通信運營之農(nóng)村市場分析(編輯修改稿)
2025-03-13 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式等，使農(nóng)村用戶在日常生產(chǎn)、生活范圍內(nèi)享受比其他區(qū)域更優(yōu)惠的通信資費，確保移動通信服務(wù)讓農(nóng)村地區(qū)用戶“用得起”。 全業(yè)務(wù)下的渠道特點 農(nóng)村渠道的利益平衡 加價 返利 單元 4： 特區(qū)經(jīng)驗的渠道開發(fā) 農(nóng)村社會渠道的定位 社會代理店 ? 可能有： ? 指定專營店 ? 普通代理店 ? 直銷點 ? 村級服務(wù)站 ? 銷售點 “依托式”農(nóng)村社會渠道的開發(fā) ? 村級聯(lián)絡(luò)人 農(nóng)村渠道的沖突與管理 ? 利益還是認(rèn)識？ 新型農(nóng)村社會渠道 ? 資源還是經(jīng)驗？ 農(nóng)村合作醫(yī)療 科普及農(nóng)技 …… 單元 5： 關(guān)系的客戶網(wǎng)絡(luò) 鄉(xiāng)土中國的農(nóng)村關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 費孝通的差序格局 GUANXI ? 中國農(nóng)村的關(guān)系哲學(xué) 農(nóng)村宗族 鄉(xiāng)村治理 血緣 權(quán)力 利害 利益 …… …… 農(nóng)村文化的沖擊 40后 50后 60后 70后 80后 90后 打工文化對農(nóng)村通信市場的沖擊 鄉(xiāng)土文化 打工文化 財不名露 潮 /崩個面子 認(rèn)可 被認(rèn)可 …… …… 農(nóng)村通信市場的潛在用戶 非用戶 現(xiàn)實用戶 ARPU值 單元 6： 信任的客戶開發(fā) 從關(guān)系到信任 關(guān)系 信任 ≠ 時間 +精力 39 | 3/14/2023 意見領(lǐng)袖的基本特征 ?信息面廣 ?說服能力強(qiáng) ?曾經(jīng)成功 ?主動性強(qiáng) ??? 意見領(lǐng)袖 歷史原因 價值 信息源 社會地位 意見領(lǐng)袖 人際交往 信任 拉網(wǎng)式拜訪 陌生拜訪 挖 緣故增員 拓 隨緣增員 找 會議增員 促 群體增員 擴(kuò) 間接增員 擠 全員增員 加 視頻案例：拉網(wǎng)式拜訪技巧一 視頻案例：拉網(wǎng)式拜訪技巧二 回顧 ? 回顧當(dāng)日內(nèi)容，并請： ? ?? ? ??
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