某廣告公司定位與廣告策略分析(編輯修改稿)
2025-03-06 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化及促銷計劃（ 3）廣告在你的計劃中占何份量與角色（ 4）調(diào)查（ 5）預算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 13）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程 ……如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 14）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（ 1）事前測試（ 2）追蹤測試（ 3）試銷（ 4）占有率如何向你的廣告公司簡報（續(xù) 15）十六、最后的建議（ 1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（ 2）每年至少一次的正式簡報在激烈的市場競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功 ？如何才能擊中消費者的心？ 營銷的一個基本觀念? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求；? 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象；競爭將市場推向了定位時代定位是什么？定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位營銷戰(zhàn)略的 STP? 市場細分 (Segmentation)? 目標市場 (Targeting)? 定位 (Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡述）１：市場細分? 根據(jù)消費者需求的差異細分；? 根據(jù)競爭狀況細分。２：選定目標市場 細分市場 目標市場從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的 細分市場 作為公司的 目標市場 ；（這時，同時確定了目標消費群。）。３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事，令消費者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標才更為關鍵。為此， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者偏愛的位置上 ，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這一定位信息，讓消費者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。市場細分和目標市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。市場細分、目標市場與定位的關系定位實例? “力士 ”長期不變的定位策略? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。定位實例? 香港銀行如何利用定位謀取市場? 香港金融業(yè)非常發(fā)達，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。定位實例? 匯豐? 定位于分行最多，全港最大的銀行。? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于 “患難與共，伴同成長 ”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關系。定位實例? 恒生? 定位于充滿人情味的，服務態(tài)度最佳的銀行。定位實例? 渣打? 定
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