【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶與客戶之間 信息 交流多，對(duì) 墻壁開關(guān)插座 品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的 表現(xiàn)較敏感 。 在工程市場(chǎng)上，影響購買方購買決策的主要因素 是 企業(yè)品牌的影響力、產(chǎn)品的性價(jià)比、人際關(guān)系。 價(jià)格上漲接受度。 近年由于原材料、工資的上漲 導(dǎo)致 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品成本的大幅度增加， 部分企業(yè)進(jìn)行了調(diào)價(jià)， 針對(duì)企業(yè)的提價(jià)行為，有 60％的受訪者表示能夠接受價(jià)格微漲，但仍有 30％的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng) 持平。 國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的差距。 相對(duì)于 國際 墻壁開關(guān)插座企業(yè) ，受訪者認(rèn)為國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)的主要差距第一是品牌營(yíng)銷，第二是技術(shù)研發(fā)，第三是產(chǎn)品質(zhì)量。 第二節(jié) 消費(fèi)者 調(diào)查分析 消費(fèi)者目前 對(duì) 墻壁開關(guān)插座 的 整體知識(shí)還相對(duì)缺乏，對(duì) 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的了解程度不高。 購買方式。 城市消費(fèi)者 對(duì) 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品的購買多數(shù)情況是 自己購買，只有 20％左右是委托 家裝公司或 墻壁開關(guān)插座 代為購買； 購買的的主流消費(fèi)渠道是專業(yè)市場(chǎng)（建材市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)）和專賣店 。 但農(nóng)村市場(chǎng)受 墻壁開關(guān)插座 的推薦影響較大 。 廣告 宣傳。 影響消費(fèi)者購買決策的主要 宣傳方式 是戶外廣告和用戶口碑，兩者占據(jù)了影響因素的 63％，其次是終端形象展示、導(dǎo)購?fù)其N、 展會(huì)展示，網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 等方式 。 購買原因。 因?yàn)?墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品使用牽涉到用電安全，同時(shí)使用頻次較高，因而消費(fèi)者選擇 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品首先看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的價(jià)格，再次看重的是產(chǎn)品的品牌、外觀款式和風(fēng)格等。 8 消費(fèi)偏好。消費(fèi)者對(duì) 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品的顏色選擇，受家庭裝修多以白色基調(diào)為主的影響，一半以上的消費(fèi)者選擇白色的 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品，其 次是銀灰色。在材料的選擇上主要以塑料和塑料帶金屬邊框的材料為主， 其它顏色和材料開關(guān)的個(gè)性化需求相對(duì)較少。 消費(fèi)能力。 一套房 墻壁開關(guān)插座 均價(jià)在 400 元以下是低檔市場(chǎng)，主要在農(nóng)村市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)； 400－ 700 元 /套 屬于中 偏低， 占城市市場(chǎng)的 20％左右 ； 700－ 1500 元 /套 屬于中檔市場(chǎng) ，占據(jù)了 城市 市場(chǎng)銷售額的 60％； 1500－ 3000元 /套 屬于高檔市場(chǎng) ，約占城市市場(chǎng)份額的 10％ 。 產(chǎn)品配套需求：消費(fèi)者 對(duì) 同品牌、同系列產(chǎn)品消費(fèi)觀念較強(qiáng)。如 購買的某個(gè)產(chǎn)品 系列 不齊，則可能換其它系列或其它品牌的產(chǎn)品。 第三 章 進(jìn)出口 分析 本文統(tǒng)計(jì) 的開關(guān)插座產(chǎn)品是根據(jù)海關(guān)稅則號(hào) 85365000（開關(guān) 線路 V≤1000V） 的分類加以統(tǒng)計(jì)的 ，不含連整機(jī)一并出口的產(chǎn)品。 第一節(jié) 進(jìn)出口總量 統(tǒng)計(jì) 2020 年 — 2020 年進(jìn)口開關(guān)插座產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)見表 1，出口統(tǒng)計(jì) 見表 2。 表 1 2020－ 2020 開關(guān)插座進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 產(chǎn) 品 名 稱 2020年 2020年 2020年 數(shù)量 （億個(gè)） 進(jìn)口額 (億美元 ) 數(shù)量 （億個(gè)） 進(jìn)口額 （億美元） 數(shù)量 （億個(gè)） 進(jìn)口額 （億美元） 開關(guān)，線路 V≤ 1000V 表 2 2020－ 2020 開關(guān)插座出口統(tǒng)計(jì) 產(chǎn) 品 名 稱 2020年 2020年 2020年 數(shù)量 （億個(gè)） 出口額 （億美元） 數(shù)量 （億個(gè)） 出口額 （億美元） 數(shù)量 （億個(gè)） 出口額 （億美元） 開關(guān)，線路 V≤1000V 從以上統(tǒng)計(jì)可以看出，我國開關(guān)插座的進(jìn)口數(shù)量略低于出口數(shù)量，但進(jìn)口金額則遠(yuǎn)高于出口金額，每年凈進(jìn)口 億美元以上的產(chǎn)品，入超金額占出口額的25％以上。整體上看出口的都是中低檔產(chǎn)品，進(jìn)口則為中高檔產(chǎn)品。 9 第二節(jié) 主要出口 國 分析 我國 2020 年 — 2020 年累計(jì)出口各類開關(guān)（線路 V≤ 1000V） 億個(gè)，出口總額 億美元，從 2020 年 — 2020 年開關(guān)出口量前五位 國家 和地區(qū) （香港、臺(tái)灣除外）依次為日本、韓國、美國、新加坡、馬來西亞； 出口額 前五位國家是 日本、美國、韓國、德國、英國。 2020 年 — 2020 年開關(guān)出口主要國家 情況見表 3。 表 3 國 家 2020 年 2020 年 2020 年 合計(jì)金額 （萬美元） 金額（萬美元） 金額（萬美元） 金額（萬美元） 日本 11864 13289 15624 40777 美國 6398 9993 13189 29580 韓國 3206 4074 4917 12197 德國 1468 2092 2202 5762 英國 1188 1564 2984 5736 荷蘭 1868 1965 1727 5560 新加坡 1187 1170 1167 3524 加拿大 489 785 888 2162 法國 464 597 762 1823 印度尼西亞 449 625 737 1811 馬來西亞 611 513 586 1710 墨西哥 203 276 505 984 意大利 342 246 370 958 泰國 287 227 374 888 澳大利亞 220 329 289 838 第三節(jié) 國內(nèi)企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 我國開 關(guān)插座產(chǎn)品出口主要有三種形式：一是以自主品牌出口；二是以 OEM制造方式；三是國外企業(yè)以獨(dú)資或合資的方式在國內(nèi)設(shè)生產(chǎn)基地， 再把 成品銷售到國際市場(chǎng)。 我國 開關(guān)插座產(chǎn)品 在國際市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)在于： 質(zhì)量水平穩(wěn)步提高 全球產(chǎn)業(yè)鏈 的分工 隨著我國對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)政策的放寬， 以及綜合制造能力的增強(qiáng)，大批外資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把采購中心、研發(fā)中心和制造 基地 逐步向中國 10轉(zhuǎn)移， 中國墻壁開關(guān)插座行業(yè) 已經(jīng)形成 較為完整的 產(chǎn)業(yè)鏈 ，并且在產(chǎn)業(yè)配套 、 制造成本 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上形成 規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 3．開拓國際市場(chǎng)能力的提升 隨著 國 內(nèi) 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力的增強(qiáng)與 開拓 國際市場(chǎng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的 增加 ， 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)加大 了 國際市場(chǎng)的拓展和 對(duì)外直接投資力度， 紛紛 制定國際化戰(zhàn)略目標(biāo) ， 通過 豐富的 勞動(dòng)力資源和 規(guī)模 擴(kuò)張 形成 的 成本優(yōu)勢(shì)， 積極開拓國際市場(chǎng)。 第四 章 行業(yè)問題分析 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī) ，但是還不成熟和規(guī)范，行業(yè)發(fā)展中還存在許多 問題，如技術(shù)上研發(fā)投入偏少 ，設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)缺乏 ； 模仿創(chuàng)新多、原創(chuàng)設(shè)計(jì)少 ；生產(chǎn)廠家眾多，行業(yè)集中度低； 生產(chǎn)的自動(dòng)化水平低， 質(zhì)量控制 能力差；產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，可靠性、穩(wěn)定性差，電子產(chǎn)品質(zhì)量差；營(yíng)銷上 品 牌建設(shè)管理能力差，競(jìng)爭(zhēng)策略單一，服務(wù)水平低等問題。 第一節(jié) 技術(shù)研發(fā) 問題 一 、 企業(yè) 規(guī)模 制約研發(fā) 投入 國外 由于準(zhǔn)入制度和投資者的理性， 歐美 日等發(fā)達(dá)國家 墻壁開關(guān)插座企業(yè)相對(duì) 較少，但規(guī)模都比較大，而且由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序，市場(chǎng)消費(fèi)比較理性，一款成熟的產(chǎn)品可以暢銷 多 年， 因此 企業(yè)可以投入 許多 人力和精力去進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座行業(yè) 由于進(jìn)入門檻低，生產(chǎn)廠家眾多，沒有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌，企業(yè)規(guī)模小， 只有少數(shù)廠家擁有幾十個(gè)工程技術(shù)人員，大部分廠家只有幾個(gè)甚至一兩個(gè)工程技術(shù)人員，因此從人力資源上來說就不具備深入研究的基礎(chǔ)。 二 、 研發(fā) 理念不系統(tǒng) 在人們的潛意識(shí)里覺得 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，不值得 過多的技術(shù)研發(fā) ；而且部分 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)一味追求短期效益 ，決定了對(duì)研發(fā)的短 視， 一慣的拿來主義也導(dǎo)致了自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的缺失， 研發(fā)體系的缺乏 ； 加上 國內(nèi)企業(yè)引用工業(yè)設(shè)計(jì)起步較晚，大部分 墻壁開關(guān)插座 企業(yè) 沒有專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，普遍缺乏對(duì)人機(jī)工程的關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品研發(fā) 難 以 形成系統(tǒng)的理念。 11三 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力 相對(duì)于國際 墻壁開關(guān)插座 企業(yè) 的 數(shù)百種專利，國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)大都專利意識(shí)淡??；再加上專利申請(qǐng)和維護(hù)都較為困難，產(chǎn)品 開發(fā) 大多 停留在模仿 、 甚至 抄襲階段，自主創(chuàng)新 少 ；常常 是幾家大公司的 新 品一上市，相似的產(chǎn)品很快就被仿造出來，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化，也嚴(yán)重打擊了一些大公司研發(fā)的積極性。