打造金牌店員--戀愛式銷售(編輯修改稿)
2025-03-13 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重、品行、職業(yè) ?一 .選擇目標(biāo)：開發(fā)客戶 168。銷售：？？？？？？二 .產(chǎn)生好感：建立信任168。戀愛容易出現(xiàn)的錯誤：168。銷售容易出現(xiàn)的錯誤：二 .產(chǎn)生好感：建立信任168。戀愛：：男帥、女美、大方、幽默，而不過于主動，留下好印象二 .產(chǎn)生好感：建立信任168。銷售：，少說話（除非對方同意，否則不主動介紹）（關(guān)切有效的發(fā)問）三 .心靈觸動：讓她知道并接受168。戀愛：例：《暗戀失敗》168。如何讓她知道： 放電 美好的聯(lián)想 詩一般的浪漫三 .心靈觸動：讓她知道并接受168。銷售：四 .激情浪漫的歲月： 快樂的銷售流程168。戀愛：168。愛是感性的，是沖動的！168。生日168。情人節(jié)168。第一次紀(jì)念日四 .激情浪漫的歲月： 快樂的銷售流程168。銷售：168。銷售從感動開始168。銷售是理性的構(gòu)思，感性的表現(xiàn)！168。銷售僅有激情是不夠的，但如果沒有激情 == 0銷售從感動開始168。言：你講的話 ↘168。行：你做的事 → 真誠的心 — 感動168。思：你想的事 ↗五 .痛并快樂著：解除抗拒點(diǎn)168。戀愛時的抗拒點(diǎn)：、家人反對168。抗拒點(diǎn)的解決：題想在她前面例：離娘家太遠(yuǎn)？五 .痛并快樂著：解除抗拒點(diǎn)168。銷售時的抗拒點(diǎn)：，效果不佳五 .痛并快樂著：解除抗拒點(diǎn)168。小心常犯的錯誤：例：你還有什么問題？你為什么不買？ 你想買什么？ 客戶看商品時直接報價或打折 只想賣利潤高的產(chǎn)品，忘記了客戶需求五 .痛并快樂著：解除抗拒點(diǎn)168。解除抗拒點(diǎn)的最好辦法是讓客戶沒有抗拒點(diǎn)。168。賣一個他想買的，而不是你想賣的 櫻桃樹的故事168。 曾經(jīng)有一位售樓代表，帶一對夫妻去看一幅老房子。當(dāng)這對夫妻進(jìn)入這房子的院子時，細(xì)心的售樓代表注意到這位太太很興奮地告訴她的丈夫： “ 你看，院里的這棵櫻桃樹夫漂亮” ，而她的先生則求意她不要吭聲。當(dāng)這對夫妻進(jìn)入房子的客廳時，他們顯然對這間客廳的陳舊地板不太滿意，這時，業(yè)務(wù)員就對他們說： “ 是啊，這間客廳的地板是有些陳舊，但你知道嗎？這幢房子的最大優(yōu)點(diǎn)就是當(dāng)你從這間客廳向窗外望去時，可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹 ” ；當(dāng)這對夫妻來到廚房時，太太抱怨這間廚房的設(shè)備陳舊，而這個業(yè)務(wù)員接著又說： “ 是啊，但是當(dāng)你在做晚餐的時候，從廚房向窗外望去，你可以看到那棵美麗的櫻桃樹 ” ；當(dāng)這對夫妻到其它房間時，不論他們?nèi)绾沃赋鲞@房子的任缺點(diǎn)，這個業(yè)務(wù)員一直重復(fù)地說： “ 是啊，這幢房子是有許多缺點(diǎn)，但您們知道嗎？這房子有一個優(yōu)點(diǎn)是其這房子所沒有的，那就是您從任何一個房間的窗戶向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹。 ” 在售樓代表不斷地對這棵櫻桃樹的強(qiáng)調(diào)下，這對夫妻所有的注意力都集中在那棵櫻桃樹上，最后，這對夫妻花了 50萬元買下了那棵 “ 櫻桃樹 ” 。 櫻桃樹的故事168。櫻桃樹的故事核心： ① 客戶真正需求把握 ② 反復(fù)強(qiáng)調(diào) ,一葉障目不見泰山進(jìn)門： 點(diǎn)頭、微
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