某地產(chǎn)項目營銷例會匯報(編輯修改稿)
2025-03-12 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 0 0 2 0 0 0 4 0 3 0 0 0 0 8 0 0 17 來訪 業(yè)主介紹 朋友介紹 公司員工介紹 楚報 商報 億房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 樓體 輕軌立柱 武廣對面 硚口廣告牌 直郵 二三聯(lián)動 路過 CALL客 短信 外展派單 其他 合計 0 15 0 0 0 0 2 6 3 0 0 0 1 0 0 0 5 0 32 1 10 0 0 0 0 0 12 5 0 0 0 1 0 0 2 4 0 35 成交客戶及未成交原因分析 ?成交房號： A2901 客戶經(jīng)理：管浩 ?客戶姓名：葛瓊 ?性別： ?年齡： 34 ?職 業(yè)： 私營業(yè)主 ?獲知途徑： 朋友介紹 ?購房動機： 為改善型居住 {自住 } ?現(xiàn)居住地： 江漢 ?初次到訪時間： 2023年 1月 15日 ?來訪次數(shù)： 2次 決 策 人 ： ?推薦戶型： C3 目前擁有房屋數(shù)量： 1 ?客戶認可本小區(qū)的地方： ?客戶的抗性：價格 ?對比的競品 : 無 ?放棄競品的原因： 無。 匯報內(nèi)容 第一部分：項目上周銷售情況匯總 第二部分：項目上周主要競案市場分析 第三部分：項目上周營銷費支出情況分析 第四部分：上周營銷工作總結(jié)及本周計劃 競品銷售狀況對比分析 物業(yè)類別 面積段 項目名稱 價格 （元 /平米） 可售量 （套） 成交量（套） 來電量（組） 來訪量（組） 優(yōu)惠 措施 超高層 9 100、14 179 本案 精裝修19500 98 1 26 32 96折再 98折 高層、多層 11 15214 武漢天地 精裝修 21500 63 5 31 41 綜合折扣 95折 超高層 28 340 萬達公館 精裝修19000 130 2 16 35 5號樓減現(xiàn) 40萬，按揭 98折，一次性 99折， 高層 1 131 167 融科天城 四期毛坯 16000 84 3 22 42 97折，按揭 99折，一次性 98折，按時簽約再減 5000 高層 50、 759 115 160 中城國際 二期毛坯 13500 74 5 12 54 總價減 10萬，按揭折 99*99，一次性付款 99*98 重點競案典型成交客戶分析 —— 中城國際 ?客戶描摹： 江岸區(qū)、江漢區(qū)公務員、老師、醫(yī)生等改善型客戶，屬于二次置業(yè)； ?購買動機 :改善性需求，尋求更便利的居住地段； ?身份特征
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