北京茗著入市推廣策略書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情況下，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段：蓄導(dǎo)引爆期（ 2023年 10月 — 12月） 第二階段：開(kāi)盤(pán)引爆期（ 2023年 1月 — 3月） 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2023年 4月 — 7月） 第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月開(kāi)始 ） 推進(jìn)思路 蓄 導(dǎo) 引 爆 期() 開(kāi)盤(pán)引爆期() 強(qiáng)銷(xiāo)期(— 07) 知名度 持續(xù)期 (后 ) 密集的硬性廣告投放 ， 強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入” 茗著 ” 的品牌形象 ， 輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷(xiāo)售 ， 輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的 “ 開(kāi)門(mén)紅” 最密集的硬性廣告投放 ， 鞏固 ”茗著 ” 的品牌形象 ， 并且以有轟動(dòng)性的促銷(xiāo) 、 公關(guān)活動(dòng)聚集人氣， 最大限度地推動(dòng)銷(xiāo)售 持續(xù)的 、 間歇性的硬性廣告投放， 配合階段性的促銷(xiāo) /公關(guān)活動(dòng)， 鞏固品牌形象， 實(shí)現(xiàn)慣性銷(xiāo)售 通過(guò)硬性廣告 、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 “ 茗著 ” 生活， 并開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第一階段 蓄導(dǎo)引爆期（ 2023年 10月 — 12月 ) 階段目標(biāo) : 塑造形象 ＋ 積累客戶(hù) 階段廣告主題 ： 西二環(huán) ,特別生活區(qū) ?說(shuō)明： 預(yù)熱期廣告最重要的是樹(shù)立樓盤(pán)形象，渲染樓盤(pán) 價(jià)值，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望．廣告表達(dá)必須闡述項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，并以核心賣(mài)點(diǎn)集成為凸顯樓盤(pán)整體價(jià)值以及整體形象的大廣告． ?核心賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 地段－－西二環(huán) 品質(zhì)－－特別 屬性－－生活區(qū) ?廣告風(fēng)格表現(xiàn)： 根據(jù)銷(xiāo)售期走向，捆綁茶文化的文字視覺(jué)信息，結(jié)合四季特點(diǎn)，進(jìn)行具有高度文化意境力量的廣告表現(xiàn)． 下轄口號(hào) : 環(huán)，北京人永遠(yuǎn)的居住情結(jié) 環(huán)，北京城發(fā)展的宿命 向西，才能遇見(jiàn)晚霞 西＼稀 一茶一世界，一花一千秋 公關(guān)活動(dòng) ?鎖定對(duì)象 —— （ 28歲 — 48歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 ?我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （ 在這里可以享受生活的寧?kù)o，人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有 ）。 ?所以，項(xiàng)目的促銷(xiāo)不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 茗著新聞發(fā)布會(huì)： ?活動(dòng)說(shuō)明： 制造新聞熱點(diǎn)，吸引社會(huì)受眾關(guān)注，借有效的媒介平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，力求達(dá)到最大化的宣傳效果，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目標(biāo)。 ?活動(dòng)預(yù)期： 制造符合“茗著”項(xiàng)目定位的新聞熱點(diǎn) 打造“茗著”項(xiàng)目品牌，提高知名度，擴(kuò)大影響力 引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，吸引潛在客戶(hù)注意 積累客戶(hù)資料，為今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) 為茗著開(kāi)盤(pán)慶典做好前期預(yù)熱準(zhǔn)備工作。 戶(hù)外系統(tǒng)設(shè)計(jì)（路牌、燈箱、大型廣告牌等）； 方案說(shuō)明： ?戶(hù)外廣告是最好的道路指示工具 ?戶(hù)外廣告在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度方面非常有效 ?戶(hù)外廣告持續(xù)性強(qiáng) ?通過(guò)一個(gè)整體、全方位的戶(hù)外包裝 ?建立起茗著的地界范圍 ?在規(guī)劃一定的勢(shì)力范圍同時(shí) ?擴(kuò)大知名度，形成社會(huì)輿論 ?并且也是在向社會(huì)昭示出發(fā)展商實(shí)力 ?位置：項(xiàng)目以北廣安門(mén)外大街道路兩側(cè) ?類(lèi)型：圓餅燈箱 ?數(shù)量：約 50塊左右 ?周期： 12個(gè)月 ?位置：西二環(huán)廣安門(mén)橋西南角 ?類(lèi)型： 20X8米，戶(hù)外廣告牌 ?數(shù)量： 1塊 ?周期： 6個(gè)月－ 12個(gè)月 ?位置：西三環(huán)六里橋東南角 ?類(lèi)型： 40X6米戶(hù)外廣告牌 ?數(shù)量： 1塊 ?周期： 6個(gè)月－ 12個(gè)月 ?位置：西客站南路和紅蓮南路交匯處 ?類(lèi)型：交通指示牌 ?數(shù)量： 4X2米， 1塊 ?周期： 12個(gè)月 ?位置：地鐵長(zhǎng)椿街站 ?類(lèi)型：燈箱廣告 ?數(shù)量： 810塊左右 ?周期： 6個(gè)月 紙媒體廣告 報(bào)紙廣告 +雜志廣告 方案說(shuō)明： 紙媒體的投放周期與銷(xiāo)售進(jìn)度緊密結(jié)合 紙媒體的具體實(shí)施方案建議每月制定 報(bào)紙廣告： ?北京青年報(bào) 輔助媒體 : ?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新樓市等 雜志廣告 : ?新地產(chǎn)、中國(guó)之翼、新聞周刊、生活速遞、時(shí)尚置業(yè)等 網(wǎng)絡(luò)廣告 方案說(shuō)明： ?網(wǎng)絡(luò)為人們高偏好度媒體， ?建立良好的網(wǎng)路關(guān)系， ?安排專(zhuān)人回復(fù)或參與網(wǎng)路論壇， ?積極參于開(kāi)發(fā)商網(wǎng)上論壇或相關(guān)在線活動(dòng) 網(wǎng)路廣告投放 ： 制作內(nèi)容 ?項(xiàng)目主頁(yè)并與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)站選擇 ?搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等 投放方式 ?首頁(yè)通欄廣告或地產(chǎn)網(wǎng)頁(yè)通欄廣告文字鏈接 制作內(nèi)容 ?項(xiàng)目主頁(yè)，詳細(xì)內(nèi)容介紹 廣播廣告 方案說(shuō)明： ?通過(guò)反復(fù)的播放強(qiáng)化消費(fèi)者記憶 ?迅速在市場(chǎng)上建立知名度 文案主題 ?以形象樹(shù)立為主，傳播茗著的綜合生活 電臺(tái)選擇 ?， 片長(zhǎng) ?30秒 頻次 ?每天 30次 現(xiàn)場(chǎng)包裝 : ?地盤(pán)規(guī)劃（工地圍墻、售樓處包裝、看房通道系統(tǒng)等）； ?圍墻用材、工藝一定要能很好體現(xiàn)項(xiàng)目頂級(jí)品質(zhì)，如果時(shí)間允許建議一定不要用噴繪 …… 其它工作 : TVC廣告制作，用于小眾視頻媒體投放（加入 TVC腳本） ； 地段炒作新聞稿撰寫(xiě) ； 第二階段 開(kāi)盤(pán)引爆期(— ) 階段目標(biāo) : ? 開(kāi)盤(pán)信息傳達(dá) ? 有效把潛在客戶(hù)吸引到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) ? 引爆開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售
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