銷售人員的工作職責與必備素質(zhì)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 京宇時公司 時空力人際關系見識力 說服力傾聽力表達力靜默語（形象）個人能力（三）持續(xù)發(fā)展的能力銷售培訓 之銷售基礎篇15 北京宇時公司北京宇時公司 O ? Operation （操作實施的能力） W ? Watch （觀察的能力）Salesmanship分析表分析表S ?A ?L ?E ?S ?M ?A ?N ?S ?H ?I ?P ?Action （行動快速的能力）Smile Speech （微笑與表達的能力）Listen （聆聽的能力） Education （自我教育與精進的能力）Service （服務客戶的能力）Money （判斷購買的能力）Authority （判斷購買決定的能力）Needs （判斷客戶購買需要的能力）Smart （聰明的，精干的）Humor （幽默的）Imagination Invention Intelligence （想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力）Passion （熱忱）銷售培訓 之銷售基礎篇16 北京宇時公司北京宇時公司 銷售培訓 之銷售基礎篇問診 …觀察、挖掘了解對方興趣理清脈絡了解真實需求望聞切問17 北京宇時公司北京宇時公司 銷售培訓 之銷售基礎篇處方處方252。板式換熱器 2套252。球閥 3只252。天氣冷前，安裝 …北京宇時公司 XXX X年 X月 X日北京宇時科能機電設備有限公司18 北京宇時公司北京宇時公司 240。 80/20法則銷售培訓 之銷售基礎篇四、銷售 /管理理論240。 短板效應19 北京宇時公司北京宇時公司 又稱為帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。 80％的社會財富為 20％的人所占有80％的利潤是由 20％的客戶帶來的80％的交通事故是由 20％的汽車狂人引起的個人 80% 的競爭力是由 20% 的關鍵知識貢獻的80％的醫(yī)療資源是由 20％的人口與 20％的疾病消耗的銷售培訓 之銷售基礎篇（一） 80/20法則20 北京宇時公司北京宇時公司 銷售培訓 之銷售基礎篇（二）短板效應“一只沿口不齊的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最長的那塊木板，而在于最短的那塊木板。要想提高水桶的整體容量，不是去加長最長的那塊木板，而是
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