任務(wù)四掌控品商務(wù)談判簽約履行-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 14:52本頁(yè)面
【正文】 同條款的修改。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行時(shí)對(duì)合同的提前終止。在與旅行社多次協(xié)商未有結(jié)果的情況下，張先生向旅游管理部門(mén)投訴。張先生向旅行社提出，由張先生的朋友王經(jīng)理頂替此名額。由于臨時(shí)有重要客戶要接待，張先生無(wú)法如約前往旅游。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷(xiāo)，但經(jīng)受讓人同間的除外。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 49 合同轉(zhuǎn)讓程序 《合同法》第 80條規(guī)定：“債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。 ? 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。 ? 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。 ? 問(wèn)題：以小組為單位討論并匯報(bào)合同轉(zhuǎn)讓存在什么問(wèn)題 ?? ？ 47 ? 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。旅行社通知張小姐，請(qǐng)她隨另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已變?yōu)楹？诙羌?jí)酒店兩夜，三亞三星級(jí)酒店二夜。合同中對(duì)到海南的住宿約定是：住?？诙羌?jí)酒店一夜，三亞三星級(jí)酒店三夜。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對(duì)債權(quán)人無(wú)效力 。 45 ? 有下列情形之一不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓 根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的， 按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓的， 依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。 合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公 共利益。 合同的轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定程序。 合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即 原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人 之間的關(guān)系。 合同轉(zhuǎn)讓不會(huì)引起合同內(nèi)容的變化。在回公司的途中，王先生與駕駛員在高速公路服務(wù)區(qū)餐廳用餐時(shí)，他們身旁裝有貨款的皮包被盜 ?? ? 討論：以小組為單位討論并匯報(bào)雙方在合同履行中存在什么問(wèn)題 ?? ？ 43 合同轉(zhuǎn)讓法律特征 合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。最近王先生按公司的要求與客戶簽訂了銷(xiāo)售合同，合同中規(guī)定貨到付款，支付方式是銀行匯票，運(yùn)費(fèi)由賣(mài)方承擔(dān)。 42 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握合同履行的責(zé)任、內(nèi)容。 41 二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓 合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是 指合同當(dāng)事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù) 全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。無(wú)論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書(shū)面 驗(yàn)收資料。 合同生效，及時(shí)交合同管理與履行部門(mén)執(zhí)行。送貨后第四天，此客戶采購(gòu)部給王峰發(fā)來(lái)一份傳真要求王峰公司支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及其他人工費(fèi)用 12023元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒(méi)有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對(duì)方增加了額外的負(fù)擔(dān)。王峰決心以出色服務(wù)維護(hù)好與這個(gè)大客戶的關(guān)系。除《合同法》基本原則： 如：誠(chéng)信、公平、平等外還須遵守 37 合同履行須遵守 適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢(shì)變更原則 38 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握談判合同履行概念、原則，能準(zhǔn)確判斷一般合同履行中存在的問(wèn)題。 合同履行是整個(gè)合同實(shí)施合同過(guò)程 中的行為。 一、商務(wù)談判合同履行 35 認(rèn)識(shí)合同履行 履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。如交付約定標(biāo)的物、完成約 定工作并交付成果等。 29 四． 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國(guó)與國(guó)、大型談判都舉行簽字儀式 樣本 30 商務(wù)談判簽約儀式 ? 參加人：雙方確定，身份對(duì)等 ? 儀式準(zhǔn)備如下 簽字廳布置 安排座次 主方負(fù)責(zé)或會(huì)同簽約方指定專人準(zhǔn)備待簽 合同正副文本 31 商務(wù)談判基本結(jié)束后 ? 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 ? 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析 ， 概括出成功的經(jīng)驗(yàn) ，總結(jié)出失誤的教訓(xùn) ， 整理談判資料 ，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備 ， 此次談判才真正圓滿結(jié)束 。 。 。 ? 美國(guó)人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字 ?? 28 美國(guó)人連連叫好，很快接受。就按正式的簽字儀式要求簽 。 1953年 7月 26日，停戰(zhàn)協(xié)定簽字的前一天，李克農(nóng)提出了一個(gè)巧妙的辦法：雙方司令官不到現(xiàn)場(chǎng)簽字，即雙方首席談判代表現(xiàn)場(chǎng)簽字后即生效，之后各自向己方司令官送簽互換文本，而且現(xiàn)場(chǎng)可允許新聞?dòng)浾呷雸?chǎng)。這次李承晚會(huì)不會(huì)耍別的花招呢？如派刺客喬裝記者混入會(huì)場(chǎng)制造事端？對(duì)雙方司令員的任何一位進(jìn)行行刺。 25 商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核 審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互 利、等價(jià)有償，必須具備主要條款 約首 主文 約尾 26 商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成 ? 約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號(hào)、訂立時(shí)間地點(diǎn)，簽訂協(xié)議雙方名稱 ? 主文：表述協(xié)議的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款、交（提）貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、履行期限、地點(diǎn)方式、違約責(zé)任 ? 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開(kāi)戶行、帳號(hào)、郵編等并標(biāo)明雙方當(dāng)事人簽字之處。 ? 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等，否則易引起糾紛。 ? 在國(guó)際商務(wù)談判中，涉及到國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判時(shí)，書(shū)面協(xié)議往往采用己方或?qū)Ψ接『玫默F(xiàn)成格式，加以填寫(xiě)即可。 22 三． 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和 義務(wù)，以書(shū)面形式確定下來(lái)的
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