某洗發(fā)露廈門(mén)市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 觀(guān)念，更新定位，推崇時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品的原料、質(zhì)量、工藝、包裝、陳列，重視產(chǎn)品知識(shí)傳授，技巧輔導(dǎo)，追蹤養(yǎng)護(hù)，售后服務(wù)。三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位1．產(chǎn)品定位人以表情說(shuō)明心情，頭發(fā)則以光彩反映靈性。（4）沒(méi)有在整個(gè)鷺島進(jìn)行有效的媒體整合?！螽a(chǎn)品包裝沒(méi)有特色，不宜識(shí)別，缺乏檔次感。提供部分洗發(fā)水價(jià)格清單以供參考：代號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格單位單價(jià)（元）H17002好迪洗發(fā)水200g瓶H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶H18001名人洗發(fā)水400g瓶H18002名人洗發(fā)水200g瓶H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶H13006藍(lán)倍絲洗發(fā)水400g瓶H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶H19003霸王果酸洗發(fā)水400g瓶H19004霸王果酸洗發(fā)水200g瓶H19005霸王黑芝麻洗發(fā)水400g瓶3．優(yōu)劣比較◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣意識(shí)增強(qiáng)，均注意在包裝、廣告及促銷(xiāo)上做功夫，爭(zhēng)取顧客。在島內(nèi)巴黎春天、華聯(lián)商廈、友誼商場(chǎng)、廈門(mén)市第一百貨商店、大陸商廈、萊雅百貨等設(shè)立奧妮專(zhuān)柜，委托零售商把樣品置于店面，提供小包裝試用裝。她們認(rèn)為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。你可能還在想該不該染發(fā)，但自然黑亮之美已卷土重來(lái)。在眾品牌中，“飄柔”最受青少年的喜愛(ài)，%的中學(xué)生經(jīng)常使用“飄柔”洗發(fā)水。我們深信企業(yè)也是一所學(xué)校，包容生意、社會(huì)、科學(xué)、人生于一體，創(chuàng)辦企業(yè)的同時(shí)，也是人才鍛煉和培養(yǎng)的過(guò)程。公司擁有從法國(guó)、意大利、西班牙引進(jìn)的世界上第一流的生產(chǎn)設(shè)備，公司自1994年以來(lái)，連年以40%的高速增長(zhǎng)，1997年銷(xiāo)售收入達(dá)8億元。崇尚自然，講究情趣，生活富裕，氣質(zhì)獨(dú)特。4．市場(chǎng)調(diào)研以下是2000年9月的市場(chǎng)調(diào)查資料：比較產(chǎn)品名稱(chēng)總體印象洗發(fā)效果香型舒適程序包裝物有所值海飛絲薄荷洗發(fā)露海飛絲二合一洗發(fā)水潘婷日常護(hù)理洗發(fā)露潘婷特效修護(hù)洗發(fā)露潘婷去頭屑洗發(fā)露飄柔焗油精華洗發(fā)露飄柔去頭屑洗發(fā)露沙宣洗發(fā)露沙宣保濕露奧妮黑芝麻洗發(fā)露夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露力士二合一洗發(fā)水伊卡璐洗發(fā)露舒蕾焗油洗發(fā)水100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)露黎詩(shī)果酸洗發(fā)乳調(diào)查結(jié)果顯示，奧妮黑芝麻洗發(fā)露在同類(lèi)產(chǎn)品中綜合評(píng)價(jià)名列前茅，其洗發(fā)效果及使用舒適度頗受消費(fèi)者青睞，而包裝與同類(lèi)產(chǎn)品特別是寶潔公司產(chǎn)品相比略遜一籌。3．消費(fèi)者分析◇在諸多洗發(fā)水品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，但慣性消費(fèi)依然存在?！?000年9月，夸克公司在其多年從事洗發(fā)水市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況及該領(lǐng)域的霸主——寶潔公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究。2．競(jìng)爭(zhēng)狀況◇2000
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