【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主 C、偏黃：宜穿暖色系 服裝 為主 D、偏亮： 任何顏色都可以 身型 A、肥胖型：穿合體西裝和風(fēng)衣 B、消瘦型：適合 ALT 任意一款 引領(lǐng) 時(shí)尚 的 產(chǎn)品，重點(diǎn)以收身襯衫、馬甲、收身西裝為主 C、較高型：風(fēng)衣、休閑褲為主 D、矮小型：夾克、牛仔褲和收身型西服套裝 備注：新款到店時(shí)，逐款分析適合人群， 適合膚色、 適合 身型 。 三 、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí) 服裝的組成 服裝由服裝面料、輔料、包裝材料等原料組成。 ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 10 （ 1）服裝面料包括：棉、麻、絲、毛、化纖織品組 成。 （ 2）服裝輔料包括：里料、襯料、填料、線、織嘜、鈕扣（拉鏈）、掛牌等。 （ 3）服裝包裝材料包括：膠袋、包裝紙 /卡 /膠片、膠紙膠夾、包裝帶等。 纖維 （ 1）纖維是肉眼可見的毛狀物體，一般用來(lái)紡織的纖維，其長(zhǎng)度由半寸到數(shù)寸不等。 纖維的粗細(xì)、長(zhǎng)短是決定面料手感之重要因素。粗的纖維給予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗壓縮的特性。纖維愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗獷之風(fēng)格。細(xì)的纖維給予布料柔 軟、薄的手感。纖維愈長(zhǎng)，紗線愈光潔平整，愈少起毛球。 （ 2）纖維的分類 天然纖維：是指取自植物的種子（如： 棉花）、莖部（如：麻）和動(dòng)物身體（如：羊毛、蠶絲） 人造纖維：取材自其它原料，再經(jīng)過(guò)化學(xué)加工程序而織成的纖維。因選用原料上的不同，人造纖維可分為兩類： A、再生纖維 取材天然原料（如：木料），再經(jīng)過(guò)程序造成的纖維（如：粘膠人造絲）等 B、合成纖維 用人造原料而后經(jīng)過(guò)化學(xué)程序造成的纖維（如：尼龍） C、混紡纖維 各種纖維本身均有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，故有時(shí)會(huì)將兩種不同纖維混合，便成為混紡纖維。在在制衣業(yè)中，混紡纖維已越來(lái)越普遍，這是因?yàn)樗瓤蓽p低生產(chǎn)成本，又可以改善單一纖維的特性。 紡織纖維 天然纖維 人造纖維 混紡纖維 天然植 天然動(dòng) 再造纖維 合成纖維 天然 /天然 天然人造 人造纖維 物纖維 物纖維 纖維 纖維 梭織和針織： 纖維只有經(jīng)過(guò)紡織才能成為服裝面料，當(dāng)纖維紡成紗后，便可以織成面料了。因?yàn)榭棽妓褂玫臋C(jī)器原理有不同，所織出織物內(nèi)部結(jié)構(gòu)出就不同，通?？煞譃樗罂椇歪樋梼纱箢悾? （ 1）梭織物：出兩組或多組的紗線相互以直角交錯(cuò)面成，紗線呈現(xiàn)縱向者稱為經(jīng)，紗線橫向來(lái)回者稱為緯紗。由于梭織物紗線以垂直的方式互相交錯(cuò)，因此具有堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固、縮水率相對(duì)較低的特性。常用的梭織面料有：彈性平布 、斜紋布、珠帆布、牛仔布、尼龍布、燈芯絨等。 （ 2）針織物：經(jīng)紗線成圈的結(jié)構(gòu)形成針圈，新的針圈再穿過(guò)先前的針圈，如此不斷重復(fù)，即形成針織物。常用的針織面料有：平紋布、羅紋布、雙面布、珠地布、毛巾布、衛(wèi)衣布、威化布、滌淪絲光雙面布、布絨 等 染色方法 （ 1）四種染色方法 ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 11 纖維染 將采摘后的棉花放入染缸染色 沙 染 將棉花紡成紗線后才染色 布匹染 將紗線織成布匹后才染色 件 染 產(chǎn)品制成后才染色 面料知識(shí) 面料 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 洗滌方法 備注 棉 吸汗程度高，透氣性強(qiáng) 手感柔軟，不起靜電 防皮膚過(guò)敏，適用于不同的衣物 價(jià)格便宜 未經(jīng)處理的棉縮水率高，易皺 經(jīng)常摩擦易起毛頭 洗滌時(shí)放入含漂白劑的洗衣粉會(huì)褪色 手洗 /機(jī)洗皆可 不可干洗，不可漂白 低溫燙，放平或掛干 天然植物纖維 麻 比棉的吸汗程度更高、透氣性強(qiáng) 輕身、不起毛頭 容易洗滌 比棉更易皺 耐用程度較棉低 易縮水 手洗 /機(jī)洗皆可 不可漂白，不可干洗 天然植物纖維 羊毛 輕身、柔軟舒適 干燥時(shí)回彈力強(qiáng) 優(yōu)良的保暖、柔軟 縮水率高及濕洗后衣物易變形 易蟲蛀、起靜電 宜干洗或加入羊毛洗滌劑手洗 動(dòng)物纖維 滌綸 縮水率低 不易皺、不蟲蛀 表面光滑、耐用程度高 價(jià)錢較便宜 摩擦?xí)r會(huì)產(chǎn)成靜電，有起毛頭現(xiàn)象 用高溫燙平深色衣料會(huì)起鏡面 暴 曬陽(yáng)光下會(huì)變色 手洗 /機(jī)洗皆可 不可漂白及高溫燙 不可烘干 合成纖維 用化學(xué)方法從石油中提煉而成 尼龍 有所有滌綸的優(yōu)點(diǎn) 比滌綸耐磨 拉力強(qiáng)、不易皺 防水、防風(fēng)作用 不透氣 高溫下會(huì)融化 暴曬陽(yáng)光下拉力減弱 會(huì)產(chǎn)成靜電問(wèn)題 手洗 機(jī)洗 合成纖維 用化學(xué)從石油中提煉而成 ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 12 晴綸 /亞克力 /人造毛 輕身、保暖 易于處理、耐穿及價(jià)格相宜 手感如羊毛 會(huì)產(chǎn)生靜電問(wèn)題 易起毛頭 沒(méi)純羊毛般挺 最好手洗，以減少起毛頭的現(xiàn)象，不可漂白 合成纖維 用化學(xué)從石油中提煉而成 彈性纖維 彈性良好，延伸五至六倍仍能恢復(fù)原樣 耐用、清洗容易 洗滌時(shí)不要加入漂白劑，因會(huì)損害其彈性及令衣物發(fā)黃 手洗 /機(jī)洗 不可漂白 化學(xué)纖維 混棉 較純棉更加防皺，縮水度較純棉小 洗滌容易，不易變形 時(shí)間長(zhǎng)會(huì)有起毛頭現(xiàn)象 較純棉吸汗性差 手洗 /機(jī)洗 不可漂白 合成纖維混天然纖維 棉加彈性纖維 加入彈性纖維可提高布料的伸縮性，顯露美好的體態(tài) 洗滌時(shí)加入漂白劑會(huì)損害其彈性及令衣物發(fā)黃 手洗 /機(jī)洗皆可 不可漂白 合成纖維混天然纖維 羽絨 輕身、保暖 應(yīng) 避免經(jīng)常摩擦 易產(chǎn)生靜電 適合干洗 天然纖維 常見問(wèn)題處理方法 能避免或減少 重點(diǎn) 輔點(diǎn) 縮水 用冷水洗，只會(huì)輕微 縮 4%以內(nèi) 不可熱水洗或烘干 ，可建議客人買大一個(gè)尺碼 皺 洗完后拉直衣服才晾干 起球 如將棉質(zhì)貨品經(jīng)常摩擦?xí)?yán) 1 手洗時(shí)也需要減少跟面料ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 13 重起球，所以清洗時(shí)建議客人將衣服反過(guò)來(lái)洗 較硬的衣服一起洗 褪色 容易退色的衣服應(yīng)該單獨(dú)分開洗滌，并且水溫不可以超過(guò)30 度。 服裝去油污的方法 污漬類型 使用的藥品及溶劑 使用方法 動(dòng)、植物油漬 汽油或松節(jié)油 先擦干，等油漬化的話才用肥皂洗，最后用清水洗凈 醬油漬 氨水、草酸 先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗凈 圓珠筆油漬 酒精 用酒精擦洗，再用開水泡 墨漬 米飯、食鹽 用米飯或米粥加食鹽擦洗 血漬 氨水 先用冷水洗，再用氨水洗 鐵銹 稀硫酸 用熱水浸濕，涂上稀硫酸，用清水洗凈 果汁 雙氧水 用雙氧水洗，再用清水洗 黃泥漬 生姜 先用刷子刷，再用生姜涂擦污處，最后用清水洗 汗?jié)n 食鹽水 放在 3%的鹽水中浸泡 23小時(shí)，然后用清水漂洗，再用肥皂液洗凈 化妝品 污漬 酒精 少量酒精在污處滴幾滴，用手輕擦，再用清水洗凈 ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 14 —— ALT 各品知識(shí)類 介紹 產(chǎn)品 FAB 知識(shí)培訓(xùn) ? 產(chǎn)品的 FAB 原則即產(chǎn)品的 F 屬性、 A 作用、 B 益處原則，要在產(chǎn)品功能是什么？作用是什么？和能給人們帶來(lái)什么 ?三方面來(lái)衡量，了解了產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，在介紹給顧客的時(shí)候，著重 “他能為您帶來(lái)什么益處 ”作用才能更有效的讓產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者，并在最短時(shí)間內(nèi)成交，結(jié)合我們產(chǎn)品的定位，根據(jù)顧客的自身特點(diǎn)，我們應(yīng)該將每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)深記于心，在最短的時(shí)間內(nèi)，為消費(fèi)者介紹最適合他的產(chǎn)品，以至于達(dá)到最大成交量。（以 11 年春裝貨品為例分析各大類特點(diǎn)） 襯衫類 合體襯衫 合體襯衫的特點(diǎn)，多為不嚴(yán)重修身，講究搭配單純搭配與混合搭配，多注重了領(lǐng)口與袖口這些容易彰顯個(gè)性的細(xì)節(jié)位置。采用拼接、雙層等特殊工藝設(shè)計(jì)處理，能令穿著更為細(xì)致，ALT 導(dǎo) 購(gòu) 手 冊(cè) 15 顯得整個(gè)人細(xì)膩、注重細(xì)節(jié)，并能為搭配帶來(lái)更多亮點(diǎn)，合體襯衫是連帶銷售中的英雄，要根據(jù)顏色、花紋等為其找到最適合的搭配單品。 收身襯衫 ? 收身襯衫大多采用最符合東方男性身材的裁剪，在裁剪上收緊了過(guò)于寬大部分，使穿著更為帥氣，大多在設(shè)計(jì)上有所發(fā)揮，個(gè)性明顯突出，在整體顏色、整體花紋、整體圖案上有所突出， 可以介紹給顧客單純穿著，也可以進(jìn)行搭配介紹，強(qiáng)調(diào)襯衫的功能性同時(shí)介紹襯衫的個(gè)性特征，將身材展現(xiàn)的淋漓盡致，更為帥氣，更為合身?？梢耘c褲裝做連帶的搭配介紹。要根據(jù)襯衫的顏色搭配不同顏色、款式特征的褲子。也可以與馬甲、西裝、風(fēng)衣做搭配銷售。 短袖襯衫 ? 面料上更為美觀大方，強(qiáng)調(diào)排汗透氣的面料感覺(jué)，染印花紋等設(shè)計(jì)另襯衫突破陳舊，多注重顏色上的清新感，適合春夏穿著，強(qiáng)調(diào)面料的舒適度，幾乎全部為純棉材質(zhì)，A 類面料可讓顧客放心的 100%接觸皮膚，裁剪合體、舒適，運(yùn)動(dòng)自如。通過(guò)合體的裁剪、拼接、撞色、格子、等元素的組合，更 顯得活潑陽(yáng)光?？蔀轭櫩痛钆鋫€(gè)性短褲、牛仔褲。 中袖襯衫 ? 突破規(guī)則，個(gè)性張揚(yáng)，在裁剪上，多為合體裁剪，加以適當(dāng)?shù)男奚?，襯衫的袖子能為穿著增加隨意性，合理的長(zhǎng)短能盡顯東方男性個(gè)性、潮流的氣息感。 合體圓擺襯衫 ? 在顏色上有更多的挑選性，設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)潔大方，圓擺襯衫，適合各類身材人群，可以使襯衫獨(dú)一無(wú)二，通過(guò)面料、顏色等外觀介紹，還可以強(qiáng)調(diào)裁剪上的優(yōu)勢(shì)，不僅可以放在褲子里面，作為合身襯衫穿著，也可以單獨(dú)穿著，并更適合較為豐滿的類型男士穿著，顯得帥氣自然，休閑時(shí)尚?？纱钆鋷洑怙L(fēng)衣、夾克、以及根據(jù)顧客顏色喜好搭配牛仔褲裝 。 ? 【關(guān)鍵詞】 100%高質(zhì)純棉品質(zhì)；雙層領(lǐng)口設(shè)計(jì)； 拼色設(shè)計(jì)； 領(lǐng)底袢設(shè)計(jì)以及袖口袖袢處理 ；尖領(lǐng)、撞色點(diǎn)綴、高光提花面料；搭配領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)；袖口設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)；精致分割線處理；衫腳收口設(shè)計(jì)；不同質(zhì)感間面料風(fēng)格的混搭嘗試設(shè)計(jì)；完美無(wú)瑕的貼切剪裁；混搭風(fēng)格；四色格子交織面料；小千鳥格純棉面料；水印圖案設(shè)計(jì)；珠針工藝作為點(diǎn)綴技巧；透氣性強(qiáng)；帶有牛仔特性；透氣、排汗效果好 T 恤類 圓領(lǐng) ? 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上采用雙層立領(lǐng)、雙層門筒等元素圖案采用環(huán)保主題、個(gè)性主題等，面料純棉，接觸皮膚時(shí)非常自然、舒服，個(gè)性的圖案設(shè)計(jì)、領(lǐng)口設(shè)計(jì)讓人 更容易與外衣搭配，個(gè)性強(qiáng)烈可單純的與牛仔褲進(jìn)行搭配，牛仔褲的顏色選擇可以根據(jù) T 恤的圖案顏色、感覺(jué)，在帶有水磨、特色的牛仔褲中選擇給顧客，增強(qiáng) T 恤與褲裝的搭配，以及 T 恤與夾克衫、馬甲、西裝的搭配感。 V 領(lǐng) ? V 領(lǐng)時(shí)尚氣息強(qiáng)烈，能夠隱約的露出脖子，另臉部與脖子的結(jié)合點(diǎn)完美的體現(xiàn)出來(lái)，并且適合臉較圓圓的類型顧客，能夠?yàn)槟L(zhǎng)下巴到鎖骨之間的距離，顯得整個(gè)人帥氣精神。純棉的特性使得它穿著更為舒適，搭配性強(qiáng)，不管是單獨(dú)穿著，還是搭配馬甲、西裝、褲裝、風(fēng)衣都會(huì)彰顯個(gè)性，舒適非凡。 翻領(lǐng) ? 翻領(lǐng) T 恤設(shè)計(jì)感強(qiáng)，另 T 恤增加了很多 質(zhì)感，顯得頸部厚重、沉穩(wěn)，另穿著顯得更為理智，注意翻領(lǐng) T 恤上的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都能為顧客帶來(lái)搭配上的元素特征，翻領(lǐng) T 恤讓穿著與眾不同。 ? 【關(guān)鍵詞】 時(shí)尚合身裁剪；新穎雙立領(lǐng)、簡(jiǎn)約圓