房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 向西單位太多 。 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價(jià)格偏低 ， 有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ? 周圍有一個(gè)較大的目標(biāo)顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點(diǎn)中學(xué)； ? 東山樓盤長期以來都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)； ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 向西的單位太多 ， 影響消費(fèi)者的購買選擇 。 ? 消費(fèi)趨勢(shì)向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶 ， 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 同檔次的樓盤在市場(chǎng)上為數(shù)不少 ， 本地區(qū)有實(shí)力的樓盤較多 ，競(jìng)爭十分激烈 。 ? 小結(jié) ? 東雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 四、項(xiàng)目定位分析 ? 東雅軒是針對(duì)精細(xì)化即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。 品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 項(xiàng)目的溝通主題 精彩生活一切就位 ? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤 ? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園 ? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種“物超所值”的感覺 項(xiàng)目溝通主題的含義 備選主題 東山生活之都 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣目標(biāo) ? 強(qiáng)勢(shì)建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象 ? 開盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為 XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn) ? 配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo) 推進(jìn)思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7月） （ 8月以后） 啟動(dòng)期 公開期 高潮期 持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 慣性銷售 新聞炒作與推廣主題 高潮期 公開期 啟動(dòng)期 “ 演繹東山氣
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