品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目回顧和建議培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-11 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拜訪標準，見 《 終端客戶拜訪標準 》 ? 開展門店生意診斷活動，見 《 門店生意計劃 》 ? 加強客情維護 ? 維護 《 零售門店檔案 》 ，加強對門店了解 ? 提供門店贈品，維護客情關系 專職團隊管理辦法（一） ? 專職團隊作用 ? 負責區(qū)域內(nèi)的維護服務工作 ? 幫助門店銷貨，影響門店主推，促進返單 ? 專職團隊構成及工作職責 ? 每個團隊 3個成員 ? 促銷主管： 1人 負責根據(jù)業(yè)務主管反饋的門店需求，進行專職團隊的工作安排； 考核專職團隊人員的工作。 ? 促銷員： 2人 執(zhí)行各項維護工作 ? 目前廣州、深圳、東莞已成立專職團隊 ? 專職團隊具體工作內(nèi)容 ? 宣銷活動 ? 兼點 ? 一對一店員培訓 專職團隊管理辦法（二） ? 專職團隊的管理負責人 ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理內(nèi)容： ? 監(jiān)督專職團隊工作計劃的執(zhí)行； ? 定期例會總結工作； ? 部分活動執(zhí)行的培訓； ? 考核專職團隊月度工作。 ? 專職團隊考核和激勵方法 ? 考核：出勤場次考核 ? 激勵：銷售排名激勵 詳見 《 專職團隊管理辦法－ V2 0》 流程管理－ KASP系統(tǒng) ? KASP管理 1. 訂單，詳細見 KASP演示 2. 請假 3. 費用 4. 物料 5. 門店檔案 業(yè)務主管未來考核方案建議 ? 平均收入 30004000 ? 未來分出部分作考核 ? 構成考核補貼 60%，固定 40% ? 補貼總額在 10001300區(qū)間 ? 未來可以定崗定工資 ? 基本工資幅度在 13001800區(qū)間 ? 構成： 考核工資 40%，固定 60% ? 日常工作 ? 回款目標達成 ? 返單店目標達成 ? 終端建設 = + 績效考核 補貼 基本工資 收入 ? 回款提成： 2%回款系數(shù) 返單評級系數(shù) ? 費效比控制提成 提成 + 降低固定收入 提高可變收入 ? 每月制定下月回款目標，產(chǎn)生相應費用預算 ? 費用點數(shù)，部分總部支配，部分業(yè)務主管控制支配（業(yè)務申請，總部審批） ? 月末結算，回款產(chǎn)生的費用，剩余作為獎勵，超支從業(yè)務工資扣除 優(yōu)秀業(yè)務主管提升建議 ? 建議以下重點人員加以提升，給其他業(yè)務主管以激勵和示范 ? 深圳： ? ***，市場助理，負責整個深圳市場的日常執(zhí)行跟進 ? 東莞： ? ***，市場助理，負責整個東莞市場的日常執(zhí)行跟進 ? **，調(diào)任中山市場市場助理，負責中山日常執(zhí)行跟進 ? 廣州： ? ***，市場助理，負責整個廣州市場日常執(zhí)行跟進 ? 中山： ? ***，調(diào)任東莞 **負責區(qū)域的業(yè)務主管，待遇不變 總結 ? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)模式是一個新的嘗試，其產(chǎn)出將在 1年內(nèi)逐步顯現(xiàn)出來 ? “ 服務＋利潤 ” 的模式可以適用于更廣的渠道 ? 開始的時候，應該適當降低利潤門檻，迅速擴張網(wǎng)絡規(guī)模，在有了網(wǎng)絡的情況下再通過新品牌的引入提高利潤 ? 所有的服務必須植根于 ***的企業(yè)能力，即如何調(diào)動和利用***現(xiàn)有的優(yōu)勢 品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設應該繼續(xù)推進下去！ Part 2. 各區(qū)域現(xiàn)狀介紹和建議 東莞市場情況 覆蓋示圖 15 28 12 8 17 9 10 2 11 3 11 28 11 3 5 3 業(yè)務主管 入職時間 管轄區(qū)域 ** 厚街 *** 塘廈、常平、大朗、東坑 ** 樟木頭、黃江、清溪 *** 石排、石龍、石碣、茶山、萬江、中堂 ** 虎門、長安、沙田、大嶺山 銷售數(shù)據(jù) 負責主管 鎮(zhèn) 總店數(shù) 除
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