商務談判的成交與簽約(編輯修改稿)
2025-06-14 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 準備安排交易記錄，起草書面協(xié)議。 ? 最后報價 ? 報價時，不要過于匆忙； ? 但也不能報價太晚； ? 注意最后報價的時機把握。 如何結(jié)束談判 ? 判斷談判進入收尾階段的標準 ? 商務談判結(jié)束的方式 ? 商務談判結(jié)束應遵循的原則 ? 草擬協(xié)議 判斷談判進入收尾階段的標準 ? 交易條件標準 ? 時間標準 ? 策略標準 ? 交易條件標準 ? 交易條件在可接受范圍內(nèi)，或者全部達成一致時，表示談判進入收尾階段； ? 時間標準 ? 所需的時間標準：明示約定的時間 ? 所限的時間標準：單方提出 ? 競爭的時間標準：受第三方的影響 ? 策略標準 ? 看策略的實施情況； ? 通常是關(guān)鍵策略的應用。 ? 商務談判結(jié)束的方式 ? 談判破裂 ? 談判成功 ? 談判中止 ? 談判破裂 ? 談判破裂的主要原因是立場的分歧； ? 破裂后要善于總結(jié)經(jīng)驗； ? 破裂時要注意人際關(guān)系的維持。 ? 談判破裂應怎樣說話？ ? 談判成功 ? 成交時進一步檢查各類交易條件； ? 成交時要表達一定的謝意； ? 成交時同樣要講求禮儀。 ? 談判中止 ? 中止是因為某種原因未能就交易內(nèi)容或條件完全達成協(xié)議即結(jié)束談判全過程； ? 可雙方協(xié)商確定，也可由單方要求。 ? 商務談判結(jié)束應遵循的原則 ? 徹底性原則 ? 不二性原則 ? 條法性原則 ? 情理兼?zhèn)湓瓌t ? 草擬協(xié)議 ? 草擬備忘錄 ? 提醒； ? 傳遞信息； ? 憑證。 ? 書寫備忘錄的注意事項 ? 書寫前需得到對方確認；
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