網(wǎng)絡(luò)營銷-環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-12 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷產(chǎn)生關(guān)鍵的作用。 1）競價(jià)系統(tǒng)的革新 2）供應(yīng)鏈系統(tǒng)的革新 Slide 21 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 21 網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)環(huán)境分析 ? 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，波特模型中的供應(yīng)者應(yīng)該用網(wǎng)絡(luò)提供商來代替，因?yàn)樗仍O(shè)備供應(yīng)商等更能增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭壓力。同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)資源共享快速、近乎免費(fèi)的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭中還可能存在一種合作競爭的現(xiàn)象。 Slide 22 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 22 行業(yè)內(nèi)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的競爭 顧客 購貨的 議價(jià)能力 供貨商討價(jià) 還議價(jià)能力 供貨商 替代品的威脅 替代產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者 新對(duì)手的威脅 波特五種競爭力量模型 (行業(yè)分析 ) Slide 23 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 23 1．同行業(yè)企業(yè)間的競爭 ? 會(huì)使網(wǎng)絡(luò)營銷競爭加劇的因素有： 1）當(dāng)一家或幾家廠商看到了一個(gè)更好滿足客戶需求的機(jī)會(huì)或出于改善產(chǎn)品、服務(wù)的考慮而參與競爭； 2）競爭企業(yè)的數(shù)目增加，競爭企業(yè)在規(guī)模和能力方面相抗衡的程度提高； Slide 24 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 24 3）網(wǎng)絡(luò)信息的需求增長緩慢； 4）行業(yè)環(huán)境迫使競爭企業(yè)降低網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用或使用其它競爭策略增加訪問量； 5）客戶轉(zhuǎn)換品牌的成本較低； 6）當(dāng)一個(gè)或幾個(gè)競爭廠商不滿其現(xiàn)有市場地位從而采取有損其競爭對(duì)手的行動(dòng)加強(qiáng)自己的競爭地位； Slide 25 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 25 7）退出網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)比繼續(xù)經(jīng)營下去的成本高； 8）行業(yè)之外的公司并購本行業(yè)的弱小公司，并采取積極的、以雄厚資金為后盾的行動(dòng)試圖將其新購并的企業(yè)變成主要的市場競爭者。 評(píng)估競爭的激烈程度，關(guān)鍵是準(zhǔn)確判斷公司間的競爭會(huì)給網(wǎng)站經(jīng)營績效帶來多大的壓力。 Slide 26 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 26 2．潛在的進(jìn)入者 對(duì)于特定的市場來說，新進(jìn)入者所面臨的競爭威脅來自進(jìn)入市場壁壘和現(xiàn)有企業(yè)對(duì)其做出的反應(yīng)。 ? 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的壁壘有以下幾種 。 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2）知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3）品牌偏好和客戶忠誠度 Slide 27 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 27 4）資源要求（與企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視能力有關(guān)） 5）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本劣勢 6）管理能力、人才 進(jìn)入市場的壁壘的高低取決于潛在進(jìn)入企業(yè)所擁有的資源和能力。 除了進(jìn)入壁壘，新進(jìn)入者還面臨著現(xiàn)有企業(yè)做出什么樣的反應(yīng)。 Slide 28 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 28 3．來自替代品的競爭壓力 ? 來自替代品的競爭壓力一般來自三個(gè)方面： 1）價(jià)格上有吸引力的替代品：某些以廣告為目的的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的出現(xiàn)，會(huì)為某些盈利為目的的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商帶來巨大的競爭壓力。 Slide 29 2023/3/12 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 29 2）服務(wù)更好，效率更高的替代品：在互聯(lián)網(wǎng)上替代品極易獲得，這就不可避免的導(dǎo)致了消費(fèi)者認(rèn)真比較性能、速度和價(jià)格。 3）消費(fèi)者向替代品轉(zhuǎn)換的成本和難度：由于具有不同的文化、社會(huì)、個(gè)
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