房地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-資料下載頁
2025-02-22 10:56本頁面
【正文】 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒日常閱讀報(bào)紙的時(shí)間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報(bào)紙廣告樓盤信息的時(shí)間平時(shí)讀報(bào)的時(shí)間資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告周四、五、投放房地產(chǎn)廣告的最佳時(shí)機(jī)各報(bào)紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢(shì)對(duì)比93%57%38%8% 6%廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 新快報(bào) 南方日?qǐng)?bào)獲得房地產(chǎn)信息的主要報(bào)紙資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告消費(fèi)者看樓所受的信息影響優(yōu)點(diǎn)216。 覆蓋率廣泛216。 頻次高216。沖擊力強(qiáng) 216。 可選擇地理216。 能見度高216。 全天效應(yīng)缺點(diǎn)252。 觀眾選擇性低252。 局限于簡單信息252。 自然因素會(huì)影響效果252。 較長制作周期戶外特性戶外的策略執(zhí)行? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運(yùn)用形式的建議– 公交車車身廣告– 候車亭燈箱廣告我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。報(bào)紙216。電視216。車體、候車廳252。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息252。樹立品牌美譽(yù)度252。擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇? 作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “預(yù)熱 ”，并啟動(dòng)銷售? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會(huì)銷售業(yè)績媒介投放策略媒介投放策略? 報(bào)紙廣告投放策略：– 報(bào)紙廣告信息量大，傳閱性強(qiáng)，無閱讀時(shí)間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時(shí)間較長，印象深刻– 內(nèi)部認(rèn)購期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售– 報(bào)紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報(bào)紙廣告在正式開盤日前三個(gè)星期開始投放，電視廣告在正式開盤日前兩個(gè)星期開始投放– 其中內(nèi)部認(rèn)購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告整體費(fèi)用分配比例電視、電臺(tái)（萬元 )：建立產(chǎn)品形象報(bào)紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷、公關(guān) (萬元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作費(fèi)用分配及排期階段媒介費(fèi)用分配公開期（ 89萬）2023年 3月 —4 月年度媒體費(fèi)用（戶外、制作費(fèi)除外）分配計(jì)劃高潮期（ 179萬）2023年 5月 —7 月啟動(dòng)期（ 179萬）2023年春節(jié)前后持續(xù)期（ 148萬）2023年 8月后報(bào)紙媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 電視媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 其他媒體初步費(fèi)用預(yù)估謝 謝 大 家！演講完畢，謝謝觀看
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