商情定價模型(編輯修改稿)
2025-03-11 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2880元 /年 1 3 1 1 5鉆 1358 小艾沖冠 1880元 /年 4鉆 1022 3鉆 611 2鉆 476 1鉆 450 我們以競品功能模塊價格結(jié)構(gòu)制定名義一致營銷價格 二、銷售品實行價值型定價： 以賣家銷售規(guī)模和數(shù)量等要素區(qū)格為基礎(chǔ)，確定高相似度賣家的針對套餐版本，并以多維 KPI業(yè)務(wù)主題為價值點，確定截距越大斜率越大的折線型定價模型，利用價格杠桿鼓勵客戶使用更多功能和關(guān)注更多數(shù)量，提升客單價。 淘商情產(chǎn)品和銷售品定價模型設(shè)計原則和步驟（二） 客 戶 價 值 等 級 評 分 高 低 價格性能配置 體驗簡單有力 方法系統(tǒng)可視化 標桿咨詢服務(wù) 準確完整實時 競爭對手跟蹤 功能全面靈活 1 2 3 4 5 剔除 創(chuàng)造 減少 增加 評估 5(Excellence) 4(Competence) 3(Understanding) 2(Awareness) 1(Innocence) 領(lǐng)先 幅度 129% 咬死“對標”這個價值點，拉拔淘商情未來將要達到的價值曲線 對標 對標 對標 對標 對標 化妝品主營類目對應(yīng)客戶群的區(qū)格套餐設(shè)計 信用 數(shù)量 數(shù)量占比 鋪月收入 月銷售規(guī)模 加權(quán)差 加權(quán)均值 級內(nèi)差 隔級差率 套餐覆蓋 5級增長率 4級增長率 3級增長率 2級增長率 1級增長率 年凈利潤 情報費 5金冠 4金冠 3金冠 3 % 1615446 4846338 264% 610262 85% 706% 金冠尊享版 2426% 949% 706% 268% 67% 2907803 145390 2金冠 6 % 966771 5800628 222% 382% 2186% 1411% 528% 382% 121% 1740188 87009 1金冠 30 % 438442 13153266 119% 1783% 937% 585% 185% 119% 789196 39460 5皇冠 87 % 202359 17439956 364% 167462 52% 213% 沖刺金冠版 1229% 761% 374% 213% 30% 360827 18041 4皇冠 213 % 153984 32798652 141% 1257% 921% 561% 264% 141% 277172 13859 3皇冠 417 % 63962 26672218 180% 36119 80% 324% 皇冠升級版 843% 464% 324% 175% 51% 115132 5757 2皇冠 1300 % 42297 54985886 232% 180% 700% 523% 273% 181% 82% 76134 3807 1皇冠 1530 % 23280 35618943 54% 366% 341% 243% 105% 54% 41905 2095 5鉆 2115 % 15078 31891023 124% 12884 82% 122% 沖刺皇冠版 411% 202% 185% 122% 33% 27154 1358 4鉆 3023 % 11348 34305934 67% 350% 284% 127% 115% 67% 20434 1022 3鉆 2243 % 6785 15219621 5764 65% 130% 鉆石升級版 99% 169% 130% 36% 28% 12219 611 2鉆 1970 % 5285 10410998 14% 79% 53% 99% 110% 79% 6% 9513 476 1鉆 1765 % 5000 8824660 69% 0% 44% 99% 98% 69% 9000 450 5心 1228 % 2952 3625637 5% 41% 15% 99% 17% 5319 266 4心 1019 % 2520 2568019 74% 19% 50% 27% 99% 4541 227 3心 1118 % 478169 +08 4821% 15275% 9444% 13706% 860705 43035 2心 728 % 3463 2521378 64% 11% 31% 6234 312 1心 142 % 5010 711459 48% 61% 9018 451 0心 44 % 3110 136845 68% 5598 280 \N 1651 % 9718 16044006 17492 875 總計 20632 % 41303 +08 49564 2478 逐級遞進和加權(quán)驗證區(qū)間分布 珠三角賣家市場分析 賣家等級 珠三角 賣家增長 深圳 日均單數(shù) 單增長 日均金額 額增長 規(guī)模 1紅冠 13 76% 3 14176 122% 241164060 43% 140 5皇冠 54 70% 16 6397 168% 168949557 240% 70 4皇冠 179 65% 39 2385 159% 49759996 124% 30 3皇冠 511 76% 128 919 129% 22257529 98% 10 2皇冠 2142 54% 626 401 108% 11229971 87% 10 1皇冠 4632 47% 1464 192 129% 6009035 111% 10 5鉆 8696 62% 2725 84 113% 2851687 75% 8 4鉆 22815 22% 7780 40 78% 1632182 69% 5 3鉆 29156 27% 9794 22 107% 968365 72% 3 2鉆 40083 23% 13135 11 91% 563716 70% 3 1鉆 52088 51% 16889 6 64% 332393 67% 3 5星級 34570 4% 11009 3 54% 199611 64% 3 4星級 36107 39% 11679 2 41% 121442 32% 3 3星級 59086 39% 18493 2 41% 92062 20% 3 2星級 96370 69% 29437 1 56% 76493 33% 3 1星級 56863 11% 16832 1 70% 57484 48% 3 信用 =3 51412 58% 15130 0 35% 38854 38% 1 信用 =0 122403 12104% 33884 0 28114 1 信用 0 1003 325 0 總計 618183 189388 24642 506332552 309 全類目賣家區(qū)格側(cè)面確認合理性 銷售定 單獲取 配送 服務(wù) 生產(chǎn)組裝 測試檢驗 QA 生產(chǎn) 控制 采購 產(chǎn)供銷 計劃 產(chǎn)品計劃 產(chǎn)品研發(fā) 研 發(fā) 項 目 管 理 研 發(fā) 質(zhì) 量 成 本 管 理 研 發(fā) 工 程 樣 機 制 作 模 具 工 具 已有產(chǎn)品的市場 產(chǎn)品的市場開發(fā) Time To Market Time to Customer T1 T+1 T Market Chain Supply Chain RD Chain 洞察能力 滿足顧客 客戶親密 運營模式 響應(yīng)顧客 運營卓越 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)造顧客 產(chǎn)品領(lǐng)先 PLM Create Demand SCM Fulfilment Demand GTM Satisfy Demand 沃爾瑪、麥當勞 （體貼、熱心） 戴爾、豐田 （嚴謹、沉穩(wěn)） 蘋果、谷歌 （創(chuàng)意、激情） Time to Customer 轉(zhuǎn)化率 貨單價 客單價 企業(yè)核心競爭力鐵三角反推多維 KPI設(shè)計 A5金冠尊享版 A4沖刺金冠版 A3皇冠升級版 A2沖刺皇冠版 A1鉆石升級版 1鉆 2鉆 3鉆 4鉆 5鉆 1皇冠 2皇冠 3皇冠 4皇冠 5皇冠 1金冠 2金冠 3金冠 品牌對標報表 +品牌分析 定制化報表開發(fā)和咨詢 商品對標報表 店鋪分析 商品分析 店鋪對標報表 +行業(yè)分析
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