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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)(編輯修改稿)

2025-03-12 10:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ? 向西單位太多 。 ? 機會點 ( Opportunity) ? 同地段樓盤中 , 價格偏低 , 有一定的價格優(yōu)勢; ? 周圍有一個較大的目標顧客群體 , 且都有較深的東山情結(jié); ? 小戶型為主 , 消費者經(jīng)濟上易于承受; ? 教育環(huán)境佳 , 周圍有多所重點中學; ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點; ? 障礙點 ( threaten) ? 距內(nèi)環(huán)路太近 , 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 , 這將成為東軒銷售的最大障礙點 。 ? 向西的單位太多 , 影響消費者的購買選擇 。 ? 消費趨勢向大盤和向近郊發(fā)展;部分目標客戶 , 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 同檔次的樓盤在市場上為數(shù)不少 , 本地區(qū)有實力的樓盤較多 ,競爭十分激烈 。 ? 小結(jié) ? 東雅軒所處地段決定了它的售價高 , 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小 , 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主 , 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 , 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在全新上市推廣中 , 必須給樓盤賦予獨特的概念 , 并以單一 、 精準的主題訴求 , 配合實效的市場推廣 , 使樓盤脫穎而出 ,實現(xiàn)強勢銷售 。 四、項目定位分析 ? 東雅軒是針對精細化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的,為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造,使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品,是東山老城區(qū)的新生活人家典范。 品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 項目的市場定位 項目的溝通主題 精彩生活一切就位 ? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤,融合現(xiàn)代建筑設(shè)計技術(shù),創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤 ? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境,一切到位,因此居住于此足以值得自豪,也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園 ? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位,強化新都市主義生活觀,給消費者一種“物超所值”的感覺 項目溝通主題的含義 備選主題 東山生活之都 五、項目推廣策略 推廣目標 ? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象 ? 開盤時取得市場關(guān)注效應,使東雅軒成為 XX房地產(chǎn)市場的又一熱點 ? 配合銷售計劃,順利完成階段性銷售目標 推進思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律,把推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 ( 2023年春節(jié)前后) ( 3月 4月) ( 5月 —7月) ( 8月以后) 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關(guān)互動 品牌保溫 慣性銷售 新聞炒作與推廣主題 高潮期 公開期 啟動期 “ 演繹東山氣
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