星巴克是怎樣煉成的星巴克網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-11 15:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的情緣”等等參與到創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界的咖啡氛 圍新體驗(yàn)的互動(dòng)游戲中。 透過愛情公寓網(wǎng)絡(luò)小屋的窗口，看著虛擬 ID背后真實(shí)的你來我往，最后打開星巴克圣誕禮盒，輕輕啜飲一口香濃的咖啡，這非常符合網(wǎng)絡(luò) “第三空間” 的感覺體驗(yàn)，這也是 SNS的魅力所在。 ，但為什么是愛情公寓呢？ 二、星巴克的擴(kuò)張理念： 在上海，星巴克就把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)年輕消費(fèi)者，尤其以白領(lǐng)女性為主，在拓展新店時(shí)，星巴克會(huì)費(fèi)盡心思去找尋具有特色的店址，并結(jié)合當(dāng)?shù)鼐坝^進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如瀕臨黃埔江的濱江分店，則表現(xiàn)花園玻璃帷幕和宮殿般的華麗，夜晚時(shí)分，可以悠閑地坐在江邊，邊欣賞外灘夜景，邊品嘗香濃的咖啡。 三、星巴克的營銷理念： 在一本剖析星巴克成功秘訣的暢銷書 《 星巴克的感性營銷 》 中，曾總結(jié)出 77條星巴克感性營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，其中一條特別提到： “要想店開的好，就一定要讓年輕女性成為顧客，只要做到這一點(diǎn)，男人自然會(huì)跟著女人一起光顧。” 那么因?yàn)閻矍楣⒌哪繕?biāo)定位與星巴克的營銷理念不謀而合，所以愛情公寓是星巴克進(jìn)行線上營銷的最佳選擇。 線上線下的整合營銷星巴克的成功之路，在于它巧妙地抓住了白領(lǐng)女性的浪漫潛質(zhì)，選擇一個(gè)浪漫的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)為一個(gè)浪漫的品牌帶來了一次浪漫 SNS之旅。無論是星巴克新穎別致的指路牌倒計(jì)時(shí)，或是星巴克圣誕大禮盒的真實(shí)物質(zhì)吸引，愛情公寓的住戶們興奮地通過“和朋友分享圣誕禮物”和“分享我和星巴克的情緣”等社區(qū)功能，讓星巴克在愛情公寓里火熱地鬧了一把。 一、品牌定位準(zhǔn)配合 SNS分享能力 愛情公寓里的星巴克，無論在風(fēng)格上還是氣質(zhì)上，都比故宮里的星巴克來得討人喜歡。愛情公寓里的小資情調(diào)，無疑是星巴克的助長器，與目標(biāo)受眾精神氣質(zhì)的高度吻合也是它得以迅速傳播的原因。 二、線上線下，符合 SNS分享行動(dòng)的配合社區(qū) 虛擬店和生活現(xiàn)實(shí)店的結(jié)合，大大提高了活動(dòng)的可信度，同時(shí)也更具吸引力， SNS的分享直接帶動(dòng)到現(xiàn)實(shí)的口碑傳播中，活動(dòng)效果非常明顯。 三、星巴克的愿望 —— 我們不是在做廣告 星巴克想讓他們的消費(fèi)者了
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