通信運營之農村市場分析(編輯修改稿)
2025-03-13 13:04 本頁面
【文章內容簡介】 式等，使農村用戶在日常生產、生活范圍內享受比其他區(qū)域更優(yōu)惠的通信資費，確保移動通信服務讓農村地區(qū)用戶“用得起”。 全業(yè)務下的渠道特點 農村渠道的利益平衡 加價 返利 單元 4： 特區(qū)經驗的渠道開發(fā) 農村社會渠道的定位 社會代理店 ? 可能有： ? 指定專營店 ? 普通代理店 ? 直銷點 ? 村級服務站 ? 銷售點 “依托式”農村社會渠道的開發(fā) ? 村級聯絡人 農村渠道的沖突與管理 ? 利益還是認識？ 新型農村社會渠道 ? 資源還是經驗？ 農村合作醫(yī)療 科普及農技 …… 單元 5： 關系的客戶網絡 鄉(xiāng)土中國的農村關系網絡 ? 費孝通的差序格局 GUANXI ? 中國農村的關系哲學 農村宗族 鄉(xiāng)村治理 血緣 權力 利害 利益 …… …… 農村文化的沖擊 40后 50后 60后 70后 80后 90后 打工文化對農村通信市場的沖擊 鄉(xiāng)土文化 打工文化 財不名露 潮 /崩個面子 認可 被認可 …… …… 農村通信市場的潛在用戶 非用戶 現實用戶 ARPU值 單元 6： 信任的客戶開發(fā) 從關系到信任 關系 信任 ≠ 時間 +精力 39 | 3/14/2023 意見領袖的基本特征 ?信息面廣 ?說服能力強 ?曾經成功 ?主動性強 ??? 意見領袖 歷史原因 價值 信息源 社會地位 意見領袖 人際交往 信任 拉網式拜訪 陌生拜訪 挖 緣故增員 拓 隨緣增員 找 會議增員 促 群體增員 擴 間接增員 擠 全員增員 加 視頻案例：拉網式拜訪技巧一 視頻案例：拉網式拜訪技巧二 回顧 ? 回顧當日內容，并請： ? ?? ? ??
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