【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 墅圈 社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況 與城區(qū)的快速交通關(guān)系 內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量 土地資源指標(biāo) 景觀資源指標(biāo) 所處地段的特殊價(jià)值 集中庭院面積與位置 私家庭院完整性 視野開(kāi)闊度 特征景觀的私家占有 大規(guī)模景觀制勝 局部亮點(diǎn)處理 景觀細(xì)節(jié)處理 建筑間距 戶(hù)前院尺度 規(guī)劃布局形式 戶(hù)型面積 內(nèi)部功能空間 【 豪宅別墅的 KPI模型 】 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 差 異 化 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 KPI 區(qū)域價(jià)值 保利品牌 文化豪宅強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品 “三為一體”大城區(qū)驅(qū)動(dòng) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園推動(dòng) 輕軌直接拉動(dòng) 品牌發(fā)展商聯(lián)動(dòng)推進(jìn) 跨行業(yè)實(shí)力央企 現(xiàn)代中式立面 純正中式園林 中國(guó)傳統(tǒng)“和諧”文化 產(chǎn)品的定制 稀缺教育資源占有 社區(qū)智能化 金牌物管 頂級(jí)藝術(shù)殿堂會(huì)所 【 豪宅別墅的 KPI模型應(yīng)用 】 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 我創(chuàng)造的模型： TCV模型 】 To Core Value 核心價(jià)值模型 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 TCV模型應(yīng)用舉例 】 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)分析模型 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戰(zhàn)略與定位 偶得客戶(hù)群 游離客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群 核心客戶(hù)群 客戶(hù)群 1 客戶(hù)群 2 客戶(hù)群 3 客戶(hù)群 4 物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品組合、戶(hù)型 …… 【 客戶(hù)定位模型 】 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 富貴之家 青年富貴之家 中年富貴之家 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 務(wù)實(shí)之家 中年之家 社會(huì)底層 價(jià)值觀 社會(huì)新 銳 望子成 龍 健康養(yǎng)老 青年之家新東莞人 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 老年一二三代 青年之家兩代情深 青年之家 老東莞人 客戶(hù)分類(lèi) 模 型 【 客戶(hù)分類(lèi)模型 】 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 名稱(chēng) 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 房屋價(jià)值 土地屬性需求 類(lèi) 1 青年之家 準(zhǔn)備結(jié)婚 想在北京發(fā)展，扎根 和父母住，以便照顧他們 想有一個(gè)獨(dú)立的空間 離單位更近 靠近父母，便于照顧孩子 我自己享受生活的地方 獨(dú)立自由的空間 體現(xiàn)我家生活品位、情調(diào)的地方 象征我家在北京穩(wěn)定下來(lái) 獨(dú)立生活開(kāi)始的地方 朋友聚會(huì)、娛樂(lè)的場(chǎng)所 方便的公交路線(xiàn) 可選擇的交通工具比較多 距目前工作的區(qū)域比較近 出行道路兩邊景觀好 靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué) 類(lèi) 2 青年持家 想擁有更大的房子 給家人一個(gè)更安全的環(huán)境 準(zhǔn)備結(jié)婚 全家團(tuán)圓的地方 未來(lái)生活的保障 留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 全家感情的主要寄托 一種很好的保值工具 是我事業(yè)成功的標(biāo)志 體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 方便的公交路線(xiàn) 可選擇的交通工具比較多 空氣質(zhì)量好 風(fēng)水較好 類(lèi) 3 小太陽(yáng) 想買(mǎi)個(gè)房子自己享受 不愿住原來(lái)的老房子 想給孩子一個(gè)更好的成長(zhǎng)環(huán)境 想在北京發(fā)展，扎根 孩子健康成長(zhǎng)的地方 我自己享受生活的地方 方便的公交線(xiàn)路 靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué)學(xué)校 類(lèi) 4 后小太陽(yáng) 小孩長(zhǎng)大了 想給孩子一個(gè)更好的成長(zhǎng)環(huán)境 想住有物業(yè)管理的小區(qū) 為了孩子上學(xué)更便利 和父母住，以便照顧他們 孩子健康成的地方 靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué)學(xué)校 所在區(qū)域是具有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜螀^(qū)域 類(lèi) 5 孩子三代 想擁有更大的房子 和父母住，以便照顧他們 想給孩子更好的成長(zhǎng)環(huán)境 靠近父母，便于照顧孩子 想給老人、父母更好的生活環(huán)境 全家團(tuán)員的地方 孩子健康成長(zhǎng) 方便老人生活 未來(lái)生活的保障 留給后代的 一份財(cái)產(chǎn) 方便的公交路線(xiàn) 可選擇的交通工具比較多 周邊道路好，交通順暢 靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué)學(xué)校 空氣質(zhì)量好 靠近比較好的醫(yī)院 【 客戶(hù)生命周期模型 】 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 名稱(chēng) 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 房屋價(jià)值 土地屬性需求 類(lèi) 6 老年三代 想給老人 /父母一個(gè)更好的生活環(huán)境 目前住房條件差或周邊環(huán)境臟亂差 讓老人安享晚年的地方 全家感情的主要寄托 方便老人生活的地方 空氣質(zhì)量好 靠近山、湖、水等自然風(fēng)景 靠近娛樂(lè)休閑場(chǎng)所集中的區(qū)域 靠近歷史文化區(qū)域 類(lèi) 7 富貴之家 想自己及家人住得更好，能更好地享受生活 可以做為留給后輩家人的一份財(cái)產(chǎn) 銀行存錢(qián)利息低，不如買(mǎi)房 是我事業(yè)成功的標(biāo)志 體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 距目前居住、熟悉的區(qū)域比較近 出行道路兩邊景觀好 所在區(qū)域是具有發(fā)展?jié)摿Φ木幼^(qū)域 所在區(qū)域是傳統(tǒng)意義上的好區(qū)域 類(lèi) 8 投資 為了讓小孩能去更好的學(xué)校學(xué)習(xí) 投資，等房子升值再出售 可以做為留給后輩家人的一份財(cái)產(chǎn) 這幾年北京房?jī)r(jià)漲得太厲害 銀行存錢(qián)利息低，不如買(mǎi)房 想住有物業(yè)管理的小區(qū) 未來(lái)生活的保障 是一種很好的保值工具 留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 是一種很好的投資工具 是我事業(yè)成功的標(biāo)志 體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 周邊道路好，交通順暢 方便的公交路線(xiàn) 所在區(qū)域是具有發(fā)展?jié)摿Φ木幼^(qū)域 所在區(qū)域是具有發(fā)展?jié)摿Φ木C合區(qū)域 所在區(qū)域是傳統(tǒng)意義上的好區(qū)域 類(lèi) 9 務(wù)實(shí) 想擁有更大的房子 沒(méi)有自己的房子 準(zhǔn)備結(jié)婚、子女準(zhǔn)備結(jié)婚 家庭收入提高，經(jīng)濟(jì)條件變好 可以做為留給后輩家人的一份財(cái)產(chǎn) 買(mǎi)房比租房合算 全家團(tuán)圓的地方 獲得安全感的地方 全家感情的主要寄托 孩子健康成長(zhǎng)的地方 全家財(cái)富的主要體現(xiàn) 體現(xiàn)我家生活品位、情調(diào)的地方 體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 方便的公交路線(xiàn) 周邊道路好，交通順暢 風(fēng)水比較好 靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué) 靠近公園、綠化帶等人工景觀 類(lèi) 10 中年之家 想買(mǎi)個(gè)房子自己享受 不想住原來(lái)的老房子 目前住房條件差或周邊環(huán)境臟亂差 家庭收入提高，經(jīng)濟(jì)條件變好 是一種很好的投資工具 獨(dú)立自由的空間 給我安穩(wěn)的感覺(jué) 全家財(cái)富的主要體現(xiàn) 釋放工作壓力的空間 有助于事業(yè)的發(fā)展 方便的公交路線(xiàn) 空氣質(zhì)量好 距目前工作的區(qū)域比較近 距目前居住、熟悉的區(qū)域比較近 【 客戶(hù)生命周期模型 】 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)分類(lèi)模型 單身 E族 新婚族 已婚丁客 幼小 3口之家 新上海人 中學(xué) 3口之家 單身丁客 三代同堂 中大學(xué) 3口之家 丁客家庭 兒女立家 三代同堂 二老空巢 中 產(chǎn) 型 經(jīng) 濟(jì) 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型 — 300— 100— 30以上萬(wàn)元 /年 30— 10萬(wàn)元 /年 10萬(wàn)元以下 新新人類(lèi) 客戶(hù)分類(lèi)模型 健康養(yǎng)老 （ 5160歲 以上） 品質(zhì)家庭 （ 4150歲） 都市新銳 （ 2640歲） （ 2225歲） 購(gòu)買(mǎi)力客戶(hù)類(lèi)型 家庭結(jié)構(gòu)客戶(hù)類(lèi)型 【 客戶(hù)分類(lèi)模型 】 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 生活型 工作型 教育型 運(yùn)動(dòng)型 休閑型 贍養(yǎng)型 健康型 經(jīng) 濟(jì) 型 中 產(chǎn) 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型 精神 型 擁有型 商務(wù)型 奢華型 投資型 文化型 購(gòu) 買(mǎi) 力 客 戶(hù) 類(lèi) 型 購(gòu)買(mǎi)力 分 類(lèi) 產(chǎn)品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 產(chǎn) 品 類(lèi) 型 【 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分類(lèi)產(chǎn)品偏好模型 】 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拆遷導(dǎo)向 交通導(dǎo)向 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 情感導(dǎo)向 投資導(dǎo)向 本土導(dǎo)向 經(jīng) 濟(jì) 型 中 產(chǎn) 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型 產(chǎn)品偏好模型 購(gòu) 買(mǎi) 力 客 戶(hù) 類(lèi) 型 需 求 區(qū) 域 偏 好 模 型 高 區(qū)域邊界清晰度 低 區(qū)域界定方法 文化導(dǎo)向 品牌 導(dǎo)向 【 客戶(hù)需求區(qū)域偏好模型 】 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 家庭結(jié)構(gòu)分類(lèi)產(chǎn)品偏好模型 健康養(yǎng)老 （ 5160歲 以上） 品質(zhì)家庭 （ 4150歲） 都市新銳 （ 2640歲） 新新人類(lèi) （ 2225歲） 單身 E族 新婚族 已婚丁客 幼小 3口之家 新上海人 中學(xué) 3口之家 單身丁客 三代同堂 中大學(xué) 3口