某廣告公司廣告策略及定位(編輯修改稿)
2025-03-06 11:52 本頁面
【文章內容簡介】 （ 4）調查 （ 5）預算是否具有競爭力 ? 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程 …… ? 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告 （ 1）事前測試 （ 2）追蹤測試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 ? 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡報 ? 在激烈的市場競爭中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費者的心？ ? 營銷的一個基本觀念 每一產品不可能滿足所有消費者的要求； 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象； ? 競爭將市場推向了 定位時代 ? 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 ? 營銷戰(zhàn)略的 市場細分 () 目標市場 () 定位 () 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的。 ? 定位 是基本的營銷戰(zhàn)略要素 ? 定位的步驟（簡述） ? １：市場細分 ? 根據消費者需求的差異細分； ? 根據競爭狀況細分。 ? ２：選定目標市場 細分市場 目標市場 從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場；（這時，同時確定了目標消費群。）。 ? ３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事 ， 令消費者同樣以你的產品作為購買目標才更為關鍵 。 為此 ， 企業(yè)需要將產品定位在目標消費者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這一定位信息 ， 讓消費者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 ? 市場細分和目標市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而定位就是將箭射向靶子。 市場細分、目標市場與定位的關系 ? 定位實例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 如何表現這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。 ? 定位實例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場 ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達，占其產業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。 ? 定位實例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關系。 ? 定位實例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務態(tài)度最佳的銀行。 ? 定位實例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 定位實例 ? 中國銀行 ? 定
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