【正文】 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)的國際購并也比比皆是，羅格朗、西蒙、施耐德這些企業(yè)都是通過十幾次、幾十 次 的企業(yè)兼并重組才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模 ， 成就其行業(yè)地位的。 第四 節(jié) 競爭方式的升級 一、 品牌競爭的升級 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)受行業(yè)特性和消費者消費需求的影響， 整體 競爭水平，目前還停留在產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷競爭的層次，但隨著行 業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化，人們品牌消費意識的增強， 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)將逐步上升到品牌競爭、文化競爭的層次。 自動化生產(chǎn)既能減少人工生產(chǎn)的隨意性，減少 產(chǎn)品的缺陷，又能適度的降低生產(chǎn)制造成本，特別是對人力資源相對 緊缺 的國家和地區(qū)。 智能開關(guān) 控制 系統(tǒng) 是 對照明設(shè)備 和電器 進行智能化控制，主要包括三方面內(nèi)容：控制方式 、 照明效果 、 控制過程。 第二節(jié) 安全 、智能 技術(shù)的發(fā)展 隨著電子技術(shù) 的迅速 發(fā)展，墻壁 開關(guān) 插座安全防護技術(shù)和智能技術(shù)得到了快速的應(yīng)用， 產(chǎn)品更 新 日新月異， 新 的 發(fā)明專利層出不窮 。 從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng) 形式是交易型，而現(xiàn)代則多為 “ 關(guān)系型渠道 ” ， 與中間商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 形成利益共同體 ， 增強渠道競爭力。 城市、城鎮(zhèn)、 新 農(nóng)村建設(shè) 的實施，為 墻壁開關(guān)插座 企業(yè) 的 發(fā)展帶來了機遇的同時，也提出了新的挑戰(zhàn) 。 第一節(jié) 未來市場的發(fā)展變化 一、消費 需求 變化 促使行業(yè)變革 隨著人民生活水平和消費需求層次的不斷提高 和 日趨理性， 消費者對 墻壁開 14關(guān)插座 產(chǎn)品的需求不 再 僅僅滯留于它的功能性，同時還強調(diào) 其 裝飾性和舒適性，需求的變化 使 企業(yè) 不 再 停留于企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn) 控制 、 產(chǎn)品 質(zhì)量、性能 提高，而更多的關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù) 發(fā)展， 用戶的不同 使用環(huán)境 ， 市場需求 的 反應(yīng) 速度等方面 。 目 前 國際 開關(guān)插座 企業(yè)還只占據(jù)了 20％左右的 高端 市場份額，但長此以往，難 免不發(fā)生象當(dāng)前國內(nèi)手機行業(yè)一樣，國內(nèi)企業(yè)的總銷量還不如諾基亞一個公司 的狀況。合格的 開關(guān)插座 產(chǎn)品使用年限長，重復(fù)購買 率低，日常關(guān)注度低，消費者行為介于感性與理性之間。目前 ， 珠三角相對長三角在模具制作 及質(zhì)量 上有明顯的 競爭 優(yōu)勢。 11三 、 知識產(chǎn)權(quán)保護不力 相對于國際 墻壁開關(guān)插座 企業(yè) 的 數(shù)百種專利，國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)大都專利意識淡??；再加上專利申請和維護都較為困難，產(chǎn)品 開發(fā) 大多 停留在模仿 、 甚至 抄襲階段，自主創(chuàng)新 少 ；常常 是幾家大公司的 新 品一上市，相似的產(chǎn)品很快就被仿造出來，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化，也嚴重打擊了一些大公司研發(fā)的積極性。 2020 年 — 2020 年開關(guān)出口主要國家 情況見表 3。 一套房 墻壁開關(guān)插座 均價在 400 元以下是低檔市場，主要在農(nóng)村市場和經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)； 400－ 700 元 /套 屬于中 偏低， 占城市市場的 20％左右 ； 700－ 1500 元 /套 屬于中檔市場 ，占據(jù)了 城市 市場銷售額的 60％； 1500－ 3000元 /套 屬于高檔市場 ，約占城市市場份額的 10％ 。 廣告 宣傳。 價格上漲接受度。針 對 一、二級市場的競爭現(xiàn)狀，以及 未來 城市經(jīng)濟的發(fā)展，有高達 71％的受訪者認為未來 3－ 5 年內(nèi)，國內(nèi)競爭最激烈的市場是縣市級市場； 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受交通環(huán)境 、 農(nóng)民消費 水 平、消費 習(xí)慣的影響暫時 [1] 相關(guān)方：主要指與墻壁開關(guān)插座行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)、設(shè)計院所、建筑裝潢產(chǎn)業(yè)等。高端品牌的激烈競爭，給民族品牌進軍高端市場帶來了一定的不利影響。 三 、 技術(shù) 工藝 當(dāng)前國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 企業(yè)的產(chǎn)品主要 是以傳統(tǒng)的機械式開關(guān)為主， 對帶LED 指示燈、防過壓、 防過流、防漏電、防短路、防火、防塵、防腐、智能、環(huán)保類開關(guān)插座基本上 處于的研發(fā)設(shè)計、 小規(guī)模 試產(chǎn) 階段，沒有成 為 市場的主流。珠三角 有 墻壁開關(guān)插座 品牌 TCL－羅格朗 、奇勝，朗能、天朗、松本、錦力、天基、 IDV、 TNC、福田、 歐普、華藝、雷士 等； 長三角 墻壁開關(guān)插座 品牌有西蒙、西門子、 鴻雁、 5 飛雕 、 泰力 、 利爾、 德力西、 松日、 龍勝、 豪意 、正泰 等；北京有松下，天津有梅蘭日蘭 墻壁開關(guān)插座企業(yè) 。 如 按照小康生活水平對人均居住面積的要求 ，今后二十年，全國還將建設(shè)近 300 億平方米建筑，平均每年將有 10~15 億平方米的新增建筑 需求 。如 Legrand 強調(diào)它的 法國 浪漫 情懷，“真金不怕火煉”生生不息的企業(yè)精神； Simon 強調(diào)它的“每一件產(chǎn)品都是品味、品質(zhì)和服務(wù) 的三重完美典范”； Leviton 強調(diào)它的關(guān)注用戶需要、完美解決方案、完善售后服務(wù) 等 。 縱觀這些優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程， 總結(jié) 其成功 運作經(jīng)驗，主要呈現(xiàn)以下一些特點值得國內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)： 一、 發(fā)展穩(wěn)健 以法國 Legrand 為例，羅格朗從 1904 年進入開關(guān)領(lǐng)域以來，到 1966 年才成立 了 第一家比利時 國外 分公司， 1974 年才成立歐洲外的巴 西分公司， 1996 后才逐步深入 到 發(fā)展中國家；集團銷售額 1984 年 是 5 億歐元，歷時 5 年才 達 到 10億歐元， 又 經(jīng) 過了 9 年 才達到 20 億歐元， 再 經(jīng) 過 了 7 年 到 2020 年 時才 達到 30億 歐元 的銷售規(guī)模 。由于 諸多 因素的限制，報告中難免有所局限、遺漏甚或錯誤，敬請各位 專家、 讀者批評指正。 2 第一章 行業(yè)概況 我國墻壁開關(guān)插座的生產(chǎn)始于上世紀 50 年代，主要產(chǎn)品 為 膠木拉線開關(guān)、插座等 ， 當(dāng)時 產(chǎn)品 存在著品種規(guī)格少、質(zhì)量水平低、 使用不便 等缺點 。 以此可以看出其業(yè)務(wù)拓展和銷售增長都非常穩(wěn)健。這些帶有強烈民族文化特點 的 品牌 宣傳給全球各地的消費者帶來了一種統(tǒng)一形象和價值認可，形成了一種持續(xù)的、 長遠 的影響。 城鎮(zhèn) 裝修 需求 的 影響。 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，單體企業(yè)的 生產(chǎn)規(guī)模 越來越大 ，部分 企業(yè)已具有一定的規(guī)模經(jīng)濟性，逐步成為了墻壁開關(guān)插座行業(yè)的骨干企業(yè)。 企業(yè)生產(chǎn)中的自動化技術(shù)、精益生產(chǎn)技術(shù)、在線檢測技術(shù) ； 以及企業(yè)的一些現(xiàn)代化管理技術(shù)如 ERP、 SCM、 CRM 等， 受傳統(tǒng)思維和企業(yè)自身發(fā)展水平的制約，在業(yè)內(nèi) 沒有得到 廣泛 推廣和應(yīng)用。 二 、 照明企業(yè) 的影響 近幾 年，優(yōu)秀 照明企業(yè)如雷士、歐普、華藝等品牌也開始進軍 墻壁開關(guān)插座行業(yè)，他們通過已積累起來的品牌知名度、渠道網(wǎng)絡(luò)和資金優(yōu)勢，在 墻壁開關(guān)插座 上進行復(fù)制與滲透。 7 還不會成為主要競爭 市場 ； 而對于國際市場，受國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座 行業(yè)的整體發(fā)展水平限制，短期內(nèi)也不會成為 國內(nèi) 墻壁開關(guān)插座企業(yè) 競爭的主流 市場 。 近年由于原材料、工資的上漲 導(dǎo)致 墻壁開關(guān)插座 產(chǎn)品成本的大幅度增加， 部分企業(yè)進行了調(diào)價， 針對企業(yè)的提價行為，有 60％的受訪者表示能夠接受價格微漲，但仍有 30％的消費者認為應(yīng) 持平。 影響消費者購買決策的主要 宣傳方式 是戶外廣告和用戶口碑，兩者占據(jù)了影響因素的 63％，其次是終端形象展示、導(dǎo)購?fù)其N、 展會展示，網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)團購 等方式 。 產(chǎn)品配套需求：消費者 對 同品牌、同系列產(chǎn)品消費觀念較強。 表 3 國 家 2020 年 2020 年 2020 年 合計金額 （萬美元） 金額（萬美元） 金額（萬美元） 金額（萬美元） 日本 11864 13289 15624 40777 美國 6398 9993 13189 29580 韓國 3206 4074 4917 12197 德國 1468 2092 2202 5762 英國 1188 1564 2984 5736 荷蘭 1868 1965 1727 5560 新加坡 1187 1170 1167 3524 加拿大 489 785 888 2162 法國 464 597 762 1823 印度尼西亞 449 625 737 1811 馬來西亞 611 513 586 1710 墨西哥 203 276 505 984 意大利 342 246 370 958 泰國 287 227 374 888 澳大利亞 220 329 289 838 第三節(jié) 國內(nèi)企業(yè)的 競爭 優(yōu)勢 我國開 關(guān)插座產(chǎn)品出口主