某公司案例分析報告(編輯修改稿)
2025-03-13 11:22 本頁面
【文章內容簡介】 ? 會展營銷 ? 客戶關系 ? 細分市場策略 ? “地理差異” ? 初期技術不明顯時，采取地理差異細分市場，完成“農村包圍城市”中對于農村市場的開創(chuàng)與鞏固，進而提出了能夠滿足運營商網絡改造的要求，通過跨帶城域網建設占領城市市場。 ? 標準和需求差異 ? 對于占技術優(yōu)勢產品，華為采用“標準差異”通過強調自己產品的技術優(yōu)勢贏得顧客購買使用 ? 面對國外競爭對手時采取“需求差異”提供優(yōu)秀的售后服務并且積極拓展客戶關系網 ? 定價策略 ? 損益平衡定價法 ? 華為發(fā)展的初期階段，在制定價格策略時，采用損益平衡定價法，從而更好的保證企業(yè)長期的生存發(fā)展，獲取利潤最大化，提高市場占有率和企業(yè)信譽。 ? 競爭價格定價法 ? 在華為具有一定的實力后，加入了競爭價格定價法，定價主要分為四個步驟； ? 價格對比 ? 品質對比 ? 制定價格 ? 根據市場需求變動價格 ? 廣告策略 廣告策略 發(fā)展初期 遠離廣告 提升品牌 適當轉變 謹慎選擇 廣告形式 ? 廣告形式選擇 ? 饋贈廣告：如廣告贈券、獎金、免費樣品、價格折扣等，促進銷售。 ? 服務廣告：在商品同質化越來越嚴重的通信器材市場，以優(yōu)質服務打動客戶，進而創(chuàng)造自己的品牌。 ? 公益廣告：開展公益活動，樹立企業(yè)良好形象。 ? 網絡廣告：專業(yè)網站使用點擊付費，往往成本不高，效果卻很好。 ? 會展營銷 ? 作為一種營銷方式，會展營銷能使企業(yè)在有限的空間和時間內把行業(yè)內最優(yōu)秀的廣告介紹給用戶。對于以生產通信設備為主的華為來說，每年投入大量人力和物力參與會展，通過會展： ? 掌握業(yè)界最新的動態(tài)和客戶需求 ? 及時獲得最新產品的市場反饋 ? 提高企業(yè)產品和品牌的知名度 ? 提高企業(yè)在客戶心中的形象 ? 客戶關系 ? “普遍客戶”原則，客戶不分大小并貼近每個客戶。 ? 客戶化解決方案，通過良好的客戶關系探尋客戶需求，進而圍繞客戶需求構建內部體系，提供優(yōu)質服務 ? 客戶培訓機制 ? 長期感情投資，注重通過業(yè)務與客戶培養(yǎng)感情，以真誠打動客戶。 ? 五、國際化營銷 ?營銷環(huán)境及應對策略 ?塑造國際化企業(yè)形象 ?競爭方式 ? 國際營銷環(huán)境 ? 營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的各種外部因素，包括政治因素、文化因素、技術因素、人文
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