廣告公司的(編輯修改稿)
2025-03-11 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心、共同完成，同呼吸就是共命運。 ? 脈搏就是心跳 在互相依存的協(xié)作中，合拍就是最大的成功。 ? 你失意，我也失意，需求共同的感覺 客戶不是你個人的，是大家的，在情緒穩(wěn)定后，繼續(xù) 前進。 ? 一起撞線 孤軍奮戰(zhàn)，無異于自取滅亡，每個人都是密不可分的 一份子，尋求共同光榮。 41 未來的期望與目標的共識 ? 我們現(xiàn)在所需要的和所追求的，該是全員全 心、全力的投入和參與，大家應(yīng)是全心參與 的合伙人。 ? 公司的價值觀就是每個人的價值觀，你因公 司而成功，公司因你而發(fā)展。 42 幾句有用的話 ? 三人行必有我?guī)?，眾人言必有良策? ? 不要求完全一致，但要求協(xié)調(diào)。 ? 我們在一起要解決問題，而不是制造問題。 ? 有容才會有融。 ? 當(dāng)成自己的公司來經(jīng)營，當(dāng)做自己的家人來對待。 43 傳 播 策 略 44 打過保齡球嗎？ 7 8 9 10 4 5 6 2 3 1 7 9 4 2 7 10 ？ ？ ？ 45 打過臺球嗎？ 46 如何一桿收？ 47 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達成目標最快速有效的方法 48 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費者 設(shè)計 配銷 直效行銷 購買 事件行銷 包裝 定價 店內(nèi) 售后 促銷 服務(wù) 行銷溝通的連續(xù)過程 49 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 ? 廠商自身的廣告 ? 廠商的促銷活動 ? 廠商的公關(guān)活動 ? 廠商的直銷行銷活動 ? 產(chǎn)品包裝 ? 銷售人員展售 ? 事件行銷 ? 消費者免費電話 ? 顧客服務(wù) 不可掌控的傳播形式 ? 競爭者廣告 ? 競爭者促銷活動 ? 競爭者公關(guān)活動 ? 競爭者直效行銷活動 ? 零售點的標示 ? 零售點陳列 ? 媒介報道與評價 ? 消費者的評論 ? 親朋好友的口碑 ? 使用者的經(jīng)驗 ? 零售店的顧客服務(wù) 50 行銷傳播必須發(fā)展的兩個策略 傳播策略 ? 精確區(qū)隔消費者 根據(jù)消費者 AU ? 提供一個具有競爭力的利益點，根據(jù)購買動機 ? 確認消費者目前如何進行品牌定位 ? 建立一個突出、完整的品牌個性，以便消費者區(qū)別本品牌與競爭者的不同 ? 確立真實而清楚的理由，來說服消費者相信品牌提供的利益點 ? 發(fā)掘關(guān)鍵的“接觸點”，了解如何更有效地接觸到消費者 ? 為策略的成敗建立一套責(zé)任評估準則 ? 確認未來市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考 執(zhí)行策略 詳細敘述如何接觸各種會影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對象明確的直效行銷 ? 公共關(guān)系活動 ? 促銷活動 ? 商標設(shè)計 ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費者所屬的俱樂部、工作團體 ? 消費者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 ? 售后跟蹤：保證書、調(diào)查表 51 廣告影響消費者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達率 52 所有廣告策略無外乎在歸納： 目標 對象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 53 談過戀愛嗎？ ? 為了成功追求到對方，深謀遠慮，不擇手段、 ? 誰會喜歡我？我最喜歡誰？ ? 我是個什么樣的人？我有什么？ ? 對方是什么樣的人？對方要什么？ ? 我的情敵會有誰？他們怎么樣？ ? 我有什么機會？我的優(yōu)勢何在？ ? 我期望對方對我怎樣？ ? 我如何才能打動對方？ ? 我如何讓對方相信？ ? 我什么時候行動？怎么行動？ 54 溝通是一個非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我該說些什么？ 我該怎么說？ 她是誰？ 她為什么要聽？ 她想聽些什么？ 她相信嗎？ 55 消費者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式 我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂，雖然 很有道理 是做生意，但 我很難拒絕 很有誠意 品牌 使用產(chǎn)品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個性 56 策略的形成 內(nèi) 容 ? 對品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？ ? 這個態(tài)度是誰的？ ? 她為什么要這類產(chǎn)品？ ? 她如何選擇品牌？ ? 她什么時候用？ ? 她多久買 /用一次？ ? 她怎么知道這些品牌？ ? 她從早到晚做些什么事？ ? 她如何會感覺使用或擁有這個品牌的快感？ 意 義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標對象形象 ? 基本消費需求 ? 重要的競爭差異點 ? 證實需求 /廣告露出 ? 廣告露出時機 ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 57 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標對象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 58 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 59 形成策略前的思考 ? 市場 ? 品牌 ? 競爭者 ? 消費者 60 結(jié) 論 經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析
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