廣告公司的收費制度(編輯修改稿)
2025-03-11 15:02 本頁面
【文章內容簡介】 能產生以下情況：在道德情況下，廣告代理者所采用的一切行為都忠于廣告主，即維護廣告主的利益，為廣告主節(jié)約費用，選擇有效的媒體渠道；在非道德的情況下，廣告公司由于追求自身短期利益的最大化，往往利用廣告主對代理者和媒介的不了解虛報廣告費用和成本，使其付出高于正常代理成本的廣告費用。 ? 改良 —— 修改傭金制 ? 是對傳統(tǒng)傭金制的改良，其基礎仍然是以媒體預算的百分比作為基礎的酬勞支付方法。不同的是百分比的比率。 ? 1） 依廣告主媒體預算的多少進行百分比的調整。 ? 預算越高，傭金比率越低。 ? 1億 —— 15% ? 2億 —— 13% ? 2億以上 —— 11% ? 2） 不論媒體預算多少，廣告主都支付固定的傭金，但比率不同，幾乎經(jīng)常低于 15%，它的確定是廣告公司和廣告主協(xié)商一致的結果。 ? 服務費制度 ? 2023年美國廣告協(xié)會對廣告收費制度展開的調查結果描繪了美國收費制度的現(xiàn)狀。收費制度向服務費制度轉移的趨勢明顯， 1982年到 2023年，服務費制度從 8%增加到了 68%，同時，傭金制從1982年的 71% 下降到了 2023年的 21%。 1988年后，ＧＭ、 PG、ＩＢＭ、ＢＭＷ、福特、奔馳、耐克等大廣告主也紛紛改用服務費制度。 ? ? 根本原因是廣告主強調追究責任的權利，他們認為廣告公司的收入過高，不合理，對廣告公司的不信任感增強，認為廣告公司的提案通常不是為廣告主考慮，而是從廣告公司自身利益出發(fā)的。 ? 服務費主要由三項內容構成 ? （１） 直接成本 。即與工作直接相關者的人員費用的總和。 ? （２） 間接成本 。廣告公司支付給各間接服務部門的工作費用。比如，房租、水電費、會議費、交際費等。 ? （３） 利潤 。主要指廣告公司的稅前利潤。根據(jù)服務費制度廣告公司向廣告主提出總體費用要求。 ? 優(yōu)點 ? 1）廣泛的被廣告主及代理商熟知及了解 ? 代理商服務的成本是隨其實際提供服務的量不同而有所不同。 ? 2）可幫助廣告主實際控管廣告公司的服務成本 ? 一旦使用廣告公司提供的服務作為成本預估方式，就可以成為監(jiān)督廣告公司服務實際成本的標準。 ? 缺點 ? 1）復雜且難以管控 ? 直接工時成本 +經(jīng)常費用成本 +廣告公司利潤 ? 2）具有不合理性 ? 廣告主預算浪費 ? 缺乏一定的彈性 ? 很難定義產出 ? ? 在美國大型廣告公司中的高級撰稿員的工時單價約為 150美元，中級撰稿員的工時單價約 l00美元，初級撰稿員的工時單價為 50美元左右。為了記錄所花費在廣告活動上的時間，要求每個員工必須每天記錄自己在各項業(yè)務上所花費的時間。部分廣告公司甚至要求每個人必須以一刻鐘為記時單位，記下每天 32個甚至更多的每刻種工作的內容。 ? 月費制 ? 工時單價 ? 工作時間比率 ? AE，月薪 5000元，為品牌 A服務 100%，每月工作 20天，每天工作 8小時，工時單價為多少？ ? 31元 /小時 ? CD，月薪 30000元，為品牌 A服務 50%，每月工作 20天，每天工作 8小時，工時單價為多少？ ? 94元 /小時 資深的，經(jīng)驗豐富的員工業(yè)務質量高，工資較高，工時單價較高； 資歷淺的員工，工資較低，工時單價較低。 ? 你怎么看？ ? 2023年，根據(jù)奧美廣告的建議，奧美廣告提出欲為伊利提供三個月零月費的試服務。這一舉動，不僅引發(fā)了伊利現(xiàn)有的廣告代理商達彼思 141和智威湯遜（ JWT）的嚴重不滿，并且促使他們把此事上報到 WPP集團高層，希望得到公平對待。 ? 伊利 2023年廣告促銷費高達 38億元。 ? ? 月費制是買人買時間 ? 項目費制是買產出 ? ? 例如，廣告主要拍一部廣告片，不管廣告公司用了多少人，只以最后呈現(xiàn)的結果為主，而且很明確這個項目一定會發(fā)生，一定程度上 減少了廣告主的預算浪費。 ? 其次，項目費制更 便于評估和管理。 廣告主很容易去評估項目進展到什么程度，具體產出是什么。采用月費制時，廣告公司可能為廣告主拍了一支創(chuàng)意極佳的廣告片，但最終市場銷售并沒有因此增長多少，原因是廣告主媒體投放的預算太少。采取項目制后，廣告代理商只負責廣告片的部分，至于廣告主有沒有去傳播，最后落實到市場銷售的效果怎樣，就是廣告主自己的問題了。 ? 激勵報酬制度 ? 激勵報酬制度即支付給廣告公司的費用與廣告主的營業(yè)額直接掛鉤。 ? 廣告公司為廣告主所作的工作應該得到公平的酬勞，除此之外，假如廣告公司的工作對廣告主的成功有極大幫助的話，廣告公司還應該獲得一筆額外的酬勞。 ? ? 激勵報酬制度和工
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1