廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)群的消費(fèi)模式分析，廣告品牌的營業(yè)數(shù)據(jù)，競爭者的營業(yè)數(shù)據(jù)，廣告品牌的知名度，市場定位理論，形象的包裝 并完全遵循這種分析去制訂常規(guī)策略。 并不是說制訂廣告策略之前不需要做上述的這些市場調(diào)查和分析，只不過要明確區(qū)分主次罷了。一個出色的廣告策略并不是完全靠這些。 制訂廣告策略的過程是一個創(chuàng)作的過程。 是“綜合”而不是“分析”。 當(dāng)然，不能夠忽略前期科學(xué)的市場調(diào)查和分析，但這不是最重要的。很多時候，太多的分析反而會阻礙最終正確的策略，尤其是錯誤的分析。 三、制訂策略時按部就班 無論制訂任何策略 ， 按部就班的思索 ， 只會得出別人也能得到的 ， 最平淡 ， 最普通 ， 也最乏味的策略 ， 因?yàn)榇蟛糠秩说乃伎寄Ｊ蕉甲裱@種步驟 。 許多成功的策略背后 ， 常常蘊(yùn)涵著很多絕妙創(chuàng)意的涌現(xiàn) ， 而這些創(chuàng)意的到來 ， 往往又是沒有任何規(guī)矩可循的 。 但有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和有市場敏銳嗅覺的人可以準(zhǔn)確抓住 。 四 、 用同一策略解決不同的類似問題 ? 策略其實(shí)是必需量身訂造的 ， 而如果可以用一個以往用過的舊策略能夠解決新的問題 ， 這表示：一 、 舊的策略并非絕妙；二 、 這個新的解決辦法不是最好的 … 一定會有你沒有想到的 ， 比這個策略更好的 。 ? 為什么策劃大師會有失敗的案例 ， 就是他有過許多成功的經(jīng)驗(yàn) ， 常常會把這些成功的經(jīng)驗(yàn) “ 套用 ”在新的問題上 。 媒 介 篇 媒介的世界，與常規(guī)世界截然不同 ? 如同你已經(jīng)掌握了在地球上的行走方式 。 ? 但現(xiàn)要在月球上行走 ， 狀態(tài)將完全不一樣 。 ? 我們跟妻子兒女 ， 親戚朋友 ， 上司下屬甚至問路的人 ， 都有不同的溝通技巧 。 許多人認(rèn)為只要將這些技巧照搬上廣告就可以了 ， 所不同的是同一時間對很多人說話 。 ? 人際溝通 ， 許多人都經(jīng)驗(yàn)老到 ， 對溝通的目的 ，方式和效果都心中有數(shù) 。 ? 但在媒體的世界里同一時間與許多人溝通，卻與普通的人際溝通存在極大的不同 在媒體環(huán)境里， 一般人只注意到 : 受眾的多寡 知道自己是在同一時間在向許多人說話。 許多人常常忽略了最重要的問題： 傳播者的多寡。 就是在同一時間不僅你一個人在向許多人說話。 的確 ，現(xiàn)實(shí)中的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境正是這樣一種狀況： 許多的傳播者在同時發(fā)放相同的信息給許多的人。你的信息要和其他傳播者的傳播信息有所區(qū)分，才有機(jī)會脫穎而出。 也是兵法上所謂的“ 以正合，以奇勝。 ” 所以 在廣告通過大眾媒介對外傳播時，有這樣幾個常常被許多人忽略的真理 。 一、說得多，等于說得少。 ?在廣告中塞進(jìn)越多信息，受眾能接收的信息就越少。 ?媒體世界中并非只有你一個人在說話，也并非所有人都會認(rèn)真傾聽。 ?過多的信息塞在廣告里會妨礙了要正常傳達(dá)的關(guān)鍵信息。 二、說對的話，等于說錯了話。 在 媒介的世界里 ， 十有八九的傳播者都會用常規(guī)廣告手法 ， 說的都是正確的話 。 在 當(dāng)今產(chǎn)品嚴(yán)重雷同的情況下 ， 卻顯得難以辨別 ，含糊不清 。 所以 ， 有時候廣告中對的內(nèi)容 ， 卻促成了錯的廣告 。 唯有 靠 創(chuàng)新 ， 才能突圍而出 。 仔細(xì) 想想，創(chuàng)新是前所未有，也許是不合邏輯的，也許看起來是 “錯” 的。 三、印象最真實(shí)。 ? 務(wù)實(shí) ， 有針對性 。 常理看來 ， 這是絕對正確的 。 ? 在媒體世界中 ， 這絕對沒有太大的意義和作用 。 ? 忽略了產(chǎn)品的雷同性 ， 也忽視了信息競爭的問題 。 ? 許多人認(rèn)為產(chǎn)品雖然大同 ， 卻存在小異 。 通過挖掘這些小異可以變成產(chǎn)品的 “ 賣點(diǎn) ” 。 ? 其實(shí)尋找產(chǎn)品的小異是白費(fèi)心血的 。 觀眾在若即若離 ， 漠不關(guān)心的媒介世界里 ， 決不會覺察到這中間細(xì)微的差別 。 ? 觀眾在大眾媒體的環(huán)境中由于信息超載 ， 他們是 “ 弱視 ”的你和他談 “ 微雕 ” 是沒有任何意義的 。 ? 在廣告的世界里 觀眾對產(chǎn)品的印象最重要 ? 印象是最真實(shí)的 它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)。 廣告，其實(shí)是管理這些印象的工具。 印象的空間 比現(xiàn)實(shí)空間更寬闊 區(qū)分更容易 四、越明顯的廣告，印象越不明顯。 ?媒介世界里的傳播者多不勝數(shù) ， 為免遭劣質(zhì)廣告的侵?jǐn)_ ， 觀眾架起了自動
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