某洗發(fā)露廈門市場導入營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:12 本頁面
【文章內容簡介】 單位單價（元）H17002好迪洗發(fā)水200g瓶H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶H18001名人洗發(fā)水400g瓶H18002名人洗發(fā)水200g瓶H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶H13006藍倍絲洗發(fā)水400g瓶H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶H19003霸王果酸洗發(fā)水400g瓶H19004霸王果酸洗發(fā)水200g瓶H19005霸王黑芝麻洗發(fā)水400g瓶3．優(yōu)劣比較◇競爭對手的推廣意識增強，均注意在包裝、廣告及促銷上做功夫，爭取顧客。◇競爭對手普遍開始注重洗發(fā)水的質量，市場上同檔次洗發(fā)水基本上無大的品質差異?！竽壳按蠖鄶档南窗l(fā)水廣告形式單一，造成記憶混淆?！髪W妮黑芝麻洗發(fā)露擁有相對價格優(yōu)勢以及植物洗發(fā)這一獨特的銷售主張，且具有質量認證?！螽a品包裝沒有特色，不宜識別，缺乏檔次感。（五）阻礙分析1．問題（1）奧妮在廈門市場占有率不高，品牌知名度明顯低于寶潔公司產品，品牌忠誠度低。（2）包裝設計缺乏特色，不能有效突出賣點，不夠吸引消費者。（3）缺乏訴求準確的電視廣告。（4）沒有在整個鷺島進行有效的媒體整合。2．機會（1）產品潛在消費市場廣大，廈門市民生活穩(wěn)定，生活質量較高，個性化目標消費者（都市、白領女性）數量可觀。（2）產品剛剛在廈門市場導入，具新鮮感，有實力憑價格優(yōu)勢開拓市場份額。（3）植物護發(fā)新穎獨特，把奧妮黑芝麻從一般消費品提升為中高檔有品位的洗發(fā)用品。三、營銷戰(zhàn)略（一）產品定位1．產品定位人以表情說明心情，頭發(fā)則以光彩反映靈性。不同年代有不同的發(fā)色潮流。當90年代染發(fā)之風風行過后，當21世紀中國情結彌漫全球之時，東方女性以其烏黑潤澤富有生氣的頭發(fā)盡顯神秘氣息。因此，奧妮黑芝麻秉承傳統(tǒng)東方氣蘊，賦予“植物護發(fā)，烏黑閃亮”的自然時尚定位。2．企業(yè)營銷重點塑造品牌，樹立形象，突顯自然觀念，更新定位，推崇時尚，強調產品的與眾不同，產品的原料、質量、工藝、包裝、陳列，重視產品知識傳授，技巧輔導，追蹤養(yǎng)護，售后服務。用完美的產品個性塑一個高品位的市場區(qū)隔。把奧妮造成洗發(fā)水行業(yè)的國際品牌，推廣奧妮公司親善的企業(yè)形象，培植忠誠消費者，獲取無形資產回報。3．銷售目標（1）開拓廈門市場，力爭13%的市場占有率，即目前國產品牌市場占有率的四分之一。（2）在廈、漳、泉地區(qū)形成銷售網，繼而推廣至閩、粵、桂地區(qū)，形成東南市場的銷售強勢。4．市場目標2000年銷售量比1999年增長30%。在同類產品中建立鞏固的市場區(qū)隔。5．包裝策略（1）在整個包裝形式中，統(tǒng)一包裝色彩。建議以象征黑芝麻和黑色秀發(fā)的黑色作為底色，用象征高貴的銀灰色輔以文字說明，介紹產品功能，突出“獨一無二的東方美感”的神秘氣質。（2）推出500ml大包裝，現有產品只有300ml小包裝，增加凈含量實質等于增加銷售。6．定價策略根據定位原則把產品從一般消費品提升為高品位洗發(fā)用品，價格可以在原有基礎上上浮20%。7．零售點策略（1）派發(fā)樣品在零售點進行小包裝試用裝產品派發(fā)。樣品可以服務于各種各樣有價值的目的，絕大多數人對任何贈送禮物的活動都會產生興趣。（2）提供優(yōu)惠券向消費者派發(fā)優(yōu)惠券，讓零售商把優(yōu)惠券盡快
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