某廣告公司定位與廣告策略分析(編輯修改稿)
2025-03-06 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化及促銷計(jì)劃（ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（ 4）調(diào)查（ 5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭力如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù) 13）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購買過程 ……如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù) 14）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告（ 1）事前測(cè)試（ 2）追蹤測(cè)試（ 3）試銷（ 4）占有率如何向你的廣告公司簡報(bào)（續(xù) 15）十六、最后的建議（ 1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不 斷更新資料（ 2）每年至少一次的正式簡報(bào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中如何才能脫穎而出，獲得成功 ？如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營銷的一個(gè)基本觀念? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；? 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭將市場(chǎng)推向了定位時(shí)代定位是什么？定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。這項(xiàng)工作在營銷理論中被稱為定位營銷戰(zhàn)略的 STP? 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation)? 目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting)? 定位 (Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡述）１：市場(chǎng)細(xì)分? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分；? 根據(jù)競(jìng)爭狀況細(xì)分。２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。）。３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事，令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵。為此， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上 ，并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系定位實(shí)例? “力士 ”長期不變的定位策略? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。定位實(shí)例? 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng)? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭異常激烈。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。且看它們都有何定位高招。定位實(shí)例? 匯豐? 定位于分行最多，全港最大的銀行。? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于 “患難與共，伴同成長 ”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。定位實(shí)例? 恒生? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。定位實(shí)例? 渣打? 定
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