房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt46頁)-資料下載頁
2025-02-22 10:56本頁面
【正文】 他們的購買目標(biāo) 媒介的選擇策略 目標(biāo)對象媒介接觸習(xí)慣 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內(nèi)廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 資料來源：市調(diào)資料 缺點(diǎn) ? 成本高 ?信息生命短 ? 人口層面選擇性低 ? 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺 ) ? 較長的制作時間 ? 廣告法限制 優(yōu)點(diǎn) ?聽覺，視覺和動感 ?廣告的沖擊力與理解度強(qiáng) ?強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) ?高普及率 ?能快速建立到達(dá)率 ?能提供品牌的形象訴求 電視特性 電視廣告的投放原則 選擇收視率最高的省有線翡翠臺、本港臺，和市有線翡翠臺、本港臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報 注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間 將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者 優(yōu)點(diǎn) ? 時效性強(qiáng) ? 可以很好地理解和記憶 ? 有選擇性閱讀 ? 主動性閱讀－ 能傳播大量信息 ? 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境 ? 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道 缺點(diǎn) ? 生命周期短 ? 彩色制作差 ? 靈活性差 ? 只有視覺效果 ? 有選擇的閱讀頁數(shù) 報紙?zhí)匦? 優(yōu)點(diǎn) ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強(qiáng) ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應(yīng) 缺點(diǎn) ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡單信息 ? 自然因素會影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運(yùn)用形式的建議 – 巴士車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 ?報紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息 ?樹立品牌美譽(yù)度 ?擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇 ? 作為一個新進(jìn)入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動銷售 ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績 媒介投放策略 謝 謝 大 家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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