廣告公司的收費(fèi)制度(編輯修改稿)
2025-03-11 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能產(chǎn)生以下情況：在道德情況下，廣告代理者所采用的一切行為都忠于廣告主，即維護(hù)廣告主的利益，為廣告主節(jié)約費(fèi)用，選擇有效的媒體渠道；在非道德的情況下，廣告公司由于追求自身短期利益的最大化，往往利用廣告主對(duì)代理者和媒介的不了解虛報(bào)廣告費(fèi)用和成本，使其付出高于正常代理成本的廣告費(fèi)用。 ? 改良 —— 修改傭金制 ? 是對(duì)傳統(tǒng)傭金制的改良，其基礎(chǔ)仍然是以媒體預(yù)算的百分比作為基礎(chǔ)的酬勞支付方法。不同的是百分比的比率。 ? 1） 依廣告主媒體預(yù)算的多少進(jìn)行百分比的調(diào)整。 ? 預(yù)算越高，傭金比率越低。 ? 1億 —— 15% ? 2億 —— 13% ? 2億以上 —— 11% ? 2） 不論媒體預(yù)算多少，廣告主都支付固定的傭金，但比率不同，幾乎經(jīng)常低于 15%，它的確定是廣告公司和廣告主協(xié)商一致的結(jié)果。 ? 服務(wù)費(fèi)制度 ? 2023年美國廣告協(xié)會(huì)對(duì)廣告收費(fèi)制度展開的調(diào)查結(jié)果描繪了美國收費(fèi)制度的現(xiàn)狀。收費(fèi)制度向服務(wù)費(fèi)制度轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯， 1982年到 2023年，服務(wù)費(fèi)制度從 8%增加到了 68%，同時(shí)，傭金制從1982年的 71% 下降到了 2023年的 21%。 1988年后，ＧＭ、 PG、ＩＢＭ、ＢＭＷ、福特、奔馳、耐克等大廣告主也紛紛改用服務(wù)費(fèi)制度。 ? ? 根本原因是廣告主強(qiáng)調(diào)追究責(zé)任的權(quán)利，他們認(rèn)為廣告公司的收入過高，不合理，對(duì)廣告公司的不信任感增強(qiáng)，認(rèn)為廣告公司的提案通常不是為廣告主考慮，而是從廣告公司自身利益出發(fā)的。 ? 服務(wù)費(fèi)主要由三項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成 ? （１） 直接成本 。即與工作直接相關(guān)者的人員費(fèi)用的總和。 ? （２） 間接成本 。廣告公司支付給各間接服務(wù)部門的工作費(fèi)用。比如，房租、水電費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、交際費(fèi)等。 ? （３） 利潤 。主要指廣告公司的稅前利潤。根據(jù)服務(wù)費(fèi)制度廣告公司向廣告主提出總體費(fèi)用要求。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 1）廣泛的被廣告主及代理商熟知及了解 ? 代理商服務(wù)的成本是隨其實(shí)際提供服務(wù)的量不同而有所不同。 ? 2）可幫助廣告主實(shí)際控管廣告公司的服務(wù)成本 ? 一旦使用廣告公司提供的服務(wù)作為成本預(yù)估方式，就可以成為監(jiān)督廣告公司服務(wù)實(shí)際成本的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 缺點(diǎn) ? 1）復(fù)雜且難以管控 ? 直接工時(shí)成本 +經(jīng)常費(fèi)用成本 +廣告公司利潤 ? 2）具有不合理性 ? 廣告主預(yù)算浪費(fèi) ? 缺乏一定的彈性 ? 很難定義產(chǎn)出 ? ? 在美國大型廣告公司中的高級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)約為 150美元，中級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)約 l00美元，初級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)為 50美元左右。為了記錄所花費(fèi)在廣告活動(dòng)上的時(shí)間，要求每個(gè)員工必須每天記錄自己在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的時(shí)間。部分廣告公司甚至要求每個(gè)人必須以一刻鐘為記時(shí)單位，記下每天 32個(gè)甚至更多的每刻種工作的內(nèi)容。 ? 月費(fèi)制 ? 工時(shí)單價(jià) ? 工作時(shí)間比率 ? AE，月薪 5000元，為品牌 A服務(wù) 100%，每月工作 20天，每天工作 8小時(shí)，工時(shí)單價(jià)為多少？ ? 31元 /小時(shí) ? CD，月薪 30000元，為品牌 A服務(wù) 50%，每月工作 20天，每天工作 8小時(shí)，工時(shí)單價(jià)為多少？ ? 94元 /小時(shí) 資深的，經(jīng)驗(yàn)豐富的員工業(yè)務(wù)質(zhì)量高，工資較高，工時(shí)單價(jià)較高； 資歷淺的員工，工資較低，工時(shí)單價(jià)較低。 ? 你怎么看？ ? 2023年，根據(jù)奧美廣告的建議，奧美廣告提出欲為伊利提供三個(gè)月零月費(fèi)的試服務(wù)。這一舉動(dòng)，不僅引發(fā)了伊利現(xiàn)有的廣告代理商達(dá)彼思 141和智威湯遜（ JWT）的嚴(yán)重不滿，并且促使他們把此事上報(bào)到 WPP集團(tuán)高層，希望得到公平對(duì)待。 ? 伊利 2023年廣告促銷費(fèi)高達(dá) 38億元。 ? ? 月費(fèi)制是買人買時(shí)間 ? 項(xiàng)目費(fèi)制是買產(chǎn)出 ? ? 例如，廣告主要拍一部廣告片，不管廣告公司用了多少人，只以最后呈現(xiàn)的結(jié)果為主，而且很明確這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)發(fā)生，一定程度上 減少了廣告主的預(yù)算浪費(fèi)。 ? 其次，項(xiàng)目費(fèi)制更 便于評(píng)估和管理。 廣告主很容易去評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)展到什么程度，具體產(chǎn)出是什么。采用月費(fèi)制時(shí)，廣告公司可能為廣告主拍了一支創(chuàng)意極佳的廣告片，但最終市場銷售并沒有因此增長多少，原因是廣告主媒體投放的預(yù)算太少。采取項(xiàng)目制后，廣告代理商只負(fù)責(zé)廣告片的部分，至于廣告主有沒有去傳播，最后落實(shí)到市場銷售的效果怎樣，就是廣告主自己的問題了。 ? 激勵(lì)報(bào)酬制度 ? 激勵(lì)報(bào)酬制度即支付給廣告公司的費(fèi)用與廣告主的營業(yè)額直接掛鉤。 ? 廣告公司為廣告主所作的工作應(yīng)該得到公平的酬勞，除此之外，假如廣告公司的工作對(duì)廣告主的成功有極大幫助的話，廣告公司還應(yīng)該獲得一筆額外的酬勞。 ? ? 激勵(lì)報(bào)酬制度和工
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