商務(wù)談判的成交與簽約(編輯修改稿)
2025-06-14 21:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 準(zhǔn)備安排交易記錄，起草書面協(xié)議。 ? 最后報(bào)價(jià) ? 報(bào)價(jià)時(shí)，不要過于匆忙； ? 但也不能報(bào)價(jià)太晚； ? 注意最后報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)把握。 如何結(jié)束談判 ? 判斷談判進(jìn)入收尾階段的標(biāo)準(zhǔn) ? 商務(wù)談判結(jié)束的方式 ? 商務(wù)談判結(jié)束應(yīng)遵循的原則 ? 草擬協(xié)議 判斷談判進(jìn)入收尾階段的標(biāo)準(zhǔn) ? 交易條件標(biāo)準(zhǔn) ? 時(shí)間標(biāo)準(zhǔn) ? 策略標(biāo)準(zhǔn) ? 交易條件標(biāo)準(zhǔn) ? 交易條件在可接受范圍內(nèi)，或者全部達(dá)成一致時(shí)，表示談判進(jìn)入收尾階段； ? 時(shí)間標(biāo)準(zhǔn) ? 所需的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：明示約定的時(shí)間 ? 所限的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)畏教岢? ? 競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：受第三方的影響 ? 策略標(biāo)準(zhǔn) ? 看策略的實(shí)施情況； ? 通常是關(guān)鍵策略的應(yīng)用。 ? 商務(wù)談判結(jié)束的方式 ? 談判破裂 ? 談判成功 ? 談判中止 ? 談判破裂 ? 談判破裂的主要原因是立場(chǎng)的分歧； ? 破裂后要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； ? 破裂時(shí)要注意人際關(guān)系的維持。 ? 談判破裂應(yīng)怎樣說(shuō)話？ ? 談判成功 ? 成交時(shí)進(jìn)一步檢查各類交易條件； ? 成交時(shí)要表達(dá)一定的謝意； ? 成交時(shí)同樣要講求禮儀。 ? 談判中止 ? 中止是因?yàn)槟撤N原因未能就交易內(nèi)容或條件完全達(dá)成協(xié)議即結(jié)束談判全過程； ? 可雙方協(xié)商確定，也可由單方要求。 ? 商務(wù)談判結(jié)束應(yīng)遵循的原則 ? 徹底性原則 ? 不二性原則 ? 條法性原則 ? 情理兼?zhèn)湓瓌t ? 草擬協(xié)議 ? 草擬備忘錄 ? 提醒； ? 傳遞信息； ? 憑證。 ? 書寫備忘錄的注意事項(xiàng) ? 書寫前需得到對(duì)方確認(rèn)；
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