地產(chǎn)營銷策劃概念入門(編輯修改稿)
2025-03-13 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位 。 “二八法則”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營 方略。 三、二八 法則 這七個方面是 ： （ 1） Why：為何 為什么要如此做 ？ （ 2） What：何事 做什么？準(zhǔn)備什么 ？ （ 3） Where：何處 在何處著手進行最好 ？ （ 4） When：何時 什么時候開始？什么時候完成 ？ （ 5） Who：何人 誰去做 ？ （ 6） How：如何 如何做 ？ （ 7） How much：何價 成本如何？達到怎樣的效果 ？ 包含了品牌從戰(zhàn)略（ WHO、 WHY）到策略（ WHAT、 WHEN、 WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（ HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個 HHOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實際就是一個完整的品牌運作全案 ！ 做任何工作都應(yīng)該從 5W2H來思考，？有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性 。 四、 5W2H法 美國科學(xué)史研究者羅伯特 莫頓（ Robert K. Merton）歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經(jīng) 《 新約 馬太福音 》 中的一則寓言 。 此術(shù)語后為經(jīng)濟學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃 ……競爭將更加殘酷。 五、馬太效應(yīng) 哈佛商學(xué)院的教授 ——麥克爾。 波特 他提出的競爭理論：一個企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勝地位，有三種戰(zhàn)略可供選擇 ： 最低成本 ——跟進戰(zhàn)略 差異 化 營銷 ——差異化戰(zhàn)略 市場 集中 ——領(lǐng)先戰(zhàn)略 為 企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了 構(gòu)架。 六、 麥克爾 波特競爭理論 金和勒妮 莫博涅教授合著的 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 一書。 藍(lán)海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注?！凹t?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 目前在某些領(lǐng)域藍(lán)海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，其實完全沒有這個必要。我們仔細(xì)分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發(fā)現(xiàn)市場空白并第一時間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字 ——藍(lán)海戰(zhàn)略 七 、 藍(lán)海戰(zhàn)略 所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內(nèi)容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據(jù)這一核心內(nèi)容，“木桶理論”還有兩個推論 ： 其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水 。 其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。 “木桶理論”可以啟發(fā)我們思考許多問題，比如企業(yè)團隊精神建設(shè)的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊?wèi)?zhàn)斗力強弱的不是那個能力最強、表現(xiàn)最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現(xiàn)最差的落后者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決定了這個團隊的戰(zhàn)斗力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設(shè)法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發(fā)揮團隊作用，充分體現(xiàn)團隊精神 。 八、 木桶理論 羊群效應(yīng)是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。 羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領(lǐng)頭羊的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金 。 九、 羊群效應(yīng) 4p理論以一種營銷理論即； Product， Price， Place， Promotion取其開頭字母。中文意思為，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。 杰瑞 麥卡錫（ Jerry McCarthy）教授在其 《 營銷學(xué) 》 （ Marketing，第一版，出版于 1960年左右）最早提出了這個理論。 十、 4P理論 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在 1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。 產(chǎn)品 (Product)——客戶價值 (Customer Value)； 價格 (Price)——客戶成本 (Customer Cost)； 地點 (Place)——客戶便利（ Customer Convenience）； 促銷 (Promo
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