房地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-資料下載頁
2025-02-22 10:56本頁面
【正文】 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒日常閱讀報紙的時間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報紙廣告樓盤信息的時間平時讀報的時間資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告周四、五、投放房地產(chǎn)廣告的最佳時機各報紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢對比93%57%38%8% 6%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報獲得房地產(chǎn)信息的主要報紙資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告消費者看樓所受的信息影響優(yōu)點216。 覆蓋率廣泛216。 頻次高216。沖擊力強 216。 可選擇地理216。 能見度高216。 全天效應(yīng)缺點252。 觀眾選擇性低252。 局限于簡單信息252。 自然因素會影響效果252。 較長制作周期戶外特性戶外的策略執(zhí)行? 針對目標(biāo)消費群體較為集中的區(qū)域重點投放? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運用形式的建議– 公交車車身廣告– 候車亭燈箱廣告我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。報紙216。電視216。車體、候車廳252。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息252。樹立品牌美譽度252。擴大接觸面、輸出產(chǎn)品形象投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇? 作為一個新進入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “預(yù)熱 ”，并啟動銷售? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績媒介投放策略媒介投放策略? 報紙廣告投放策略：– 報紙廣告信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻– 內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售– 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標(biāo)消費者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放，電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放– 其中內(nèi)部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告整體費用分配比例電視、電臺（萬元 )：建立產(chǎn)品形象報紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。軟文：引導(dǎo)消費觀念，品牌形象強化促銷、公關(guān) (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作費用分配及排期階段媒介費用分配公開期（ 89萬）2023年 3月 —4 月年度媒體費用（戶外、制作費除外）分配計劃高潮期（ 179萬）2023年 5月 —7 月啟動期（ 179萬）2023年春節(jié)前后持續(xù)期（ 148萬）2023年 8月后報紙媒體初步費用預(yù)估 （第一、二階段） 電視媒體初步費用預(yù)估 （第一、二階段） 其他媒體初步費用預(yù)估謝 謝 大 家！演講完畢，謝謝觀看
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