中原-上海半島國際(陽光威尼斯營銷策劃報告-89ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 15:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 縱向挖掘 深度挖掘現(xiàn)有市場 加強推廣力度 推廣力度既包括針對項目產(chǎn)品促銷的報紙廣告、戶外廣告的投放力度，也包括針對開發(fā)企業(yè)及開發(fā)項目的品牌塑造力度等。 采取事件營銷的手段 制造新聞事件，利用事件營銷的手段，達到受眾廣泛的目的； 陽光威尼斯一期 陽光威尼斯二期 陽光威尼斯三期 陽光威尼斯四期 主要是本地購房者，本地客戶中大部分是區(qū)域客戶，基本為自住客戶 除了本地購房者以外，投資客開始增多，并且外地人士購房比例有所上升 外地人士購房比例占到 80%，尤其以溫州投資客居多，有少量本地動遷戶 從開盤表現(xiàn)來看，以本地人士購房為主，多分布于普陀區(qū)桃浦周邊區(qū)域 客戶情況 本案規(guī)模大，開發(fā)周期長，經(jīng)歷了上海房地產(chǎn)市場發(fā)展的幾個階段，對本案客戶產(chǎn)生影響最大的階段是 2023年，由于房地產(chǎn)市場投資客比例迅速增長，導致了本案客戶構(gòu)成發(fā)生了大幅轉(zhuǎn)變，自 2023年開始，在宏觀政策調(diào)控的作用下，投資客受到抑制，剛性需求客戶成為購房主力軍。 客戶變化 客戶來源 本案的客戶具有較強的區(qū)域性，本案的一期客戶就是以普陀區(qū)自住客為主，從目前四期的成交情況來看，普陀區(qū)的客戶所占比例仍然最高，且主要集中在周邊的長征板塊、桃浦板塊、曹陽板塊以及真如板塊。 從本案來訪客戶購買客戶的情況來看，有車族購買的比例較低，大部分客戶均以來公共交通或助動車等交通工具。 隨著本案一期至三期的逐步成熟，也吸引了一些外區(qū)如楊浦、寶山、嘉定、長寧、金山等區(qū)域的客戶，但由于受到公交線路少、軌道交通發(fā)展緩慢等因素的影響，區(qū)位條件始終得不到大幅提升，這是造成本案自一期發(fā)展至今客戶來源仍具有較強區(qū)域局限性的重要原因，交通條件的改善是本案導入更多外區(qū)人口的關(guān)鍵。 購買心理及需求特征 改善型購房 結(jié)婚購房 父母為子女購房 動遷購房 選購物業(yè)較為理性，會對照周邊項目進行綜合比較 承受能力較為有限，對總價的敏感度較高 考慮到一家三口居住及未來子女結(jié)婚的用途 受動遷壓力，需求較急迫，對總價的敏感度較高 購買心理 多為二次及二次以上置業(yè)，對項目品質(zhì)、環(huán)境、綠化、配套等方面要求較高 多為一次置業(yè)，房型方面以二房為主，注重性價比 多為二次置業(yè)，房型方面以三房為主，注重舒適度 一次置業(yè)和二次置業(yè)均有，房型方面以二房為主，注重性價比 需求特征 本案屬于中低價位商品房，從本案四期銷售的情況來看，二房的需求遠大于三房，但是一些承受能力偏弱的客戶對總價亦具有較高的敏感度，購買本案的客戶均較為注重樓盤整體的性價比。 客源補充地為部分外區(qū)客源：嘉定、長寧、靜安、外地。 70% 普陀為客源的主要來源地 30% /激發(fā)潛在市場 發(fā)掘潛在市場是一個項目、尤其是大盤項目能夠圓滿運作成功的關(guān)鍵所在，也是在項目推廣營銷過程中應(yīng)主要花費精力的目標銷售領(lǐng)域， 關(guān)注年輕置業(yè)者：在現(xiàn)有價格優(yōu)勢上強化個性，適當延伸項目的客戶群體，滿足項目消化進度，同時為后續(xù)產(chǎn)品儲備升級客戶。 本案 中山公園商辦區(qū) 曹家渡商圈 至虹橋機場 外 環(huán) 線 至虹橋開發(fā)區(qū) 中 環(huán) 桃浦板塊 萬里板塊 長征板塊 長風商貿(mào)規(guī)劃區(qū) 祁連山路 提高達成率最根本的措施是加強現(xiàn)場把握，最大限度減少客戶流失，縮小客戶流失率。加強現(xiàn)場把握的主要途徑包括： 改進項目案場布局、銷售道具調(diào)整優(yōu)化； 提高現(xiàn)場人員的執(zhí)行力； 強化客戶直觀感受，增加樣板房的真實感與親切感（在樣板房塑造時應(yīng)做到重裝飾、輕裝修）、優(yōu)化看房通道。 4 .強化客群直觀感受 百姓樣板房 +全景式體驗空間 增加兩種樣板房： 居家型 （裝修費用 1500元 /M） 享受 型（裝修費用 2023元 /M） 一個完整的城市必然是一個各項功能都具備的城市，完備的社會功能是一個城市的生命力。 完善的內(nèi)部社會功能包括：交通、醫(yī)療、治安、教育、生活、娛樂、商業(yè)等；即個體生存所需要的一切生活設(shè)施以及整個城市實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)所需要的一切基礎(chǔ)條件。 全景式體驗空間（商業(yè)街模擬） 要素： 繁華商業(yè)氛圍的營造 本案有一條商業(yè)街，選擇 100米左右路段，對商業(yè)街進行實景模擬，將街面，門頭制作成型，綠化，街道實景模擬，讓客戶切實體會到未來的實際感受。 服務(wù)體系 服務(wù)是現(xiàn)代社會商品在競爭中獲得客戶喜歡的利器； “服務(wù)”是不動產(chǎn)保值 /增值的重要因素； 目前的大盤項目大都通過自身資源優(yōu)勢，組建自己的物業(yè)管理團隊，既節(jié)約成本，又能增強客戶對項目的信賴感，忠誠度，而且對項目的后續(xù)開發(fā)、銷售具有很大的積極作用。 享受服務(wù)是培養(yǎng)品牌忠誠度的法寶。 物業(yè)管理服務(wù) 加強物業(yè)人員的培訓，強化服務(wù)意識，建立服務(wù)監(jiān)控體系 用物業(yè)給用戶以后
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1