【正文】 場需求量每 年 達(dá)到 六千億元 左右 ， 其中的裝飾材料和用品在 四千 億元 ， 假如開關(guān)插座以占 3－ 4%計算，將有 120－ 150 億的市場規(guī)模。 廣東、浙江兩個 墻壁開關(guān)插座基地，雖然 在我國電器附件 市場 中占絕對主導(dǎo)地位 ，但兩地企業(yè)經(jīng)營各有特色 。 業(yè)內(nèi)整體技術(shù) 、生產(chǎn)、管理水平還較低。相信未來的幾年時間內(nèi)，照明行業(yè)對 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)的滲透、融合的速度將進(jìn)一步加快，特別是在工程市場上，單一 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)的競爭劣勢逐步凸現(xiàn)，中國 墻壁開關(guān)插座 的 市場競爭將更加 激烈 。 農(nóng)村建設(shè)對行業(yè)的影響。 國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的差距。 購買原因。如 購買的某個產(chǎn)品 系列 不齊，則可能換其它系列或其它品牌的產(chǎn)品。 我國 開關(guān)插座產(chǎn)品 在國際市場的主要優(yōu)勢在于： 質(zhì)量水平穩(wěn)步提高 全球產(chǎn)業(yè)鏈 的分工 隨著我國對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場政策的放寬， 以及綜合制造能力的增強(qiáng)，大批外資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把采購中心、研發(fā)中心和制造 基地 逐步向中國 10轉(zhuǎn)移， 中國墻壁開關(guān)插座行業(yè) 已經(jīng)形成 較為完整的 產(chǎn)業(yè)鏈 ，并且在產(chǎn)業(yè)配套 、 制造成本 、 產(chǎn)品設(shè)計上形成 規(guī)模 競爭 優(yōu)勢。 五、相關(guān)行業(yè)研究 不足 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品 主要 采用五金、塑料材料，材料性能不僅 影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，而且 影響產(chǎn)品質(zhì)量 。受行業(yè)不規(guī)范 ， 以及成本、地域、文化 、配套企業(yè)規(guī)模 等因素的 限制，對合作供方 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)的選擇空間極為有限， 企業(yè) 對上 游原材料的使用，品質(zhì)的控制，工藝的控制影響力非常有限，這在很大程度上 影響了產(chǎn)品的質(zhì)量， 制約了企業(yè) 的快速 發(fā)展。 一般 大眾傳媒不能帶來品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)效應(yīng)。 再加上因原油、銅材、工資上升所造成的制造成本上升，以及 渠道成本 的 增加 都 給 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)帶來巨大的 競爭 壓力，企業(yè)的 盈利水平直線下降，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和生存 空間受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 工業(yè)設(shè)計是成熟產(chǎn)品快速切入市場 形成企業(yè)獨特風(fēng)格 的有力手段， 產(chǎn)品功能原理 變更 滿足不同消費需求 將成為行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新方向。 在尋求渠道突圍過程中，各品牌各顯神通， 從單一的依靠五金店銷售，到目前建材超市、照明渠道、家裝渠道、工程渠道 并重 ，各個企業(yè)也根據(jù)自身的特點選擇不同的渠道 組合 ，以此搶占市場分額。 拉動式 “ 逆向渠道 ” 模式從營銷渠道的末端開始，根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性選擇銷售終端，充分考慮終端的特性和利益 ，決勝終端零售商， 再 向上考慮整條渠道 ， 弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。 在防火 方面，目前國際上主要有兩種技術(shù)：一種是 美國的“火花檢測斷路器” 技術(shù)，其主要原理是利用電子元件識別開關(guān)、電路或電器 產(chǎn)生 的 火花 是有害還是無害，然后再由電 16路確定是否跳閘；但是這種火花檢測斷路器 總是不盡人意，就連美國本土也造不出來能真正識別有害火花 的 斷路器。系統(tǒng)可以預(yù)先設(shè)置多個不同的場景， 并 在 不同 場景 間 切換；可以接入傳感器，對燈光進(jìn)行自動控制；可以實現(xiàn)時間控制，自動控制或遙控。 墻壁開關(guān)插座企業(yè) 要想 取得 長足的發(fā)展，必須改變現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，改變?nèi)撕?zhàn)術(shù) 的經(jīng)營觀念 ，在 自動化生產(chǎn)和 手 工生產(chǎn)上取得適當(dāng) 平衡 。相比其它的家電、手機(jī)、電腦 18等行業(yè)， 墻壁開關(guān)插座 行業(yè) 國內(nèi)企業(yè)的未來發(fā)展怎樣 ， 能否占據(jù)一定的高檔市場份額值得 我們 去努力 。根據(jù)其它行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，企業(yè)的優(yōu)勝劣 汰、兼并重組將會越來越多。每次購并浪潮的規(guī)模在萬起以上，甚至上千億美元以上的特大型購并也很常見。 要 根本改變這種狀況，提高產(chǎn)品的質(zhì)量控制水平，縮減與國外墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品的差距， 提高裝配的 在線自動 檢測 水平 也就成了必然的選擇。 KNX 協(xié)會已經(jīng)與世界上 70 多個國家的 21000 多個公司建立了合作關(guān)系。 正泰 新開發(fā)的“ 漏電 、防火開關(guān)插座 ” ， 產(chǎn)品達(dá)到了 人體絕對安全電流 510 mA 和 17— 25ms 的跳閘速度 ， 趕上 甚至可以說 超過 了 世界 同類產(chǎn)品的 先進(jìn)水平。 總之， 營銷 渠道能為企業(yè)帶來一系列的競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)持續(xù)的核心競爭力。渠道類型選擇要根據(jù)不同地區(qū) 實際 和 企業(yè) 產(chǎn)品情況選擇。 二、宏觀環(huán)境 變化 促使 市場 規(guī)范 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)的 國家 標(biāo)準(zhǔn)和 法規(guī)進(jìn)一步 規(guī)范， 以及執(zhí)行力度的加強(qiáng)， 提高了行業(yè)的 進(jìn) 入門檻 ； 原材料漲價的壓力，使得許多競爭力不強(qiáng)的企業(yè)如履薄冰，不堪重負(fù)，一些 家庭式小企業(yè)紛紛 倒閉或 轉(zhuǎn)產(chǎn) ，行業(yè)洗牌給品牌企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，凈化了市場環(huán)境。 第五 章 行業(yè)發(fā)展趨勢與預(yù)測 從行業(yè)的發(fā)展趨勢和規(guī)律來看，未來 3～ 5 年內(nèi)， 在市場方面， 高端品牌的競爭將更加激烈，低端 品牌將開始大規(guī)模的 消失 ，同時伴隨著品牌 競爭 的過程，市場總量 將 繼續(xù)放大，市場競爭門檻將提高，但市場 競爭 也 會 日 漸 規(guī)范和明朗化，開始進(jìn)入全方位競爭時期，品牌營銷 、市場細(xì)分、新興渠道、終端升級、競爭升級 將成為市場競爭大趨勢 。 二、 競爭策略單一 目前低端市場地域割據(jù)明顯，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。 第三 節(jié) 營銷競爭 問題 一 、品牌運營乏力 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)業(yè) 是與房地產(chǎn)高關(guān)聯(lián)度的行業(yè)， 開關(guān)插座 產(chǎn)品本身存在使用周期 長 的特征。主要反映在，零部件加工零散化，裝配生產(chǎn)個體化， 手工依存度過高，其結(jié)果是 產(chǎn)品生產(chǎn)集約化程度低 ，產(chǎn)品質(zhì)量參差不一 ， 規(guī)模效益低 。 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座行業(yè) 由于進(jìn)入門檻低，生產(chǎn)廠家眾多，沒有占絕對優(yōu)勢的品牌，企業(yè)規(guī)模小， 只有少數(shù)廠家擁有幾十個工程技術(shù)人員，大部分廠家只有幾個甚至一兩個工程技術(shù)人員，因此從人力資源上來說就不具備深入研究的基礎(chǔ)。整體上看出口的都是中低檔產(chǎn)品，進(jìn)口則為中高檔產(chǎn)品。在材料的選擇上主要以塑料和塑料帶金屬邊框的材料為主， 其它顏色和材料開關(guān)的個性化需求相對較少。 城市消費者 對 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品的購買多數(shù)情況是 自己購買，只有 20％左右是委托 家裝公司或 墻壁開關(guān)插座 代為購買； 購買的的主流消費渠道是專業(yè)市場（建材市場、燈具市場）和專賣店 。 工程客戶一般來說對 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)了解較多，客戶與客戶之間 信息 交流多，對 墻壁開關(guān)插座 品牌在當(dāng)?shù)厥袌?的 表現(xiàn)較敏感 。 針對房地產(chǎn)行業(yè)過熱的現(xiàn)象，國家今年出臺了加息、提高首付比率、提高存款準(zhǔn)備金率等多項抑制房地產(chǎn)行業(yè)過度 發(fā)展的政策，面對這種情況，有 46％的相關(guān)方認(rèn)為 房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控會對行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，有 22％的相關(guān)方 認(rèn)為調(diào)控將會對 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)，反映了相關(guān)方對 墻壁開關(guān)插座 未來發(fā)展的謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。 6 第三節(jié) 市場競爭分析 一、 高端競爭加 劇 近幾年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，人民生活水平不斷提高，對高端 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品 需求加大，吸引國外 墻壁開關(guān)插座企業(yè) 紛紛以各種形式進(jìn)入國內(nèi)市場，造成高端品牌在中國一線省會城市競爭異常激烈。 但 與歐美日發(fā)達(dá)國家相比， 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)集中度明顯偏低，如羅格朗年銷售額約 30 億歐元，占有世界 墻壁開關(guān)插座 市場 份額 的18％；松下 墻壁開關(guān)插座 占據(jù)了日本約 80％的市場份額。 這些措施都有力的降低了經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增速，避免了過熱和非持續(xù)發(fā)展。 2020 年房地產(chǎn)開發(fā)投資 更高達(dá) 萬 億元， 比 2020 年 增長 30%。 如 羅格朗 1989 年兼并意大利的 Bticino， 2020 年 收購 TCL 國際墻壁開關(guān)插座 ； 施耐德 03 年收購奇勝， 06 年收購德國莫頓 等 。 現(xiàn)在， 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座行業(yè)已形成一個 年產(chǎn)值達(dá) 120 億元 ， 生產(chǎn) 企業(yè)近2000 家， 年均增長率超過 20%， 具有一定 國際 競爭力 的行業(yè)。 第二章 用戶調(diào)查分析 .................................................... 6 第一節(jié) 相關(guān)方調(diào)查分析 ...................................................... 6 第二節(jié) 消費者調(diào)查分析 ...................................................... 7 第三章 進(jìn)出口分析 ............................................