安通120項(xiàng)目策略簡(jiǎn)綱(編輯修改稿)
2025-03-12 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 由于無產(chǎn)品作對(duì)比（新概念產(chǎn)品），選擇最低價(jià)是人之常情。167。 又由于有電信的關(guān)聯(lián)，選擇 5元 /月，參照了電信增值服務(wù)的常規(guī)收費(fèi)情況。167。 低價(jià)選擇與個(gè)人收入無關(guān)，相關(guān)，在 10元 /月的理性價(jià)中， 8001000元的收入相對(duì)集中化。理由： ? “ 家庭救急通 ” 代表的是一個(gè)系統(tǒng)，賣的是概念，是孝心、愛心、責(zé)任心下的概念。? 跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品。 “ 家庭救急通 ” 不再是單純的產(chǎn)品性質(zhì)，它超越了產(chǎn)品本身，把產(chǎn)品提升到了一個(gè)產(chǎn)品去不到的地方。? 在 “ 三心 ” 概念的統(tǒng)合下，產(chǎn)品突破了價(jià)格障礙，進(jìn)入了一個(gè)不能簡(jiǎn)單用錢來衡量的高度，此時(shí)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么的敏感和斤斤計(jì)較了。? 當(dāng)就產(chǎn)品賣產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者必然對(duì)產(chǎn)品形成高度關(guān)注從而斤斤計(jì)較。建議將價(jià)格提高到 10元 /月（ 120元 /年） 。進(jìn)一步的理由167。 作為概念產(chǎn)品，非生活必需品，必須保證一定的市場(chǎng)投入，因而在價(jià)格上一定要有自己的利潤(rùn)空間。167。 在產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷整合推廣中，價(jià)格并不是核心的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。167。 在市場(chǎng)總盤量并不大的情況下，低價(jià)無法支撐產(chǎn)品概念的傳播推廣，自生自滅的結(jié)局是必然的。按月收費(fèi)會(huì)帶來以下問題：續(xù)用率低。 首次交費(fèi)額低。和前述的使用者和購(gòu)買者分離 的總策略相抵觸。付費(fèi)方式目前初步傾向于按月納入電話費(fèi)支付。在付費(fèi)方式上，按月納入電話費(fèi)選項(xiàng)具有明顯的社會(huì)基礎(chǔ)。因此我們還是建議實(shí)行年度一次收費(fèi)即便如此，按月付費(fèi)依然解決與回避不了產(chǎn)品使用者與購(gòu)買者分離而帶來的前述及以下問題：167。多次交費(fèi)，時(shí)間面對(duì)，認(rèn)為不值。167。使用中停止服務(wù)。167。帶有孝心、禮品概念之產(chǎn)品，不會(huì)計(jì)較月度與年度之區(qū)別，相反會(huì)一次性給足。167。年度費(fèi)用也不過一二百元，實(shí)在不是一個(gè)什么大數(shù)。 當(dāng)前以電信營(yíng)業(yè)大廳為主、關(guān)于渠道如果只局限于在電信營(yíng)業(yè)大廳，顯然受眾面比較窄，不利于產(chǎn)品的推廣。因此在以后時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再向社區(qū)和福利院等區(qū)域擴(kuò)展，以擴(kuò)大受眾面。、關(guān)于促銷 如何溝通？如何吸引嘗試購(gòu)買？如何引發(fā)二次購(gòu)買？產(chǎn)品成長(zhǎng)期溝通焦點(diǎn)產(chǎn)品入市期溝通焦點(diǎn)溝通階段論：家庭救急通如何吸引嘗試購(gòu)買？167。 概念。 不是以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，而是以概念來賣產(chǎn)品。167。 三心溝通策略。 以孝心、愛心、責(zé)任心來吸引嘗試購(gòu)買，以規(guī)范懲罰來喚起購(gòu)買欲。167。 產(chǎn)品只是承載戰(zhàn)略的工具。 相較而言，產(chǎn)品是支撐，戰(zhàn)略是大旗。沒有大旗，產(chǎn)品很難被看見。第一階段的傳播重點(diǎn)是 “概念 ”，所有的傳播工具，都必須整合在此一策略下。家庭救急通如何引發(fā)反復(fù)購(gòu)買？167。 反復(fù)購(gòu)買的關(guān)鍵在于產(chǎn)品力。167。 產(chǎn)品力。 一是體現(xiàn)在產(chǎn)品自身的使用上，一是體現(xiàn)在產(chǎn)品附加的價(jià)值上。此一階段的傳播重點(diǎn)呈現(xiàn)兩分化：一是 “概念 ”，一是 “產(chǎn)品力 ”。為使產(chǎn)品力有效，在前期溝通中，必須進(jìn)行有力的伏筆建設(shè)。實(shí)施辦法差異化。 主要是指?jìng)鞑?nèi)容的差異化，以概念形式切入市場(chǎng)，超越產(chǎn)品本身。167。 集中化。 主要是指?jìng)鞑バ问降募谢?，在資源有限的情況下，集中于相對(duì)單一的傳播渠道，形成強(qiáng)烈的氣勢(shì)與氛圍。如集中于公交侯車亭、集中于某一份報(bào)紙、集中于某一電視等，并輔以終端的生動(dòng)化進(jìn)行配合，形成 感受上的密集性廣告轟炸。實(shí)施差
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