某店導入期營銷計劃(編輯修改稿)
2025-03-11 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北美的豪華車 謳歌來到青島了 ”，引起目標群的關(guān)注，期待和參與； 聚焦關(guān)注階段 時間： 11月 6日 —12月 9日 關(guān)鍵詞：謳歌唱響 繼續(xù)的海信廣場的會員互動巡展，高檔社區(qū)的展示，黃金地段香港中路品牌戶外，都在延續(xù)知名度，加深人制度。戰(zhàn)略和服務(wù)品牌發(fā)布活動及其后續(xù)深度報道，形成對品牌核心訴求：豪華、高科技、運動環(huán)抱，樹立潤物細無聲的服務(wù)細節(jié)，建立對謳歌，乃至福日車行的全面認識。 形象突破階段 時間： 12月 10日 —2023年 1月 12日 關(guān)鍵詞：落定謳歌 繼續(xù)海信廣場的展示促銷。引導熟悉客戶到店里，通過組織用戶的服務(wù)體驗活動，加深消費群體對“潤物細無聲”的體驗服務(wù)，達成成交，享受喜悅。 新年前組織一次新老客戶參加“紅酒收藏，古董拍賣為主體的慈善 party，樹立企業(yè)社會責任形象。 形象入位階段 導入期階段推進 Acura青島導入期營銷計劃 硬廣告選擇發(fā)布 戶外廣告： 是知名度快速提高的最有效的廣告媒體，現(xiàn)在在福州路發(fā)布，應(yīng)該會有很多人的關(guān)注，但是這些人是否是我們的目標客戶群，需要調(diào)查和思考。 建議選擇香港中路，以及南京路、江西路靠近香港中路地段的戶外廣告，這段是我們目標群工作、生活娛樂的區(qū)域，雖然選擇度 小，總價格貴點，但是根據(jù)目標群的達到率和千人成本核算，應(yīng)該很高的投入產(chǎn)出比例。 報紙及雜志： 半島都市報：硬廣告和軟文章結(jié)合的形式，提高知名度，特別告知各個促銷活動細節(jié)。 車友雜志：或者能夠在公共場所派發(fā)擺放的專業(yè)汽車雜志 1個。 廣播 ： 青島交通臺：不斷的提示品牌，加深知名度；告知活動細節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)： 未定網(wǎng)站：選擇 12個青島乃至全省點擊率高的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上展示，擴大產(chǎn)品展示面。 Acura青島導入期營銷計劃 促銷活動簡述： 海信廣場巡展： 2023/102023/01部分周末：把車的展示搬到東部，更有利于目標群的初步 接觸。選擇周六、日二天，戶外展示為主。連續(xù)做一些吸引活動，調(diào)查，有 小禮物鼓勵參與。 注：海信的客戶遍及全省的高端消費者，其 VIP70%左右在青島地區(qū)，其他的 省內(nèi)客戶居多。 即墨客戶互動： 10月第三周，選擇一個可展示試駕的地區(qū)，邀請當?shù)厣踔脸顷枀^(qū)潛在客戶參 加，進行展示。 高爾夫 PARTY： 選擇擁有會員多的高爾夫球場，邀請我們的客戶，進行現(xiàn)場高爾夫交流，并 將車展示試駕。 高檔社區(qū)展示： 選擇每平方 2萬左右的高檔社區(qū)，利用周六、日進行現(xiàn)場展示講解。 具體策劃和執(zhí)行方案須基本認可思路后，深入市場驗證后，可做出。 Acura青島導入期營銷計劃 公共關(guān)系及事件活動： 向青島小學 14年級的 10萬小孩（我們客戶群孩子其中）送出一年的保險，險種需要和保險公司商定，分三批送出， 11月份第一批。明年春節(jié)入校第 2批。 利用電視、報紙和廣播宣傳關(guān)懷孩子安全的社會責任之舉。 利用圣誕或者新年的時間，舉辦一個大型的 “ 紅酒、古董收藏拍賣 ”慈善時尚 PARTY,邀請新老客戶參加，請來國外釀酒師評定，故宮鑒定專家和一級拍賣行的加入，以及邀請商政名人參加，并將拍賣收益贊助貧困大學生。 大學生是我們的潛在品牌擁護者，部分大學老師階層的收入和素質(zhì)，也是我們的潛在客戶；并且以此為機會，與大學熟悉，為儲備人力資源作準備。 利用電視專題、報紙專訪、網(wǎng)絡(luò)宣傳我們的慈善之舉。 Acura青島導入期營銷計劃 謳歌的喜悅服務(wù)： 謳歌是高端品牌，如果單純拷貝集團現(xiàn)行的服務(wù)規(guī)章，是有些違背市場規(guī)律的，畢竟各個品牌服務(wù)的客戶端不同，目標消費者的行為研究也不一樣，所以針對我們目標群的實際定位，提出 “ 謳歌喜悅服務(wù) ” 的服務(wù)方式。 服務(wù)核心：從售前、售中到售后，抓住客戶需要，以客戶接受的方式細節(jié)服務(wù)。 服務(wù)特色： “ 潤物細無聲 ” 的服務(wù)特色，關(guān)心和關(guān)懷存在于點滴之間，讓客戶潛移默化的感受服務(wù)的舒適和需要。 服務(wù)制度已經(jīng)有關(guān)部門開始做初步的調(diào)研，計劃十月中旬作出初步計劃。 Acura青島導入期營銷計劃 整合傳播時間推進表 （ 2023/101009/02） 時間 SEP OCT NOV DEC JAN 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 廣告 戶外
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