廣告公司的作業(yè)規(guī)范(編輯修改稿)
2025-03-11 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 ? 定位實例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。 ? 定位實例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 定位實例 ? 中國銀行 ? 定位于有強大后盾的中資銀行。 ? 定位實例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 ? ? 從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。 ? 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 ? 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 ? USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 ? ? 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 ? 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 ? USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 ? 使用者定位 ? 依據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。 ? 類別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。 ? 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。 ? 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 ? 文化定位 ? 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 ? 廣告策略，該如何入手？ ? 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個問題 ： ? 對誰說 ？ 他是誰 ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說什么 ？ 傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動 ？ ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時候說 ？ 媒介策略 。 ? 一、 市場發(fā)展趨勢 ? 簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢 ， 最好用圖表和數(shù)據(jù)說明 ， 切不能用推測 、 模棱兩可的語言 ，必須言之有據(jù) 。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù) 。 ? 二、本行業(yè)的市場細分 ? 綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀 ， 整理歸 立市場的細分 。 例如轎車市場：檔次細分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟型再細分 ， 有： ? 再以都市代步型細分 ， 有： ， 車體要??； ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； ? 二、本行業(yè)的市場細分 例如轎車市場：檔次細分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟型再細分 ， 有： ? 再以都市代步型細分 ， 有： ， 車體要?。? ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； ? 三、 根據(jù)市場細分， 確立目標市場 ? 根據(jù)上述市場的細分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 ? 四 、 (在這個目標市場當中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ ? 五、 （ 在這個目標市場當中，） 我有什么竟爭對手？ ?當我們找到目標市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟爭對手 。 ? 六、 （ 在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，） 我如何突顯自己 ―― 品牌定位的確定。 ? 例如：重溫我們的目標市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 ? 其實 ， 在這個目標高市場當中 ， 竟爭對手的形象可能有親 切的 、 實力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1