某公司案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 會展?fàn)I銷 ? 客戶關(guān)系 ? 細(xì)分市場策略 ? “地理差異” ? 初期技術(shù)不明顯時(shí)，采取地理差異細(xì)分市場，完成“農(nóng)村包圍城市”中對于農(nóng)村市場的開創(chuàng)與鞏固，進(jìn)而提出了能夠滿足運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)改造的要求，通過跨帶城域網(wǎng)建設(shè)占領(lǐng)城市市場。 ? 標(biāo)準(zhǔn)和需求差異 ? 對于占技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品，華為采用“標(biāo)準(zhǔn)差異”通過強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢贏得顧客購買使用 ? 面對國外競爭對手時(shí)采取“需求差異”提供優(yōu)秀的售后服務(wù)并且積極拓展客戶關(guān)系網(wǎng) ? 定價(jià)策略 ? 損益平衡定價(jià)法 ? 華為發(fā)展的初期階段，在制定價(jià)格策略時(shí)，采用損益平衡定價(jià)法，從而更好的保證企業(yè)長期的生存發(fā)展，獲取利潤最大化，提高市場占有率和企業(yè)信譽(yù)。 ? 競爭價(jià)格定價(jià)法 ? 在華為具有一定的實(shí)力后，加入了競爭價(jià)格定價(jià)法，定價(jià)主要分為四個步驟； ? 價(jià)格對比 ? 品質(zhì)對比 ? 制定價(jià)格 ? 根據(jù)市場需求變動價(jià)格 ? 廣告策略 廣告策略 發(fā)展初期 遠(yuǎn)離廣告 提升品牌 適當(dāng)轉(zhuǎn)變 謹(jǐn)慎選擇 廣告形式 ? 廣告形式選擇 ? 饋贈廣告：如廣告贈券、獎金、免費(fèi)樣品、價(jià)格折扣等，促進(jìn)銷售。 ? 服務(wù)廣告：在商品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的通信器材市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動客戶，進(jìn)而創(chuàng)造自己的品牌。 ? 公益廣告：開展公益活動，樹立企業(yè)良好形象。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：專業(yè)網(wǎng)站使用點(diǎn)擊付費(fèi)，往往成本不高，效果卻很好。 ? 會展?fàn)I銷 ? 作為一種營銷方式，會展?fàn)I銷能使企業(yè)在有限的空間和時(shí)間內(nèi)把行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的廣告介紹給用戶。對于以生產(chǎn)通信設(shè)備為主的華為來說，每年投入大量人力和物力參與會展，通過會展： ? 掌握業(yè)界最新的動態(tài)和客戶需求 ? 及時(shí)獲得最新產(chǎn)品的市場反饋 ? 提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的知名度 ? 提高企業(yè)在客戶心中的形象 ? 客戶關(guān)系 ? “普遍客戶”原則，客戶不分大小并貼近每個客戶。 ? 客戶化解決方案，通過良好的客戶關(guān)系探尋客戶需求，進(jìn)而圍繞客戶需求構(gòu)建內(nèi)部體系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 客戶培訓(xùn)機(jī)制 ? 長期感情投資，注重通過業(yè)務(wù)與客戶培養(yǎng)感情，以真誠打動客戶。 ? 五、國際化營銷 ?營銷環(huán)境及應(yīng)對策略 ?塑造國際化企業(yè)形象 ?競爭方式 ? 國際營銷環(huán)境 ? 營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的各種外部因素，包括政治因素、文化因素、技術(shù)因素、人文
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