銀行營銷8(編輯修改稿)
2025-03-12 15:01 本頁面
【文章內容簡介】 – 銀行要由一個較好的營銷系統(tǒng)和較強的廣告宣傳能力，從而激發(fā)人們購買新產品的欲望。 ? 二、銀行折扣價格策略 ?這種價格策略是銀行為了調動客戶的積極性而少收一定比例的產品貨款或服務費用，從而降低客戶的成本支出，提高產品的競爭能力，擴大銷售量。 ?折扣的形式多種多樣，主要包括： – 現金折扣 – 數量折扣 – 季節(jié)折扣 ? 三、銀行產品創(chuàng)新價格策略 （一）關系定價策略 ?關系定價策略是商業(yè)銀行與客戶關系的集中反映。 ?關系定價策略簡歷在客戶長期價值基礎上，其主要優(yōu)勢在于它既可以增加客戶的信任度，也可以將來自客戶的回報最大化。 ?一般來說，關系定價策略可以采用長期合同和多購優(yōu)惠兩種方式。 （二）創(chuàng)新產品價格策略 ?發(fā)明型新產品價格策略 ?改進型新產品價格策略 ?組合型新產品價格策略 ?模仿型新產品價格策略 （三）投標、拍賣價格策略 ?投標價格策略 – 投標價格策略是采用招標和投標的方式，由一個賣主（或買主）對兩個以上并相互競爭的潛在買主（或賣主）的出價選優(yōu)成交的定價策略。 ?拍賣定價策略 – 增價拍賣法 – 密封遞價法 銀行價格調整策略 ? 一、銀行產品價格調整分析 （一）價格調整的原因 ?銀行發(fā)現客戶數量或市場份額下降 ?產品價格與競爭對手相比顯得過高 ?金融產品的成本降低 ?客戶要求銀行提供低價服務以滿足其需求 ?客戶認為銀行產品的價格比其實際價格要高 ?產品定價過低而出現供不應求狀況 ?銀行提高了產品質量或功能，增加了新的服務，而使其價值上升 ?產品成本升高 ?不同金融產品之間的價格不合理或被市場拒絕 ?銀行向客戶提供了太多的價格選擇而使客戶感到迷惑 ?市場競爭者調整了價格策略 ?市場價格發(fā)生較大變動 （二）價格調整的內容 ?價格調整包括兩種情況：降低價格與提高價格。 ?客戶對于不同銀行產品的價格變動，反應也不一樣。 ?銀行在調整價格時還要研究競爭對手可能采取行動。 （三）價格調整應注意的問題 ?調整產品的數量 ?價格調整的方式 ?價格調整的幅度， ?價格調整的時間 ?其他相應的營銷措施 ? 二、銀行產品價格調整策略 （一）主動變價 ?主動變價是指在其他商業(yè)銀行尚未變動價格時，本銀行
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