下，張先生向旅游管理部門投訴。 ? 以小組為單位討論并匯報(bào)張先生讓王經(jīng)理頂替旅游合法嗎？為什么？ 51 三、商務(wù)談判合同變更、解除 在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行 之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其 條款，就產(chǎn)生了合同的變更。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行時(shí)對(duì)合同的提前終止。 52 合同變更與解除內(nèi)容 合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實(shí) 而改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的的法律行為。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。 53 合同變更與解除特點(diǎn) 合同變更的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表 現(xiàn)為對(duì)原合同條款的修改。 其法律后果是產(chǎn)生新的合同
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